市場(chǎng)は変化しています。製品と代理店の間で、あるいは代理店を変えたり、代理店を変えたりして、いつも変換発展の中でベストなパートナーを探しています。

メーカーは代理店の忠誠(chéng)心に頭を使いますが、代理店は自分に合った商品を見つけるために探しています。

製品は代理を変えて、代理は受動(dòng)的です。代理は製品を交換して、メーカーは受動(dòng)的です。

いずれにしても、頻繁に代理製品を変えることは市場(chǎng)の累積と発展に不利ですが、多くの場(chǎng)合、商店は自分の発展のために、代理製品を変えなければなりません。

そのため、代理店は代理製品を変換する時(shí)、以下の9つの方面の問題を多く考慮することができます。

_代理成功のブランドです。

大きな木の下で涼みが良く、成功したブランドは成功したマーケティング方式を持っています。これはディーラーにとって重要です。成功した経験を身につけさえすれば、前もって富を持つことができます。短い時(shí)間で成功するかもしれません。

成功したブランドの製品の品質(zhì)も保証しています。製品シリーズがもっと豊富で、市場(chǎng)と消費(fèi)者のニーズを満足させることができます。

成功ブランドの信用度もいいです。代理店に安定と安全感を與えてこそ、長(zhǎng)期的な協(xié)力が可能です。

_2、市場(chǎng)分析の利益を研究し、市場(chǎng)主導(dǎo)権を握る。

市場(chǎng)の経常性に対する追跡と研究、分析がないと、問題を発見しにくくなり、市場(chǎng)需要に対応しにくくなります。

_は代理製品の市場(chǎng)を準(zhǔn)備するために、自ら市場(chǎng)調(diào)査を行い、市場(chǎng)容量を研究し、競(jìng)爭(zhēng)相手を研究し、同種製品の市場(chǎng)比率を研究し、同種製品の販売ルートと宣伝方式を研究し、データ分析で利益を生み出すセールスポイントと利益率を把握し、適時(shí)に積極的に攻撃し、市場(chǎng)主導(dǎo)権を自分の手に握ることができる。

よく研究してこそ、自分が耐えられる能力を見積もることができる。

_3、メーカーの技術(shù)成熟度と技術(shù)サポート方式を理解する必要があります。

_製品の販売過程で解決できない技術(shù)的な問題が発生することを避けるために、代理製品を変換する前に必要な理解をしなければなりません。

技術(shù)問題の仮説演繹ができ、問題が解決されるまで、メーカーの技術(shù)成熟度とサポート力が分かります。

_4、市場(chǎng)代理エリアの配分メカニズムを理解し、市場(chǎng)価格の保護(hù)を図る。

_の大きなメーカーは普通、製品とシリーズによって、違うレベルの代理店を探しています。

あるいは建築材料スーパーの売場(chǎng)は専ら製品の代理店を提供して、あるいはブランドの専売店の製品の代理店、あるいは省級(jí)の総合的な卸売り商です。

適時(shí)に製品と區(qū)域配分メカニズムを理解し、適切な対策を採(cǎi)用して販売し、あるべき代理市場(chǎng)の顧客資源を享受することに有利である。

例えば、売場(chǎng)にない製品シリーズを作ると、祝祭日には売場(chǎng)の商品価格の販売促進(jìn)の影響を受けず、自身の販売チャネルの建立に影響を與えません。

地域市場(chǎng)の価格保護(hù)政策に対して、市場(chǎng)の範(fàn)囲を超えた安値で商品を流すことに対して処罰や制裁の方法があるかどうかは、一つ一つ理解し、「知ってからコントロールできる」ようにしなければなりません。

_5、初期市場(chǎng)の下地商品と支払方法を理解する。

新しい商品の募集代理は往々にして優(yōu)遇政策を持っています。大きな代理店に対しては第一陣の商品の中に一定の割合の敷物があります。あるいは第一陣の敷物があります。第二陣から現(xiàn)金を引き出して、最善の支払方法を努力して、代理店の在庫(kù)圧力を軽減できます。

代理店はこの時(shí)に頭をはっきりさせて、盲目的に仕入れてはいけなくて、第1陣の仕入れは1歩所定の位置につくべきでなくて、商品の回転周期を計(jì)算して、もし1ヶ月ならば1ヶ月の準(zhǔn)備ができて、資金の回転と貨物の回転の圧力を軽減します。

_6、前代理製品の市場(chǎng)普及方式の実現(xiàn)可能性を判斷する。

各メーカーの宣伝普及操作方式はそれぞれ違っています。メーカーが直接當(dāng)?shù)丐淙珖?guó)のメディアを操作して、費(fèi)用はメーカーが支払うものもあります。メーカーが共同で地域メディアを操作して、費(fèi)用はメーカーと代理店が半分ずつ分擔(dān)します。あるものは普及費(fèi)用ではなく、直接に安い割引価格の製品を提供して、代理店が自分で市場(chǎng)のプロモーションをするなど、事前によく知って、自分に一番有利な宣伝方法を努力します。

_7、代理製品の契約書をよく読んで、商品と金に関わる內(nèi)容。

契約は平等、互恵、協(xié)力とウィンウィンの基礎(chǔ)の上に成り立っています。

注意する「商品」とは、下敷き、貨物の運(yùn)送方式、商品の送達(dá)時(shí)間、商品の種類、商品の宣伝資料の配送、貨物の消耗…

商品は代金の決済方式、広告の著地時(shí)間、販促宣伝費(fèi)、店頭裝飾費(fèi)、年末返點(diǎn)などに関連しています。

契約書の中で商品、金、時(shí)間の3つの方面の條項(xiàng)に関連して特に注意して、注意深く読んで、覇王の條項(xiàng)の內(nèi)容がありますに対して斷固として改正を努力します。

契約を締結(jié)する前に、メーカーに現(xiàn)地視察に行きます。

今はインターネットが発達(dá)しています。インターネットを使うのはもう一般的です。インターネットの宣伝だけで、ある製品を代理する決心をしたら、代理店は大きなリスクがあります。

多くの不確実要素が実地に解決しないと、予測(cè)できない後患が必ず埋まってしまう。

そのため、代理を変える時(shí)、まずメーカーに行って実地調(diào)査をして、メーカーの合法性を考察して、自分の目で有効な営業(yè)許可書、有効な稅務(wù)登録証、組織機(jī)構(gòu)コード証、銀行口座開設(shè)許可証を見て、現(xiàn)金を打った後に商品を受け取ることができることを保証して、本當(dāng)のメーカーの製品の代理店をします。

アフターサービスと企業(yè)文化建設(shè)の面で、受け入れと共栄ができますか？

製品を受け入れるには、塗料企業(yè)の文化を受けてこそ、ウィンウィンとウィンウィンが形成され、調(diào)和のとれたコミュニケーションと交流ができます。消費(fèi)者へのサービスの中で、企業(yè)文化の魅力を感じることができます。

企業(yè)文化があるかどうかは、製品が長(zhǎng)期的に付加価値を維持できるかどうかの判斷基準(zhǔn)です。

文化的な內(nèi)包が深く、製品の生命力が長(zhǎng)続きし、付加価値が高く、常に市場(chǎng)で優(yōu)位な地位を占め、かつ優(yōu)れた市場(chǎng)占有率を持っています。

頻繁に代理製品を変えるのは市場(chǎng)の蓄積と発展に不利ですが、もし製品を変えるなら、元の業(yè)界の経験によって代理製品を変えます。代理店は実際には自分に一回の選択の機(jī)會(huì)をあげるのと同じです。