「現(xiàn)代」マーケティング父「フィリップ?コートレーラー」は「優(yōu)れた企業(yè)は需要を満たし、優(yōu)れた企業(yè)は創(chuàng)造を行う」と指摘しています。市場」をクリックします。國內(nèi)200社以上の専門會社に対する調(diào)査によると、どの方面の助けを求めているかという答えの中で、88.6%の會社が「効果的なマーケティング戦略」を第一選択しているということです。

マーケティング戦略とは、販売方法であり、単純に実行力であり、深層的には創(chuàng)意力である。

今はもう買うことと売ることで市場の需給関係を簡単に要約することができなくなりました。市場の構(gòu)造はすでに深遠(yuǎn)な変化が発生しました。現(xiàn)在の企業(yè)生存はますます困難になりました。創(chuàng)業(yè)する成功しない者は、「効果的なマーケティング戦略」を把握できないので、大部分の會社経営はにぎやかに儲かるだけです。

では、本當(dāng)のマーケティング戦略は何ですか？営業(yè)マンは知っています。消費(fèi)者のニーズを知ることです。これは明らかに見えますが、その中の三昧の「需要」を把握するのは難しいです。簡単なことではないです。この面では外資系企業(yè)と比べて、國內(nèi)會社の差が出てきます。例えば、市場ではほとんどの會社の製品は市場の言語権だけを握っています。

実際には、需要は常に存在しており、常にダイナミックな発展の中で、消費(fèi)者の日増しに増加する物質(zhì)と文化のニーズを満たしています。需要に対する理解が深ければ深いほど、市場の方向性を正確に把握することができます。すべての國、各地域、ひいては各都市の消費(fèi)者心理は違っています。多國籍企業(yè)が成功したのは、その製品がどんなに良くて精巧なのかではなく、そのマーケティング戦略體系が成熟し、中國の消費(fèi)文化を深く理解し、中國の消費(fèi)者心理に合致しています。適者が生存していますが、中國の消費(fèi)者の自主消費(fèi)意識を変えようとしている會社は中國に足場をしっかりと立てられません。

需要の方面から言って、自発的に需要に迎合してと需要（需要に導(dǎo)かれます）を?qū)Г韦?種類のマーケティングの策略で、成り行きに従ってと宣伝の2つの市場の切り口のため理解することができて、道をかいて先著があるのですが、魔術(shù)業(yè)は専門があって、その根本的な目的は一致して、すべて個性的な革新で特色の消費(fèi)の需要を形作ります。獨(dú)特の風(fēng)格を通じて消費(fèi)者の真実な需要を満たして製品とブランドに対して連想を生んで、ブランドの連想だけが消費(fèi)者の意識の中でようやくできて、製品のためにブランドの差異化を形作って、市場の上でシェアとブランドの伝播力の突破的な発展を?qū)g現(xiàn)することができます。

世界の大多數(shù)の會社は需要に合わせた主要なマーケティング戦略で、典型的な例を挙げます。日清食品は果敢にアメリカ人の飲食習(xí)慣と食事需要に挑戦します。彼は「投其好」をすべての業(yè)務(wù)の出発點(diǎn)として、奇策を講じて「衆(zhòng)口難調(diào)」の生産と販売のボトルネックを突破しただけでなく、アメリカのファストフード市場に簡単に進(jìn)出し、新たな世界を切り開いた。

需要は消費(fèi)者に迎合するだけではなく、消費(fèi)者を融合させなければならない。中國ではケンタッキーは最初から中國の消費(fèi)者の好みに合った製品を開発するように努力しています。國內(nèi)ではケンタッキーチェーンの數(shù)はマクドナルドの2倍で、中國以外では逆です。中國の消費(fèi)者の好みに合うように、ケンタッキーは中國風(fēng)の朝食のおかゆを発売しました。北京の鶏肉巻きは海鮮サラダと辛い鶏肉串などを添えて、中國式の油條を出しました。指摘に値するのはケンタッキーが本土化の內(nèi)包に対する深い理解で、例えば樽詰めの販売、中國の全家族の福を裝って、中國の多段階の消費(fèi)群體に入れて、一家は老人、子供、夫婦を代表しています。

ウォルマートには簡単な原則があります。革新についてはお客様のニーズを基準(zhǔn)にしています。中國の消費(fèi)者にとって、安い価格は永遠(yuǎn)に魅力的です。そのために、ウォルマートは入り口にカラーページを置く棚を置いています。二週間ぐらいで一回交換します。販売促進(jìn)情報は一目瞭然です。売り場では、超安い商品は黃色の値札で特別に表示されます。他は赤で區(qū)別されます。

消費(fèi)者のニーズに合わせて、多くの企業(yè)が操作できるマーケティング戦略と言えば、需要を創(chuàng)造するのは難しいです?，F(xiàn)在の市場競爭パターンに対して、88.6%の會社が獲得したい「効果的なマーケティング戦略」は需要を創(chuàng)造するべきです。しかし、「ニーズを創(chuàng)造する」ということに対しては、會社ごとに適応できるわけではなく、例えばブランドの現(xiàn)地化は疑似命題です。ブランドはその核心文化理念を持っています。市場を創(chuàng)造するには、勇気と度胸だけが必要ではなく、「急がば回れ」「先水不到」のどちらが正しくないか、また論証が必要です。

難しいながらも、肝心な一歩を踏み出さなければならない。アメリカのサウスウエスト航空は、航空サービスを絶えず利用するお客様を落ち著かせるために、「首席謝罪官」を設(shè)立しました。マレーシア最大の自動車會社プロトンはムスリム専用の自動車を開発しました。これは世界で初めてです。車にはメッカの聖地方に反対するルーレットやコーラン、ムスリム専用の頭巾などを配置する空間があります。

未來の市場は需要市場であり、需要に迎合しても、需要を創(chuàng)造しても、その核心はお客様であり、企業(yè)のマーケティング戦略は常に新しい需要を創(chuàng)造し、需要を誘導(dǎo)して、お客様の新體験を誘導(dǎo)して、絶えずあなたの製品を買ったり、サービスを使ったりするお客様に満足させることが最終目的です。