私たちの製品は外に出ました。なぜですか？

年末近くに仕事が忙しいですが、このイベントがあると聞きました。紹興小軒窓居室有限公司の対外貿(mào)易部の責(zé)任者の章建蘭さんが來ました。

「小軒窓居室」は2003年から海外販売に參入してきました。今まで、家庭用紡績の外注比重はすでに會社の生産量の9割を占めていますが、販売明細(xì)書の多くは中間業(yè)者を通して、アメリカの顧客との接觸が多くないため、利潤率が低いです。

出て行くことは當(dāng)社の発展戦略です。

紡績は紹興県紡織産業(yè)の重要な構(gòu)成部分で、生産企業(yè)は700社余りあります。その中の規(guī)模以上の企業(yè)は70社で、去年は325億元の販売を?qū)g現(xiàn)しました。

家庭用紡績業(yè)界は発展の初期に、しきりに「団體參加」という形式で紹興家紡地區(qū)ブランドを宣伝しました。

しかし、多くの中國の製造と同じように、海外の情報(bào)源、マーケティング力、技術(shù)サポートと資金などの不足に制約されています。ここ數(shù)年來、私達(dá)の県の家庭用紡績ブランドの「出て行く」もステップが困難であり、多くの企業(yè)の外商はまだブランドコピー生産の「人為的嫁入り服」の低収益生産経営狀態(tài)にとどまっています。

この難題を解決するために、今年初めて省政府は「浙江省中小企業(yè)グローバル化“グリーンカード”計(jì)畫」を制定しました。企業(yè)の発展のために國際グリーン通路を敷いて、より多くのアメリカの大型ディーラーとのドッキングの機(jī)會を提供します。

以前、湖州安吉の竹繊維製品はこの方式によってアメリカでの販売に著しい効果を収めました。

會議に出席した専門家は、紹興県の家庭用紡績産業(yè)は長年の発展を通じて、製品の研究開発において力が強(qiáng)く、かつ地域産業(yè)の集積などの優(yōu)位性が形成されており、多くの利點(diǎn)があります。

このプロモーション基地の設(shè)立は、浙江ブランドの製品のアメリカへの輸出額拡大を支援し、アメリカでのマーケティング普及のコストとリスクを制御し、浙江ブランドの団體競爭力を強(qiáng)化し、最終的に「浙江製造」の集合ブランドを作ることを目的としています。

省中小企業(yè)局の関連責(zé)任者によると、歐米の対中貿(mào)易障壁が日増しに増え、人民元の切り上げなど多くの不利な要素が中小企業(yè)の脆弱な神経を試している。

県華欣染整有限公司の章利芬総経理は、企業(yè)や製品だけではまだ足りないと考えています。さらにアメリカなどの國で自主ブランドのマーケティングを通じて、直接消費(fèi)者に直面して、より高い利潤率を?qū)g現(xiàn)する必要があります。

この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、企業(yè)の力だけでは足りない、郡の紡績企業(yè)の"抱成団"が必要で、ブランドを集めて対外的にマーケティングを展開し、省政府の"グリーンカード"計(jì)畫は彼らに貴重な機(jī)會を提供しました。