どの企業(yè)も一つの変革を行う時は、成功して成功することはできません。

しかし、皆さんも心配しなくてもいいです。新しい運(yùn)動は本當(dāng)に導(dǎo)入して実施する過程で決まりがあります。手順があります。順を追って進(jìn)んでいくことができます。皆さんが想像しているほど難しくないです。私達(dá)がやるべきことは、企業(yè)が簡単に新しい範(fàn)囲運(yùn)動を?qū)g施して、全體の事柄の操作を簡単にして、鍵をつかんで、先に難しくして、短い時間で枠組みを作って、著実に発展していきます。

次は靴企業(yè)が「新リング運(yùn)動」を?qū)毪工腚Hに注意すべきポイントについて、いくつかの解答と提案を提供します。

問題一、靴企業(yè)が「新ラウンド運(yùn)動」を?qū)毪工毪摔悉嗓长槭激幛毪伽扦工?/p>

これもトライアルマーケティングが靴企業(yè)のために新ラウンド運(yùn)動を?qū)毪工霑rに最もよくある問題です。

我々は、企業(yè)が実際の経営過程で多くの煩雑なことに直面し、常に多くの「消防」の緊急事項を処理しなければならないことを知りたいです。だから、比較システムの改革に関わる時、方向と切り口が見つけられなくなりがちです。同時に、企業(yè)は自分の業(yè)績に対する一つの改革の影響に非常に関心を持っています。

以上の二つの點は、企業(yè)が変革を?qū)g施する時に陥った落とし穴を発見しました。企業(yè)の心理は理解できます?，F(xiàn)在のような競爭が激しい市場環(huán)境の中で、どの企業(yè)も自分の経営成績を迅速に向上させ、競爭優(yōu)位を勝ち取ることを望んでいます。

一つの改革がどんなに巨大で困難であっても、実際には肝心な點をつかむだけで、大綱をつかむことができ、自然に殘りの部分を有機(jī)的に統(tǒng)合することができます。

では、靴の企業(yè)が新しい運(yùn)動を?qū)毪工毪摔?、一體どこから始めたらいいですか？

筆者は長期的な実踐の総括的な提案に基づいて、靴企業(yè)が新たな土地運(yùn)動を?qū)毪工腈Iは、計畫をしっかりと行うことであり、計畫から始めてこそ、新しい土地運(yùn)動の実施を方向から効果的にコントロールできるということです。この計畫は企業(yè)全體のマーケティング戦略計畫を指しています。

戦略計畫と目標(biāo)は本質(zhì)的に區(qū)別されています。目標(biāo)はただ一つの測定基準(zhǔn)であり、計畫はどのようにこの目標(biāo)を達(dá)成するかを意味しています。その中には多くのマーケティングのキー要素を有機(jī)的に組み合わせなければなりません。このマーケティング戦略計畫が欠けていると、目標(biāo)は自己欺瞞的なデジタルゲームになります。

靴企業(yè)は全體のマーケティング戦略計畫をしっかりと行うべきで、自分の戦略的発展構(gòu)想を整理しなければならない。

戦略的ポジショニング部分では、企業(yè)の重點としては、消費者グループのポジショニング、需要のポジショニング、クラスのポジショニング、ブランドのポジショニング、価格のポジショニング、チャネルの位置付け、エリアの位置付け、モードの位置付け、競爭の位置付けなど、それぞれの重要なポイントに自分の位置を決定する必要があります。

これらの位置付けによって企業(yè)の戦略発展の核心を確定します。次に企業(yè)は戦略位置に基づいて未來達(dá)成する戦略目標(biāo)を設(shè)定しなければならないです。この目標(biāo)は総合目標(biāo)です。企業(yè)の戦略ビジョン、販売目標(biāo)、利益目標(biāo)、市場シェア目標(biāo)、成長目標(biāo)、地域目標(biāo)、拠點目標(biāo)などを含みます。戦略目標(biāo)を通じて戦略未來発展の評価體系を反映します。第三は戦略計畫の中の肝心な內(nèi)容です。地の運(yùn)動の核心のありか、根本的にも新しいラウンドの運(yùn)動の実施の成功性を保障します！

問題二、靴企業(yè)が「新ラウンド運(yùn)動」を?qū)毪工毪摔?、どのようなキーポイントをつかむべきですか？

私達(dá)は一つの変革を?qū)g施する時、事の大小を問わず、眉毛のひげをしっかりとつかむことはできないので、靴の服裝の企業(yè)に対して新しいリング運(yùn)動を?qū)毪工脒^程で、トライトのマーケティングも企業(yè)が必ずキーをつかんで全體の変革の効果的な実施を促進(jìn)することを提案します。

新しいリング運(yùn)動の中心的な考えは、お店の位置付け、組み合わせのお店、フォーカスのお店です。

在“定位店”這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，準(zhǔn)確的定位就是企業(yè)必須關(guān)注的核心，要做到這點，企業(yè)就必須將消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競爭定位這幾個關(guān)鍵戰(zhàn)略定位點清晰地提煉出來，這樣才能使代理商和零售商對企業(yè)要開設(shè)的到底是一種什么樣的店鋪心里有數(shù)，也才對接下來如何開設(shè)這些店鋪進(jìn)行規(guī)劃;而在“組合店”這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要抓住的核心就是要確定店鋪需要通過哪幾種業(yè)態(tài)形式具體表現(xiàn)出來，在當(dāng)前的市場環(huán)境中，單一的店鋪業(yè)態(tài)已經(jīng)無法適應(yīng)消費需求和市場競爭的發(fā)展了，一方面，企業(yè)每一季的貨品量都非常大，但是這些貨品不可能在一家店內(nèi)完全體現(xiàn)出來，需要通過不同業(yè)態(tài)的店鋪來進(jìn)行分類組合，而另一方面，企業(yè)在市場上不可能完全按照自己的意愿來開設(shè)店鋪，位置和資金都不

許可されているのは、市場情勢に応じて機(jī)動的に異なる業(yè)態(tài)店舗の組み合わせを通じて環(huán)境に適応するしかないので、企業(yè)はこの一環(huán)で代理店と小売店に市場商圏の計畫と拠點の配置計畫をしっかりと行わなければならない。企業(yè)のために効果的に「組み合わせ店」を?qū)g施して良好な基礎(chǔ)を構(gòu)築しなければならない?！弗榨┅`カス店」という肝心な一環(huán)で、代理店に協(xié)力してシステム化された地域市場計畫體系を確立しなければならない。このシステムの中で、代理店は、代理店は、代理店が明確に明確に明確に明確に、擔(dān)當(dāng)區(qū)域市場の明確な開拓、明確な配置されて、代理店が明確な配置されて、市場の配置されて、主要な配置され、店舗が明確に焦點を確保されて、市場の強(qiáng)いブランドの影響力。

問題三、靴企業(yè)が「新リング運(yùn)動」を?qū)毪工毪摔?、どのようなステップを遵守すべきですか?/p>

上記二つの問題の思想と重點を重點的に整理した後、この問題の解決は難しくないです。靴企業(yè)に新しい土地運(yùn)動を?qū)毪工霑rは以下のステップに従って実施することを提案します。

第一歩：企業(yè)全體のマーケティング戦略計畫を制定し、企業(yè)の戦略位置づけ、戦略目標(biāo)と戦略ルートを明確にし、そしてこれを企業(yè)全體のマーケティング活動の全體的な方向と指導(dǎo)根拠とする。

第二ステップ：企業(yè)全體のマーケティング戦略計畫に基づいて、マーケティング組織體系を再整理し、戦略計畫の機(jī)能配分要求に基づいて組織體系の部門設(shè)置、職位設(shè)置、職能配分及び職責(zé)説明を確定する。

第三段階：全體のマーケティング戦略計畫の內(nèi)容を各関連部門と職位に分解し、各部門の主管及び職員に戦略計畫に基づいて本部門の具體的な実施方案を制定するよう要求する。

第四段階：システムの商品企畫方案を制定し、全體のポジショニングと計畫に基づいて各シーズンの商品の組み合わせ構(gòu)造を明確にし、そしてこれによって商品、設(shè)計、市場、販売、小売、企畫などの各部門の仕事展開を計畫案配する；

第五段階：システムの地域市場開拓方案を制定し、核心區(qū)域市場及び核心商圏を確定し、同時に異なる商圏の拠點配置要求と標(biāo)準(zhǔn)を確定し、及び組み合わせて市場開拓に関する政策を制定する。

第六ステップ：効率的に運(yùn)営する三級のサプライチェーンシステムを構(gòu)築し、商品企畫方案を通じて小売店、代理店のセット商品に専門的な指導(dǎo)を提供するとともに、プロセスの最適化と完備を通じて內(nèi)部サプライチェーンシステムの運(yùn)営効率を向上させる。

第七段階：端末店舗の標(biāo)準(zhǔn)化小売モードの実施を推進(jìn)し、標(biāo)準(zhǔn)化販売モードの実施方案と操作規(guī)範(fàn)を制定し、そして方案のパイロットエリアと店舗を確定し、標(biāo)準(zhǔn)化された販売モードの見本店を作る。

第八段階：全體のマーケティング戦略の各実施方案の要求に対して、各部門のKPI実績評価システムを制定し、各部門が戦略案の実施基準(zhǔn)を厳格に遵守するよう誘導(dǎo)し、規(guī)範(fàn)化するとともに、関連部門に対して指導(dǎo)とトレーニングを行い、各部門の人員が戦略実施方案の要點を迅速に把握するようにサポートする。

以上は新しいリング運(yùn)動の実施のいくつかの主要なステップであり、具體的な実施の中には更に具體的なサブステップが存在しています。ここでは、企業(yè)は実施ステップの核心思想を理解してさえいればいいです。