ベトナムの新しい工場はすでに建てられました。面積は10000平方メートル以上で、2つの生産ラインを建設(shè)するつもりです。溫商倪田棟は海外の工場に自信があると話し、今年はベトナムの新工場に500萬ドルを増資し、海外の「生産ライン」を積極的に準(zhǔn)備していると述べました。

近年、溫企業(yè)は海外攻略を加速している。市場海外投資は引き続き強(qiáng)い成長を維持します。溫州商務(wù)局の統(tǒng)計によると、今年1-10月、全市は新たに國外機(jī)構(gòu)（企業(yè)）21社を設(shè)立し、4社を増資した。去年、溫州中國側(cè)の海外投資額は一挙に1.5億ドルを突破しました。海外商品城、海外工業(yè)園區(qū)、海外M&A、海外マーケティング拠點(diǎn)…溫企業(yè)は各種の海外投資方式を利用して、「出て行く」ペースを速める。

　　マーケティングポイントを設(shè)定する：海外の「直売」モデルを革新する

海外で工場を設(shè)立する：新興市場を開拓する

歐州債危機(jī)はますます激しくなり、対外貿(mào)易業(yè)界は冷たい風(fēng)がひとしきり吹いています。溫商は「風(fēng)に逆らって上に行く」と言って、國境を出て、直接に海外に営業(yè)拠點(diǎn)を設(shè)立します。去年以來、溫商は創(chuàng)造的に國外の溫商のマーケティングネットワークを初めて設(shè)けて、地區(qū)の販売本部、専門店あるいは貿(mào)易の代表処などの形式を設(shè)立して、國際市場と直接貿(mào)易のルートを開拓します。

昨年6月、溫州服裝業(yè)は直接貿(mào)易代表処を「ファッションの都」イタリアのマルケ州大區(qū)にしました。続いて、去年10月、溫州服裝駐ローマ貿(mào)易代表処も掲出しました。同時に、「中國靴都」は「國際靴都」イタリアと親しく握手し、貿(mào)易代表処を設(shè)立する契約を締結(jié)し、業(yè)界の自律、情報サービス及び國際交流プラットフォームを共同建設(shè)し、業(yè)界のリーダー康奈、奧康、泰馬などは現(xiàn)地企業(yè)とブランド提攜協(xié)議を締結(jié)しました。

これらの海外の溫商のマーケティングポイントは「國外渡し、國外決済」の方式を採用し、溫企業(yè)の現(xiàn)地での貿(mào)易「粘性」を増やし、より多くの國際注文資源を吸著する。衣料品商工會議所の鄭晨愛會長によると、現(xiàn)在溫州服裝海外貿(mào)易代表部はヨーロッパ現(xiàn)地からの注文を相次いで受け入れている?，F(xiàn)在、アメリカ、トルコなどの溫商服裝貿(mào)易のマーケティング拠點(diǎn)も積極的に準(zhǔn)備しています。

同時に、わが市の40社余りの靴企業(yè)はすでに國外に會社と事務(wù)所を設(shè)立して、1000余りの専門売り場を開設(shè)しています。その中に、康奈グループは20余りの國で200余りの専門店を開設(shè)しました。また、コーナグループがリードして設(shè)立したロシアの烏蘇斯斯斯克経済貿(mào)易協(xié)力區(qū)は、現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)に入社して20社以上になりました。

今年のヨーロッパの業(yè)務(wù)量は3分の2減少しましたが、アセアンの輸出量は倍増しました。溫商の鄭九芳は瑞安で対外貿(mào)易會社を経営しています。彼はヨーロッパ債の危機(jī)でヨーロッパ市場が萎縮したが、アセアン市場の情勢はとてもいいです。しかし、鄭九芳はアセアンで貿(mào)易をすることに満足していません。2009年に彼はマレーシアに投資しに來ました。

「今のマレーシアは至るところに家を建てています。その中には大きな商機(jī)、內(nèi)裝材が含まれています?！灌嵕欧纪顿Yセンターは昨年マレーシアで開業(yè)した中國工業(yè)と消費(fèi)品展示センターによると、展示センターに進(jìn)出した500社余りの企業(yè)の80%が溫州から來ています。建築材料に関しては、家具、蛇口まで、溫州のサプライヤーの姿があります?，F(xiàn)在展示センターは現(xiàn)地の15社の大規(guī)模な開発業(yè)者と協(xié)力しており、現(xiàn)在調(diào)印されたプロジェクトから言えば、來年は2000萬ドル以上の注文がある見込みです。

2010年の中國-アセアン自由貿(mào)易區(qū)の正式な全面的なスタートに従って、溫州とマレーシアの貿(mào)易と投資の往來は日に日に頻繁になります。今年4月、市政府代表団はマレーシアペラ州を訪問し、怡寶市と友好都市を締結(jié)しました。不完全な統(tǒng)計によると、わが市企業(yè)はマレーシアに9つの海外機(jī)構(gòu)を設(shè)立しました。中國側(cè)の投資総額は214萬ドルに達(dá)しました。

今年、溫州の4つの企業(yè)は馬と6つの協(xié)力プロジェクトを契約しました。総金額は6億ドルを超えました。このうち、溫州大馬國際貿(mào)易公司と馬方の契約金額は2億ドルで、溫州五洲輸出入有限公司と馬方は2つのプロジェクトを契約しました。金額は合計4億ドルです。溫州豪來迪工貿(mào)有限公司は馬方と不動産代理契約を締結(jié)しました。

アセアンでビジネスチャンスを見た鄭九芳さんはまたアフリカに目を向けました。彼はガーナの鉱物資源が豊富で、工業(yè)基礎(chǔ)が弱いという特徴を見ました?，F(xiàn)地で生産性企業(yè)を設(shè)立して、アルミニウム合金の扉と窓を?qū)熼Tに生産して、現(xiàn)地で生産して販売しています。今年8月末、30數(shù)名の溫州経済貿(mào)易団がアフリカの土地に足を踏み入れ、アフリカの投資貿(mào)易環(huán)境を深く理解し、アフリカの新興市場を開拓しました。2010年末までに、市は政府商務(wù)主管部門の許可を得て、海外企業(yè)と機(jī)構(gòu)41社を設(shè)立しないで、投資総額は5938.28萬ドルで、中國側(cè)の対外投資額は5001.94萬ドルです。

うちの工場では一日に1萬足のスリッパが生産できます。溫州國鼎靴業(yè)會長の黃智武さんは「古いアフリカ」です。七、八年前にスリッパをナイジェリアに売りました。三年前にナイジェリアで80ムー以上の工場を建設(shè)しました。主にスリッパ、雨靴などを生産しています。

ナイジェリアに工場を建てに行った理由として、黃智武さんはアフリカが輸入靴に対して數(shù)量制限があり、関稅も高いと紹介しました。「アフリカ市場をよりよく開拓するために、アフリカの製造とアフリカの販売を思い付きました?！?年前、黃智武さんはナイジェリア80ムーの土地を買いました?，F(xiàn)地の従業(yè)員を100人以上招いて、アフリカの道を作り始めました。

黃智武氏によると、ナイジェリアの一ヶ月の給料は人民元の八九百元に相當(dāng)しており、國內(nèi)に比べて生産コストはかなり低いという。地元の工場に比べて、まだ技術(shù)的な優(yōu)位があります。黃智武さんはプラスチックの廃棄物を回収して、PVCの原料に再加工してスリッパを生産しています。このように社會に環(huán)境問題を解決するだけではなく、原材料のコストを下げることができます。{pageubreak}

　海外のM&A：偶然にあの時の“危険”を借りて全世界の“機(jī)”を配置します。

歐米の債務(wù)危機(jī)の後、海外資産、特にヨーロッパ企業(yè)の価格が安いのは、買収のゴールデンタイムです。去年から溫州企業(yè)は海外でのM&Aの動きを頻繁に行ってきました。

2010年9月、溫州民営企業(yè)の江銀実業(yè)が海外の自動車部品メーカー「テロマ」を買収したというニュースが業(yè)界を驚かせた。溫州商務(wù)局の陳健副局長によると、これは溫州の本土企業(yè)が初めて世界の有名企業(yè)を買収することに成功したもので、「外に出る」という方法を取って、モデルチェンジとアップグレードを図るもう一つの佳作である。溫州企業(yè)はあの時の“危険”を巧みに借りて、低コストで全世界の“機(jī)”を配置します。

フランス泰楽瑪自動車制動システム有限會社は、元は世界500強(qiáng)企業(yè)Valeoグループに屬しています。108年の完璧な技術(shù)を受け継ぎ、業(yè)界の世界第一ブランドを創(chuàng)出しました。歐米自動車用減速器業(yè)界法規(guī)の制定者で、國際自動車大手が唯一認(rèn)めた渦流緩速器ブランドです。今回の買収価格は1700萬ユーロで、溫企業(yè)は総投資3000萬ユーロを見込んで、泰楽瑪の動産不動産、全部の技術(shù)特許、自主的な知的所有権などを獲得して、それによって一歩國際緩速器技術(shù)の最先端レベルを獲得します。

2010年12月、ESGグループは溫商黃湘勲傘下の浩博椅子業(yè)有限公司の買収を主導(dǎo)的に求めています。彼らは浩博椅子業(yè)が「鳥の巣」のためにVIPシートの成功経験を提供すると見込んでいます。今年1月10日、浩博は1億元を投じてイギリスESGグループを買収し、その筆頭株主となった。黃湘勲さんは伝統(tǒng)的な運(yùn)営モデルを突破したいと切迫しています。ESGグループの試合、イベントサービス業(yè)者の位置づけは彼にモデルチェンジの可能性を見せました。このようなサービスを加入者ESGを通じて大きくして、浩博椅子業(yè)と相補(bǔ)的に発展させたいです。

関係者によると、ヨーロッパの経済は低迷に陥り、多くの國際的に優(yōu)良な企業(yè)やブランドが相次いで引きずられ、危機(jī)下の海外ブランドの買収はわが市の民営企業(yè)にとっていい機(jī)會だという。経済危機(jī)のきっかけを利用して、低いコストで技術(shù)、特許、人材などを持ってきて、自分の力を高めて、企業(yè)の発展の壯大な近道になります。