ベルギーブリュッセル-北京-成都-南充、20時間近くの旅行、鄧東は非常に興奮して、眠気がありません。

四川綺香紗業(yè)有限責任會社の會長として、鄧東さんは國內から出発する時はまだ思っていませんでした。短い間に、彼はヨーロッパ市場に進出する決心をしました。彼の計畫によると、今年4月末に「綺香紗」のヨーロッパ事務所がベルギーにオープンする。

鄧東さんは今回ベルギーに行った50人余りの民間企業(yè)家の一人です。「愛國者」の創(chuàng)始者である馮軍の組織の下で、中國民営企業(yè)家は初めて大規(guī)模な「抱団」を出発し、ヨーロッパの市場環(huán)境。

三日間の視察が終わった後、30人余りの民間企業(yè)がベルギーに定住するつもりです。

一行一企業(yè)は提攜を避ける。

3月22日、鄧東さんは50人余りの民間企業(yè)家と合流して、北京からブリュッセルに直行便に搭乗しました。このチームには、「愛國者」総裁の馮軍、皇明太陽光會長の黃鳴、雅昌グループ會長の萬捷、華辰植物毛公司會長の孫月華がいます。これらの企業(yè)は、「抱団」を目指して出て行く愛國者國際連合のメンバーです。

鄧東が創(chuàng)設した「綺香紗」は2009年に設立され、総投資額は1.5億元で、「會社＋基地＋農家」の全産業(yè)チェーンのシルク企業(yè)です。生産の絹織物原料ほとんどの海外販売はインドとパキスタンに行きます。去年の営業(yè)収入は3億元を超えました。

急速に発展していますが、鄧東さんも悩みがあります。製品の価格は低く、付加価値は高くないです。どのように付加価値を高めますか？鄧東さんははっきりしています。一番いい方法は完成品を作ることです。ブランドを打ち出すと、付加価値が自然に高くなります。去年會社の第12次5カ年計畫を立てる時、鄧東さんは「第12次5カ年」の間にヨーロッパ市場に進出し、家庭用紡績と服裝ヨーロッパのブランドをそれぞれ買います。

馮軍の話によると、連盟の企業(yè)は消費財業(yè)界において、それぞれの細分業(yè)界のトップ3、さらには「ステルスチャンピオン」という特徴があります。企業(yè)規(guī)模の拡大に伴い、「海に出る」ことはこれらの業(yè)界の「ステルスチャンピオン」の必然的な選択となりました。

「同業(yè)相軽」という言葉がありますが、競爭関係のある同じ業(yè)界の企業(yè)がどうやって提攜できるようになりますか？

愛國者國際化連盟のやり方は、細分分野ごとに優(yōu)秀企業(yè)を選び、100社以上の會員企業(yè)を持つ連盟を結成し、みんなが一緒にいる時に內部矛盾がないということです。このように団結すれば，力がある。もし連盟內部の企業(yè)の矛盾が重なったら、対外に「抱団」と一致するのはどうですか？

ベルギー市場をゼロコストで考察する

今回のベルギーへの視察に先立ち、連盟はすでにベルギー側との交渉結果をダンドンや連盟の100人以上のメンバーに通報し、ベルギーに永住する意向のある民間企業(yè)を現地で募集しています。

なぜベルギーを選んだのですか？民間の企業(yè)家が投票して選んだのです。

昨年12月、連盟の十數人の企業(yè)家と馮軍はヨーロッパの四つの國家オランダ、デンマーク、ベルギーとイギリスを転々と視察し、現地政府投資部門と市場側と接觸し、各國の投資優(yōu)遇政策を比較しました。

中國企業(yè)の定住を誘致するために、四つの國が全力を盡くしました。イギリス側は家賃の免除と無料の相談を承諾するほか、視察団がビザの難しさを訴えた時、イギリス貿易投資総署の最高経営責任者は直ちに決定し、連盟企業(yè)のメンバーと協(xié)調して快速通路を開くことにしています。

オランダの駐中國大使館はわざわざ「愛國者」本部に來て遊説します。オランダ側によると、日本、韓國ブランドは當時ヨーロッパに進出し、多くはオランダを突破口として事務所を設立した。オランダは小さいですが、ヨーロッパの門戸に入ります。彼らは中國のブランドに緑の燈をつけたいです。

ブリュッセルとアントウェルペンの間にあるヨーロッパ市場センターの理事長は、定住している中國ブランドのレンタル免除金1年を直接承諾し、著地に必要な言語、法務、登録、稅務などのサービスを提供します。先々で現地に行った中國企業(yè)家300人に対して、ヨーロッパ市場センターが往復航空券、宿泊費の視察を擔當しています。

これは、団を抱いて海に出るメリットです。

海に出る計畫は2年前です。

ヨーロッパ市場への進出を計畫していますが、ヨーロッパの法律、雇用、知的財産権などの制度に慣れていないので、鄧東さんは心が落ち著かないです。彼はあと二年で會社の発展がもう一つのステップに上がると考えて、ヨーロッパに進出します。

「民間企業(yè)の普遍的な特徴です。一歩踏み出すごとに非常に慎重です」馮軍は言います。

ベルギー側はコストゼロの考察や家賃免除などの優(yōu)遇政策を打ち出した後、鄧東さんは「少し心を動かされました」と言いましたが、彼の心の中では本當に約束通りですか？ベルギーに到著するに至って、やっと心配がなくなりました。

副首相、省長、市長が順番に會見し、ベルギーメディアは3日間にわたって追跡取材を行っています。ベルギーで働いている中國人の徐翔宇さんによると、ヨーロッパでは長年、中國の民間企業(yè)がヨーロッパでこのような大きなエネルギーを持っていることを初めて実感しました。

鄧東さんにとって一番感動したのは細部です。

定住にはコストが必要で、ベルギー側は1年目の家賃免除を承諾しました。中國の民間企業(yè)はヨーロッパ市場に詳しくないです。ベルギー側は今回の調査で弁護士事務所、會計士事務所などのコンサルティングサービス機関を中國企業(yè)とドッキングさせました。鄧東さんがヨーロッパの紡績とアパレルブランドを買収するという考えについて、コンサルティング會社はすぐにいくつかの提案を提供して、鄧東さんの市場調査を手伝ってくれました。

視察が終わった時、鄧東さんは現場で協(xié)力して、ベルギーに定住することを決めました。ヨーロッパ市場センターは200平方メートル以上の事務所を手配しています。港に近く、鉄道と道路の輸送もとても便利です。鄧東さんもベルギーで現地に5人を雇い、國內で3人を送る予定です。今回の抱擁団はヨーロッパ進出の計畫を二年前倒ししました。