11月25日、ジョーダン?スポーツ株式會社（以下「ジョーダン?スポーツ」という）は証券監(jiān)督會発審委員會の審査を申請し、承認(rèn)された。これは、安踏、361度、特歩、ピケに続いてジョーダンが誕生したことを意味する福建省晉江のもう一つのスポーツ用品上場會社。

また、福建省の「軍団」とは異なる4つの上場企業(yè)と北京の李寧均が港交所に上陸し、ジョーダンスポーツは今回國內(nèi)A株市場を選択したことで、國內(nèi)A株初のスポーツ用品上場會社にもなる。

ジョーダン?スポーツは今回11250萬株を発行し、発行後の総株式の20%、1株當(dāng)たり額面価格は1元で、上海証券取引所に上陸する予定だ。募集書によると、ジョーダン?スポーツの2008年-2011年6月の営業(yè)収入はそれぞれ11億5800萬元、23億1600萬元、29億2700萬元、17億4000萬元で、業(yè)績成長率はそれぞれ100%と26億333%だった。2011年6月30日現(xiàn)在、ブランド専門店5715店、デザイン研究開発者266人を擁し、毎年2000種類近くの新作スニーカー製品を発売している。

國內(nèi)スポーツ用品市場の競爭が白熱している今、に頼る資本力は急速に規(guī)模を拡大し、端末を広げ、ブランドイメージを向上させ、ブランドの突破と向上を求め、競爭に対応し、期せずして同じ選択となった。

まだ発売されていない晉江の殘りの二三線スポーツ用品ブランドにとっては、限られた市場が優(yōu)位企業(yè)に分割され続けるにつれて、その圧力はますます大きくなり、日はますます厳しくなるに違いない。

「丁氏」ファミリーが最大の勝者となったピケスポーツのここ數(shù)年の販売狀況

この2年間に最初に申請した企業(yè)の家族の「味」は、証券監(jiān)督管理委員會の発審委が注目してきた重要な面である。それでも、今回會見したジョーダン?スポーツは依然として家族の「味」を際立たせている。

ジョーダンスポーツの前身は1984年に設(shè)立された晉江市陳埭渓辺日用品二工場で、當(dāng)時(shí)は民営集団制企業(yè)で、資金総額は3萬元だった。1990年に日用品二工場は新たに登録登録を行い、集団所有制企業(yè)であり、登録資金は13萬6000元だった。企業(yè)は村委員會に頼って、丁老歳、丁國雄父子がそれぞれ6萬8000元を出資して設(shè)立した。

募集書によると、ジョーダン?スポーツはこれまでの変更、株式変更、増資を経て、現(xiàn)在上位6位の株主は福建百群（64.73%）、丁加芳（16.18%）、丁燦輝（8.09%）、倪振年（6%）、謝長志（3%）、丁世傑（2%）だった。このうち、丁國雄と丁也治夫妻は福建百群の100%の持ち株を保有し、丁加芳は丁也治の弟、丁世傑は丁國雄の甥である。そのため、ジョーダンスポーツの現(xiàn)在の実際の支配者は丁國雄、丁也治夫妻である。

募集書によると、ジョーダン?スポーツ各地の直営子會社の法人も丁氏家族のメンバーだった。例えば、遼寧百勝商貿(mào)、大連百勝商貿(mào)、湖北百尚商貿(mào)、四川百盈商貿(mào)、貴州百瑞商貿(mào)、上海百興商貿(mào)などの法人代表はすべて丁世傑、すなわち丁國雄の甥である。

もちろん、家族の「味」が濃厚であることも多くのアパレル靴企業(yè)の比較的鮮明な普遍的な特徴である。ピケスポーツがこれまでに上場して4億2000萬株を発行した場合、許景南會長は61%を超える株式を保有している。

「丁氏」家族の経歴から見ると、丁國雄は長年靴関連の商売をしてきたが、ジョーダンスポーツはこれまで武漢、遼寧などでの代理商売も丁氏家族が擔(dān)當(dāng)してきた。

丁國雄氏は1980年代初めから北京に個(gè)人店を開きスニーカーを販売してきた。1985年から、丁國雄は靴の小売と同時(shí)にスニーカー卸売を経営し、北京周辺の自営業(yè)者に提供し始めた。1995年末現(xiàn)在、丁國雄氏は北京で計(jì)10以上の小売店と雅寶路卸売店、大康靴城卸売店を開設(shè)し、12年間靴業(yè)の販売に従事している。1985年初め、丁國雄は北京で運(yùn)動(dòng)靴を販売して得た収益の一部を晉江現(xiàn)地で靴の貿(mào)易に使う。

丁加芳は1990年から福建省泉州及び周辺地域で靴、服裝の補(bǔ)助材料販売を経営し、主に晉江靴工場、石獅子服裝工場に補(bǔ)助材料を提供している。

數(shù)年後の今日、「丁氏」家族は「鯉躍龍門」を完成させ、最大の勝者となった。

上場に成功した企業(yè)が公の會社になるにつれて、家族の「味」が濃厚な上で、どのように會社のガバナンス構(gòu)造を改善し続け、企業(yè)の現(xiàn)代的な管理レベルをさらに高め、より職業(yè)化された管理チームと人材を?qū)毪?、より?guī)範(fàn)化された管理を行うかが、會社の今後の新たな課題になることを指摘しなければならない。

4億9500萬人が靴生産拠點(diǎn)の拡張に使用

ジョーダン?スポーツは今回の資金募集は主に生産研究開発とルート建設(shè)の2つの方面に用いられ、その中で、靴生産基地の拡張は最も重要な用途の1つである。このプロジェクトの総投資額は4大投資プロジェクトの中で最も多い4億9537萬元を予定している。

募集書によると、ジョーダン?スポーツは2004年に靴業(yè)界の第1工場を設(shè)立し、2010年に靴業(yè)界の第2工場の建設(shè)を完了し、操業(yè)を開始した?，F(xiàn)在、會社には靴生産ラインが16本あり、靴製品の生産能力は約1650萬足/年である。新しい靴生産基地の拡張プロジェクトが完成すると、年産各種靴900萬足、高周波印刷、エンボス加工480萬足、靴底1500萬足が新たに追加される。

実際、ブランドの急速な発展に伴い、ジョーダンのスポーツシューズ製品の生産能力は現(xiàn)在、販売ニーズを完全に満たすことができなくなっている。

これは、靴製品の販売が増加し、需要が急速に伸びているためだ。

ジョーダンシューズ製品の販売臺數(shù)はここ數(shù)年、急速な伸びを維持している。2008年に同社は靴製品575萬足を販売し、売上高は約4億9000萬元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比約96%増加した。2009年の売上高は855萬足、売上高は約7億2000萬元、前年同期比約49%増、2010年の売上高は1360萬足、売上高は約11億8000萬元で、前年同期比約63%増加した。

これについてジョーダン?スポーツは、例年の販売狀況と將來のスニーカー市場に対する分析予測に基づいて、市場需要の拡大に伴い、同社の既存のスニーカーの生産能力はますます販売臺數(shù)の年々増加にマッチしなくなると予測している。生産能力不足は會社の將來の発展を制約し、これは既存の生産拠點(diǎn)の拡張に対して切実な需要を提出する。

第二に、外注生産は一部の靴製品のコストを高め、制約を受けやすい。

現(xiàn)在、ジョーダンスポーツの靴製品は主に自主生産されているが、外注先に加工を依頼する必要がある製品も一部ある。外注加工は一部の製品の製造コストを上昇させると同時(shí)に、加工は外注メーカーの生産能力と技術(shù)レベルにより制約される。

新しいプロジェクトの拡張が完了すると、新たに追加された生産能力は現(xiàn)在一部の外注生産されている製品を自主生産に転換することができ、生産コストを効果的に削減し、収益力を増加させ、ジョーダンが靴製造の重要な一環(huán)で製品の品質(zhì)を制御する主導(dǎo)権を自分の手に握ることができるようにする。同時(shí)に、企業(yè)の生産能力不足の問題を効果的に解決し、製品の付加価値を高め、企業(yè)の販売の発展と収益力の向上に製品サポートを提供する。

募集書によると、生産拠點(diǎn)の拡張が完了すると、ジョーダン靴製品の年間生産能力は現(xiàn)在の1650萬足/年から2000萬足/年を超えるまで増加する。

ジョーダン?スポーツはこれに対して、生産製造段階の核心的な競爭力を維持し、向上させ続けることは、ジョーダンの長期的な発展戦略の目標(biāo)の一つであると指摘した。

4億7000萬人が27の戦略的直営店を新設(shè)

ジョーダン?スポーツが今回資金を集めたもう一つの重要な投資先は、直営店舗の拡張だ。

ジョーダンブランドは2年以內(nèi)に全國1級都市（北京、上海、天津、太原、武漢、鄭州、長沙、杭州、済南、西安、南京、広州、ハルビンなど）に27の戦略店舗を新設(shè)し、すべて直営方式を採用する予定で、プロジェクトの総投資額は4億7000萬元。うち、物件購入店舗數(shù)は9店舗、約3000平方メートル、賃貸の店舗數(shù)は18店舗、面積は5400平方メートル。

募集書によると、2002年時(shí)點(diǎn)でジョーダン?スポーツの店舗は1000店に満たず、2011年6月末現(xiàn)在、専門店は5715店に増加した。特に近年、その店舗數(shù)は加速的に増加しており、全國の各級都市をカバーしている。同時(shí)に、同社は異なるレベルのネットワークポイントに対応するサポートを提供することで、端末のブランド影響力を向上させ続けている。その全國ネットワークシステムは4つの販売大區(qū)、32の販売団地に分けられ、53の販売店と7つの完全子會社が店舗経営を行っている。

しかし、現(xiàn)在の店舗のほとんどは規(guī)模が小さく、グレードが低いディーラー店舗で、規(guī)模は一般的に100平方メートル以下で、単店面積は一般的に小さい。新たに建設(shè)される27の戦略店のうち、26店は300平方メートル以上、約400～500平方メートルの面積を計(jì)畫しており、いずれも重點(diǎn)都市の重要な商業(yè)地（北京王府井通り、西安東通り、成都春熙路、武漢江漢路歩行者天國など）に建設(shè)されている。

これに対しジョーダン?スポーツは、端末イメージはブランドイメージの生き生きとしたキャリアと生きた広告であり、ブランドイメージは端末イメージの精神濃縮と価値向上であると指摘した。単店面積の拡大により、店頭裝飾、店頭裝飾、商品配置陳列をジョーダンのブランドイメージと文化的內(nèi)包をより十分に展示できる目的に到達(dá)させ、ブランド全體のイメージを高める目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することができる。チャネルの拡張を通じて、ジョーダンブランドの市場浸透度をさらに強(qiáng)化し、市場制御力を高め、各方面の競爭によりよく対応する。

具體的には、小売端末數(shù)の増加により、企業(yè)の経営規(guī)模が拡大し、収益水準(zhǔn)が向上することができる。さらに重要な役割は、新しい旗艦店の有利な立地を利用して、旗艦店を地域市場情報(bào)の迅速な収集とフィードバックセンターにし、市場情報(bào)をより直接収集、整理、分析し、會社本部に直接フィードバックすることにある。同時(shí)に、新たに良質(zhì)な店舗をオープンする良好な設(shè)計(jì)とより強(qiáng)力な製品展示作用によって、この地域の既存店の販売実績を牽引する。

実際、現(xiàn)在、國內(nèi)のスポーツ用品市場の競爭は非常に激しく、ナイキ、アディダスなどの國際一線のブランドは本土の李寧、安踏などのリードブランドと1、2、3、4線の都市で正面対決を展開している。マーケティングネットワークの拡張はすでに各ブランドの収入の増加、規(guī)模の拡張を推進(jìn)する直接的な駆動(dòng)力となり、同時(shí)に、各ブランドの文化とイメージを宣伝?普及させ、消費(fèi)市場の需要の変化を感じる最も直接的な窓口と道となっている。そのため、各ブランドは馬圏を走り、市場を奪い、特に出店を加速させ、大型店を開き、勝利端末戦略を?qū)g施している。

チャネル拡張の戦略的意義をよく知っているため、各ブランドの上場募集資金の主な投入はネットワーク拡張に使われている。李寧を例に、港交所に上場した後、ルートの浸透を加速させた。2007年-2010年末、李寧の端末小売店舗數(shù)はそれぞれ5233店、6245店、7249店、7915店で、年平均店舗増加率は15%近く、年平均純増店舗は千店近くだった。

激しい競爭に參加したジョーダン?スポーツは明らかにそれを知っており、その方向に向かって加速している。

また、株式募集書によると、ジョーダン?スポーツは今回の資金募集で、スポーツ科學(xué)実験室と靴、服裝、アクセサリーの3つの支部を含む研究開発設(shè)計(jì)センターを建設(shè)し、総投資額は1億2900萬元を予定している。

ジョーダン?スポーツは、現(xiàn)在のスポーツ用品業(yè)界の競爭はますます激しくなっていると指摘した。企業(yè)は投機(jī)、低レベルコピー、不規(guī)範(fàn)マーケティングなどの方法に依存して生存を続けることは難しく、企業(yè)間の競爭は革新能力と科學(xué)技術(shù)実力の競爭に変わり、設(shè)計(jì)と研究開発は企業(yè)のますます重要な競爭武器となっている。そのため、ジョーダン?スポーツが他の競爭相手との比較優(yōu)位を形成するには、自分の設(shè)計(jì)研究開発能力を構(gòu)築し、會社の人材備蓄を増やし、製品設(shè)計(jì)開発に力を入れなければならない。

また、情報(bào)化建設(shè)プロジェクトも資金募集の用途であり、総投資額は1億1700萬元を予定している。