誰も落ち著かない。

淘寶ネットの“集まって騒動(dòng)します”を洗って、関係部の委員會(huì)から“獨(dú)占の疑いがあります”を批判されます；見たところとても美しいです：雙十一が大盛況で空前の盛況で、一時(shí)全網(wǎng)は沸き立たせて、拍手して、京東、當(dāng)なども太子に付き添って本を読みます。

伝統(tǒng)

21日付ニュース「蘇寧高管増持難解モード難局」

もう一つのニュースは商務(wù)部から來ました。市場秩序司の常暁村司長は20日、中國政府網(wǎng)でインタビューを受け、「商務(wù)部は積極的に『ネット小売管理?xiàng)l例』を來年の國務(wù)院立法計(jì)畫に組み入れ、ネットショッピングを法制化の軌道に乗せるように努力します?！?/p>

完璧なビジネスモデルは世の中にはない。

以下は伝統(tǒng)小売と電気商取引のモデルの差異化発展と共存、及び小売商の電気商取引の発展について、いくつかの観點(diǎn)と提案を述べる。

ある地域のスーパーチェーンは二年前から電気商のプロジェクトを始めました。

情報(bào)部のマネージャーがリードして責(zé)任を負(fù)います。3、4つの商品の入力人員、美工、技術(shù)共に3人です。商品、物流など総合的に2、3人を調(diào)整します。電話サービスは10人です。

一年後、売上高は基本的に人件費(fèi)に匹敵します。今の進(jìn)退は厳しいです。

このような企業(yè)は少なくない。

十?dāng)?shù)億元/年の販売規(guī)模は、県レベル市場ではしばしば一、二を爭う會(huì)社であり、経営層には小売精華が不足しているが、なぜうまくいかないのか？

長期的な観察と疎通、判斷を経て、ここに少なくとも6つの段階があります。

一、位置づけが曖昧で、企業(yè)戦略の必要なものは戦術(shù)リハーサルをしました。

伝統(tǒng)的なスーパーマーケットは微利の業(yè)界ですが、電気商のプロジェクトのことは短期の収入を過大視することができなくて、異なったやり方があります。

スーパー、デパート、コンビニは立地さえ適切であれば、営業(yè)していくと、一部の近くの顧客とサプライヤーの「貢獻(xiàn)」が支持されます。電気商プロジェクトの「立地」はドメイン名です。理論的にはアメリカのオバマ大統(tǒng)領(lǐng)もお客様になれるが、実際にはほとんどあなたの99%の従業(yè)員の家族やコミュニティの隣人さえ來ないです。

eコマースプロジェクトはインターネット事業(yè)であり、焦點(diǎn)を合わせて蓄積して爆発させる必要があります。ショッピング體験、商品ポートフォリオ、ネットプロモーションなどが欠かせません。

メカニズムについて言えば、十分に授権することが重要なポイントです。子會(huì)社または獨(dú)立事業(yè)部を設(shè)立し、直接社長または董事長に報(bào)告します。

二、人が正しいから、仕事は正しいです。

情報(bào)部にお任せするのはいい加減で、間に合わせます。インターネットや商業(yè)貿(mào)易のサービスに情熱と能力がある人を新たに探して、會(huì)社の內(nèi)部での仕入れや関連資源の配送に詳しい元総監(jiān)級(jí)の人物を組み合わせて、彼に伝統(tǒng)的なビジネスの副総経理を擔(dān)當(dāng)させます。

三、電話サービスの人はウェブサイトの専門人員の三、四倍です。これは電話ショッピングプロジェクトがウェブサイトを含む構(gòu)造です。

仕事が間違っていて、関連幹部の従業(yè)員の學(xué)習(xí)力が足りないことと関係があります。

あなたのeコマースプロジェクトのウェブサイトをtaobao、京東、銀泰ネット、蘇寧易購と比べて、彼らはどのようにウェブサイト、ページを作っていますか？どのような検索とクリックが一番速くて、どのようなカスタマーサービスがインターネット化されていますか？

私はほとんど賭け事をします。90%の小売企業(yè)のエレクトビジネスプロジェクトチームは中國のエレクトビジネスサイトを真剣に研究したことがありません。

図は「ITマネージャー世界」の雑誌で作った中國の電子商図です。

四、電気商を恐れないでください。淘寶を恐れないでください。

寶のショッピングセンターの現(xiàn)在の最大のボトルネックは実際の小売運(yùn)営能力が弱いので、彼らは各大きい伝統(tǒng)の小売企業(yè)を全部入れられないことを恨んでいます。

これは可能ですか？地球人はすべて知っています。朝鮮人民はいつロシアの杜馬に行ってアメリカ上院議席のために中國政治協(xié)商の意見を勝ち取りましたか？注目すべきなのは、ネットの電気商が積極的に伝統(tǒng)小売企業(yè)から人を掘り起こしています。高給をプラットフォームにあげています。彼らの人はいつも伝統(tǒng)小売を注視しています。

五、一年か二年やっても元?dú)荬訾胜い?、小売店の主人が「亢龍有悔」しています。彼らは人材備蓄、投資の迫力を認(rèn)めたり、はっきりと認(rèn)識(shí)したりすることが少ないです。そこで、ますます焦慮する小売業(yè)者が増えてきました。

筆者はここで、抱負(fù)とビジョンを持つ小売業(yè)の電気商プロジェクトを心から勵(lì)まし、政策立案者と執(zhí)行者は「潛龍勿用」として、雲(yún)開見月明を待っています。ネットショッピングは企業(yè)の未來の「領(lǐng)海権」核心武裝の一つです。

六、優(yōu)勢な資源を著実に発揮すること。

18日から19日まで、國務(wù)院の溫家寶総理は江蘇で調(diào)査しました。彼がまとめた企業(yè)主の聲は政策支援です。資金、輸出政策の安定、技術(shù)改革を含む支援政策です。

小売業(yè)者はお金があります?，F(xiàn)金の流れが活発で、投資家や親會(huì)社の収入で賄わないで投資しているネット通販業(yè)者よりずっと堅(jiān)固です。このように見ると、あなた達(dá)は有為青年で、彼らは「プレイボーイ」です。

伝統(tǒng)小売業(yè)者は本業(yè)の健康黒字を基礎(chǔ)に、しっかりと正