踏み込む溫州インタビューは、至る所に「小産業(yè)大縮図」の描寫を體現(xiàn)している。溫州人は事が小さいことを恐れず、針の先からスタートしたが、世界の規(guī)模に匹敵することができると賛美する人もいる。ライアン健力會(huì)社はその一例で、多くの人が産業(yè)チェーンの延長に熱中しているとき、健力會(huì)社はねんちゃくテープ分野の精耕細(xì)作は、年間生産額3億元の奇跡を作り出し、ほじょざい業(yè)界に恥じないナビゲーター。

　　何度もトランプを切る。

テッセレーション中領(lǐng)域一枝の獨(dú)秀

外部から見ると、小さな粘著テープがこんなに高い価値を創(chuàng)造できるのは不思議で、この業(yè)界の敷居自體はあまり高くありません。このようなビジネス誘惑があれば、多くの資本熱銭がここに集中して注がれているはずです。

しかし、會(huì)社の余建木社長はこれに同意しなかった。彼は、この業(yè)界の敷居が高くないわけではなく、逆に、小さな産業(yè)ほどやりにくいと言った?！袱长欷细偁帳慰瞻驻萎b業(yè)ではなく、一時(shí)は競爭が激しくなったことがある。1990年代、ライアンのバックル會(huì)社は數(shù)十社に達(dá)し、その後いくつかのカードを切ったが、殘っているのはわずかだった。多くの企業(yè)が次々と転換したり倒産したりした原因は、バックル製品が品質(zhì)、色、規(guī)格、ブランド、注文などの多くの要素に製約され、長期的に守ることができなければ、後退しやすいからだ。三舎を避ける?！褂嘟痉治?。

「私たちが守り抜くことができたのは、心を奪われず、集中する以外にも、私たちのスピードにかかっています」。余建木氏は、「薄い氷の上でスケートをするとき、私たちの安全は速度から來ています。もしあなたが速度が速くなく、変化に適応できなければ、あなたは脆弱です。これは世界のどの企業(yè)にとっても真理です」と話した。

「この『速い魚は遅い魚を食べる』時(shí)代に、粘著テープ業(yè)界は私たちにもっと高い要求を出してくれた」。余建木氏は「私たちは困難な喉を押さえる冒険精神を持っていなければならず、実務(wù)的な態(tài)度を維持し、確実な経営業(yè)績を追求しなければならない」と強(qiáng)調(diào)した。危機(jī)を受動(dòng)的に受け入れる以外に、彼らは自発的に危機(jī)を創(chuàng)造して、危機(jī)があって、効菓的に危機(jī)を避けることができます。

粘著テープ業(yè)界では、ビジネスチャンスを奪うことは、商戦で主導(dǎo)権を握ることを意味し、勝算が多く、1つのビジネスを奪うこともあります。先入観は昔から変わらない真理で、一歩リードしてこそ先を越すことができる。ビジネスチャンスを発見した後、理性的な計(jì)算を行い、すべての機(jī)會(huì)を合理的に運(yùn)用し、効率を追求し、投入生産比を高めることが健力會(huì)社の商業(yè)経営成功の真の意味かもしれない。

現(xiàn)場の取材現(xiàn)場で、記者は、小さな粘著テープが、いくつかの流れに分けられているのを見て、各段階には精密な機(jī)器が測定され、原料から完成品、完成品から染色まで、複雑な工程が製品の精良さを保証している。健力會(huì)社の製品はすべて無毒で重金屬を含まず、色の堅(jiān)牢度と紫外線は4級(jí)以上に達(dá)し、健力製品は服裝、靴帽子、箱包、ソファー、カーテン、おもちゃ、テント、手袋、運(yùn)動(dòng)器材、醫(yī)療器材、電子プラスチック及び各種軍需産業(yè)などに広く使われ、製品は世界的に売れている。

職場の忙しい光景や行き交うコンテナは、一目でわかるように、ここはまるで全國の粘著テープ最大のサプライヤーであり、この業(yè)界の富も続々と集まっている。{page_break}

「小」と「大」は、ずっと2つの反意語とされており、両者は水火難容である。しかし、健力會(huì)社では、両者は矛盾して合理的に存在し、成功と直接の因菓関係がある。

健力會(huì)社の出世の道を求めて、かすかな脈絡(luò)が徐々にはっきりしている：専門化は小さな商品の平坦な道である。統(tǒng)計(jì)によると、普通の製品の生産者は、利益が10%であれば、専門化された製品では、その限界利益は通常35%~40%に達(dá)することができます。専門化は企業(yè)が競爭に參加する優(yōu)位性を高めるだけでなく、ほとんどの競爭相手を敷居の外に止め、大幅にコストを下げた。

健力會(huì)社の粘著テープ製品は専門的な分業(yè)、集約経営の形式で、自由に発展できる青い海を見つけ、かけがえのない市場地位を確定した。

　　小さな博大で

1本のバックルのビジネスパスワード

余建木氏は「人間としては実務(wù)に勵(lì)み、話は真実であり、仕事をするには誠実であり、信用を失ってはならない。お金は創(chuàng)造できるが、誠実さはお金よりも重要だ。誠実さを守らなければ一時(shí)の利益を得ることができるかもしれないが、長期的な利益を失うに違いない」と話した。素樸な言葉には誠実さへのこだわりがある。

余建木氏は、誠実さは財(cái)路であり、商業(yè)活動(dòng)の中で最も高い技術(shù)であり、誠実さは商人が市場に足を踏み入れる通行証であり、市場で信用を失うことは商人の自殺であり、誠実さが企業(yè)の発展に対する重要性は心臓が人に対して、心臓が止まることに相當(dāng)し、生命は存在しないと考えている。健力にとって、最も価値のあるのは消費(fèi)者の信頼であり、生産の品質(zhì)観を厳しくしなければならず、決して鶏を殺して卵を取ることはできない。

溫州人の商業(yè)哲學(xué)は、「唯利是図」は取るに足らず、「微利是図」は取るに足らないが、少額を積んで多くなることができ、金儲(chǔ)けの道である。彼らは、商売の場のことは、大きくても大きくても、小さくても小さくてもいいと思っています。彼らはこの1分1厘の集中力で、原始的な蓄積を完成し、その後の2回目、3回目の創(chuàng)業(yè)のために十分な資金基礎(chǔ)を築いた。健力會(huì)社はまさに粘り強(qiáng)い意誌としっかりした精神によって、待ち、堅(jiān)持、忍耐の中で富を集め、彼らの蓄積を完成した。

余建木にとって、最大の挑戦は、激しい市場競爭の中でリードしなければならないことだ。余建木は、人のいない地方の水草が最も豊美で、リターンが最も豊かで、生まれつきの市場の鋭い神経が彼らを溫州を出て、全國に向かって、世界に向かって、最も魅力的な市場を探していると考えている。

健力會(huì)社は「大空を広げて考え、地に足をつけてやる」という理念に基づいて、天下のために率先して、天下の強(qiáng)さを爭うことができて、彼らは水性に精通した「潮を起こす」ように、何度もデパートで跳躍する波の花を巻き起こしています。

現(xiàn)在、瑞安商人の中で影響力の大きい余建木は瑞安針紡績業(yè)界の建設(shè)に力を入れており、懸命に進(jìn)取する心が彼を未來のより高い道に導(dǎo)いている。
?