毎年のクリスマスは各デパートが販売量を奪い、業(yè)績を爭い、商品の販売促進が盛んな「必死」の時です。2011年のクリスマスも例外ではありません。

記者は市內(nèi)の大型10社に連続してデパート取材によると、各デパートは驚くべき販促標語を掲げて消費者の買い物に取り込む手口が様々だ。記者は、満額の現(xiàn)金券や循環(huán)型の大抽選などの活動のほかに、家庭用電気製品などを贈り物にして、體を張って、元手を惜しまずクリスマスの買い物に勝って販売するという戦いをしていることに気づいた。

では、沈城の商店は一體「元手をすって聲をかけます」ですか？それとも「年末沖の業(yè)績」ですか？記者はそれぞれ瀋陽市のいくつかの大型デパートを訪問して調(diào)査して、デパートの割引を明らかにしました。販売促進背後の神秘

【期待】

クリスマスイブを待つだけです。

現(xiàn)在、瀋陽市內(nèi)の各デパートではすでに商品を選んで、商品を見ている人がいますが、お金を使いません?！袱长欷椁稳摔郡沥膝辚攻蕙攻ぅ证违钎雪`トのセールを待っています。それで彼らは狂亂的に商品を一掃し始めました?！篂c陽中興ビルのマネージャーが言いました。

市民の韓さんはこのようにしています。最近は暇さえあれば、各デパートに行って、彼氏とデートしてもデパートをぶらつきますが、買い物はしません。どういう理由ですか？韓さんは記者に「『十一』の期間はデパートの割引が大きいですが、『十一』の後はほとんどイベントがないので、この二ヶ月ぐらいは買い物します。クリスマスイベントの時だけ買います。そうすると、お金が節(jié)約できます。」韓さんと同じようにクリスマスの時期に「血をつづる」という市民が多いです。ある業(yè)界関係者によると、2010年はクリスマスイブだけで、沈城中街のあるデパートの売上高は4000萬元に達し、瀋陽の大型デパートはクリスマスイブとクリスマスの二日間の売上高は8億元近くに達した。

【會計】

割引セールのキャッシュカードが一番お得です。

インタビューで記者が発見したところによると、各デパートの割引販促手段はほぼ同じで、満額の贈答品、満額の現(xiàn)金割引及び一部のキャッシュカードの割引である。例えば、大家族は300元で、100元の現(xiàn)金興隆カードと200元の年越しカーニバル券を送ります。大悅城ショッピングセンターは99元の現(xiàn)金で300元の現(xiàn)金セット券を買います。

繁栄した大家族を例にして、300元の服を買うと、100元の現(xiàn)金カードがプレゼントされます。この100元の現(xiàn)金カードは任意で消費できます。つまり、この300元の服は200元で買いました。そして200元の年越しカーニバル券があります。この200元の年越しカーニバル券は対等消費券です。つまり、400元の服を買えば、200元で買えます。

【背中】

メーカー?メーカーの利益が大幅に減少した。

庶民が買い物の実益を享受した後、商店やメーカーもそれに応じた利益を得られますか？答えは否定的です。

瀋陽の各デパートに専門売り場を設(shè)けている有名なブランドの代理店の呉さんによると、服裝商品を例にとって、普通の場合、商店は販売後、契約の規(guī)定によって、メーカーの70%の販売代金を返します。しかし、デパートで割引セールを行った後、メーカーに返した商品の代金は55%ぐらいになります。つまり、メーカーの利益は直接15%も下がります。

【暴露】

年末には売り上げで勝つ

なぜデパートはクリスマスに集中してセールをするのが好きですか？

あるデパートで販売を擔當している副社長によると、年末は各デパートとメーカーが販売を圧迫する時だという。今沈城の百貨店は林立して、ブランドは多くて、競爭は剣を刺して赤くなることと言えます?！肛湁恿郡蛏悉菠毪郡幛摔?、商品の価格を下げざるを得ません。見たところ、これは古い方法で、田舎くさい方法、科學的ではありませんて、しかし依然としてとても実用的です。もし私が値下げしないと他のデパートが続々と割引してくれます。業(yè)績とは、ランキングということです。つまり、デパートは全體の沈城商圏に位置しています。

記者は他のいくつかのデパートを訪問して、いくつかの販売員とチャットした後、同じ答えを得ました。つまり、価格が下がったのは売り上げを伸ばすためです。単品の利益は低いですが、販売量が大きいなら、同じように利益が得られます。

【分析】

百貨店の數(shù)が拡大し、バランスが崩れているようです。

なぜ祝祭日になると、デパートの割引の販売力がこんなに大きいのですか？業(yè)界関係者がもっと深い原因を分析しています。

大商集団の総裁はこのように言います。瀋陽の商業(yè)競爭は國內(nèi)と同じ都市と比べてすでに激烈ですが、このように多くの商店が瀋陽で発展しているのはこの都市にとって有利な情報です。しかし、瀋陽自身の市場空間は限られています。このように多くの商店が生き殘りたいなら、瀋陽の商業(yè)市場のケーキを作らなければなりません。価格競爭はきっと一番いい利器です。商店はもっと密集しています。競爭はもっと激しくなります。

東北のあるビジネスサイトのチーフアナリストはメディアのインタビューを受けて、現(xiàn)在、瀋陽商店の密度は少し高く、同じ都市と比べて、北京や上海のような大都市と比べてもこの密度は低くないです。この市場はシャッフルに直面しているかもしれません。営業(yè)狀態(tài)が深刻でバランスが崩れているため、メーカーは価格を抑えて市場を攻略しなければなりません。