冬に入って、電子商取引たちのプロモーションイベントは日増しに寒くなるにつれて幕を閉じているわけではなく、逆に、電子商取引はさまざまな祝日を利用したさまざまな販促活動を展開し、消費者が寒い冬にいても販促合戦を?qū)g感できるようにした電子商取引彼らのあふれる情熱。消費者は祝日に依存する多くの販促合戦を経験した後、自分の個性化された需要を満たすことができなかった。そこで、中國家電はネット通販第一ポータルのクバショッピングネットワークは、消費者の個性的なニーズに応えるため、12月6日から16日まで10日間の「射手座」をテーマにした販促活動を展開し、消費者に新しい體験のアップグレードをもたらすと発表した。

クーバの彭亮副総裁は、クーバが今回打ち出した「射手座」というテーマの販促活動は、電子商取引者たちの「金九銀十」以來の目的がなく、目標性が強くない祝日の販促に依存する方式を変えたと述べた。クーバの今回の活動は、現(xiàn)在流行している星座學を參照して、星座の人々の共通性の特徴を參考にして、似た特徴、近い品位の消費者層がカスタマイズした怪物の饗宴は、クバが消費者の個性的なニーズを區(qū)別し、満たすための積極的な模索でもある。

クバの擔當者によると、今回の「射手令」キャンペーンの商品ポートフォリオは射手座の人々の共通性の特徴に基づいて設計されたもので、射手座の人々が自由で獨立を愛する特徴に対して、クバはアウトドア旅行シリーズの製品を発売し、アウトドア防寒服、アウトドアトレッキングシューズ、アウトドアマルチバッグ、ナビゲーション、アウトドアカメラ、アウトドア用自動車クッションなどのアウトドア用品は、「射手たち」がアウトドア活動の自由を追求するために護衛(wèi)する、射手座の人々が持っているまじめな生活態(tài)度に対して、クバは「精緻な生活」シリーズを発売し、豊富で実用価値の高い廚房衛(wèi)生小家電や生活雑貨などを含む、射手座の人々の永遠に消えない童心に対して、クバはまた溫かみがあり、漫畫があり、愛のある生活実用小商品を発売した。例えば、漫畫の照明器具、毛のスリッパ、Q子のおもちゃ、便利で実用的な折り畳み可能なパソコンデスクなど、射手座の人々のラッキーカラーに対してラッキーカラーシリーズの商品を発売し、製品は攜帯電話、家庭紡績セット、保溫布団をカバーしている、また、クバは「精品生活」家庭紡績シリーズのカップルセットを発売し、まじめに生活している「射手たち」の生活を溫かくした。

記者によると、今回の星座テーマイベントの商品全體の価格優(yōu)遇幅は一貫した堅牢な作風を維持し、全體の下落幅は15%以上で、その中のサメ（SHARK HOME）貢緞子活性プリント4點セットは500元下落し、さらに419元の幸福家庭紡績（COSY）羽毛布団を贈呈した。一方、家庭紡績の有名ブランドであるローレ傘下のLOVOシアトルのペア拡大デザイナーの全綿デニム6點セット（1.8 Mベッド）はさらに2600元値下げし、1899の超低価格で會場を自慢した。會場全體を見渡すと、発売された製品セットシリーズはクバの一貫した超高性価格比を維持し、プレゼント商品を買うのも目に見えないものではなく、同様に高い使用価値があり、お得な価格とハイエンドな品質(zhì)を兼ね備えており、まさに物の価値が高いと言える。

クーバの彭亮副総裁はこれについて、「これまで、電子商取引者たちが伝統(tǒng)的な祝日に頼って打ち出した販促活動はすべて低価格に依存して大規(guī)模な販促戦であり、消費者の差別化、個性化のニーズを完全に満たすことはできなかったが、低価格というローエンドの競爭戦略も永遠に消費者を引き付ける手段にはならなかった。座テーマ活動は、実際には消費者の個性的なニーズの共通性を分析した上で、提案した差別化ソリューションの大膽な試みである」と述べた。

電子商取引が最近展開した販売促進活動は、消費者に與える「低価格」の印象がすでに深く、これにより、製品の標準化販売における低価格以外のブランド価値の構築は急速に発展中の電子商取引たちが直面するますます差し迫った課題となっている。これについて、業(yè)界アナリストは、電子商取引は小売業(yè)者の本質(zhì)を忘れてはならず、消費者の獲得においては、異なる消費者層の多様なニーズを満たすことから始め、低価格の優(yōu)位性で消費者を誘致すると同時に、差別化されたソリューションを求めることにより多くの精力を投入すべきだと指摘している。そして、このような探索の中で、他の電子商取引とは異なるブランド価値が形成されつつある?！弗蕞`ケティング面では、クーバが率先してこのような積極的な試みを行い、畫一的な電子商取引の販売促進の混戦に新たな方向を切り開いたり、差別化マーケティング戦略で消費者のニーズを細分化する道をリードしたりする」と業(yè)界関係者は分析している。