現(xiàn)在のオーダーメイド市場で、江浙プレートの共同購入がカスタマイズされています。

中身のカスタマイズは「體を量って服を裁斷する」ということです。

現(xiàn)在、泉州アパレル企業(yè)のオーダーメイド業(yè)務(wù)は主にどんな內(nèi)容が含まれていますか？

オーダーメイドは個(gè)人化のマーケティング方式です。消費(fèi)者の體の特徴と好みの違いによって製品を提供します。つまり「オーダーメイド」です。消費(fèi)者の満足度と忠誠度を高めるのに役立ちます。

完全に標(biāo)準(zhǔn)化された生産モデルよりも、定制化された製品のほうが消費(fèi)者のニーズに合うと思います。

多くの企業(yè)が現(xiàn)在のオーダーメイドは、主にハイエンドの個(gè)人注文と普通の共同購入に分けられています。これは二つの異なる目標(biāo)市場であり、企業(yè)は自分の実際狀況によって目標(biāo)市場選択を行うべきです。

伝統(tǒng)の専門店に取って代わることができますか？

オーダーメードは伝統(tǒng)的な専門店のチャネルと比べて、どんな長所と短所がありますか？

オーダーメイドは多くのメリットがあります。

まず、消費(fèi)者がユニークな體験を獲得すれば、彼らが支払う価格も大幅に上がり、企業(yè)は差別化競爭を?qū)g現(xiàn)し、広告戦と価格戦に陥ることを避けることができる。

その次に、固定化は直接販売の方式に屬して、代行、卸売りと小売などの中間の一環(huán)を省いて、それによってルートのコストを節(jié)約しました。

品質(zhì)が保証され、時(shí)間通りに納品された場合、企業(yè)は比較的早く資金回収を?qū)g現(xiàn)でき、企業(yè)の資金繰り速度を高めました。

陳樹青：現(xiàn)在の主流の専門システムに比べて、団體購入とカスタマイズサービスを展開するのは補(bǔ)充の一つで、まだ主流のマーケティングモデルにはなれないです。

実際には、大規(guī)模な顧客と大量の共同購入注文業(yè)務(wù)はプロセス上非常に煩雑であり、製造企業(yè)は良好な組織構(gòu)造と管理制度を備えている必要がある。

期限どおりに納品できない場合、企業(yè)は賠償責(zé)任を負(fù)います。もし製品の品質(zhì)を確保できないなら、お客様はクレームを請(qǐng)求します。これも一部の中小企業(yè)がオーダーメイド業(yè)務(wù)を行った後、大量の不良債権を引き起こした直接の原因です。

敷居は誰でも試してはいけません。

アパレル企業(yè)はカスタマイズモードを試してもいいですか？

陳美箸：カスタマイズ業(yè)務(wù)の商業(yè)利益はもちろん人を引き付けるが、敷居が低くない。

現(xiàn)在、閩派男裝陣営から見て、オーダーメイド業(yè)務(wù)に參入したのは主にリードブランドで、敷居が高いと説明しています。

調(diào)査によると、國家の関連政策規(guī)定では、20萬元以上の政府の調(diào)達(dá)指標(biāo)を超えて、注文企業(yè)は中國の有名な商標(biāo)、中國のブランド品と國家の検査免除商品などの3つのマークを持たなければならない。

この敷居だけで、多くの企業(yè)を締め出すのに十分です。

今はみんなカスタムモードを採用していますが、企業(yè)はどうやって全國民がカスタマイズする苦境を避けられますか？

企業(yè)は三つの面から著手すべきです。

まず、カスタマイズによって消費(fèi)者に個(gè)性的な體験価値を提供し、消費(fèi)者満足度と忠誠度を高める。

第二に、良好な企業(yè)文化の確立を通じて、優(yōu)位を維持する。

文化は無形に內(nèi)部の従業(yè)員の行為に影響して、それも最も競爭相手に模倣されてはいけないのです。

第三に、企業(yè)はサプライチェーン全體を利用して差別化の優(yōu)位性を確立することができる。

生地の選び方から服のデザイン、生産まで、アクセサリーの選び方、最後に服裝の組み合わせとアフターサービスまで。

専門店との融合

泉州アパレル企業(yè)が現(xiàn)在広く展開しているオーダーメイド業(yè)務(wù)に対して、何か注意と提案がありますか？

まず、不良債権の発生を効果的に防止し、不良債権の発生を根絶し、會(huì)社全體の業(yè)務(wù)フローと密接な関係がある。

第二に、ブランドをガイドにして、利益だけを目標(biāo)にしてはいけません。

企業(yè)が選択した目標(biāo)顧客はブランドのニーズに合致し、持続可能な顧客を選び、ブランドの位置づけと影響力を高める。

陳美箸：カスタマイズモードは伝統(tǒng)的な専門店のルートに絶えず浸透しています。例えば、九牧王は高級(jí)オーダーのようなサービスモデルを?qū)熼T店に導(dǎo)入してきます。

専門店の購買ガイドはまずお客様のニーズ、好み、服裝の習(xí)慣に耳を傾けて、お客様に適切な生地を選んでください。そして、購入ガイドはお客様の體型指數(shù)を記録して、バックグラウンドの生産を指導(dǎo)します。

この専門店のモデル自體は別の意味でカスタマイズされています。

李光明：固定化は専門店の差異化経営のために微力を加えることができます。専門店も固定化のためにプラットフォームをサポートすることができます。

企業(yè)は標(biāo)準(zhǔn)化された製品と定制化された製品をはっきり區(qū)別する必要があります。二つの統(tǒng)合に注意してこそ、1＋1＞2の効果が実現(xiàn)できます。

個(gè)性化の中で差別化を求める

カスタマイズ自體は個(gè)性的な體験マーケティングですが、みんなに共有されると、もう個(gè)性がなくなります。

どのように個(gè)人化のモードの中で差異化を探しますか？

獨(dú)特なマーケティング體験、獨(dú)特な企業(yè)文化及び獨(dú)特なサプライチェーンは、企業(yè)がカスタマイズなどの個(gè)性的なマーケティングを推進(jìn)する中で、いつまでも忘れないようにする差異化の優(yōu)位性です。

この三つのものは他の人が盜作できないので、企業(yè)の個(gè)性的なものです。

自分の差異化の優(yōu)位を見つけてこそ、市場の生存の法則です。