多くの出展先が海外で行っている展覧會は、往々にして數(shù)奇な経験をし、膨大な費(fèi)用を費(fèi)やしているが、効果は微々たるものである。その原因を追求して、もちろん製品、市が包裝、価格、広告と販売のネットなどの多方面の問題を味わうことがいて、しかし、展覧は予想の目標(biāo)を達(dá)成することができなくて、大部分が展示の自身の組織の実施の問題から出ます。例えば、事前に展覧會と市場に対する調(diào)査が行き屆かないため、展覧會の選択が間違っています。設(shè)定いいえ、あるいは輸送中です。展示品大きなダメージを與えるなど。つまり、海外展示の実務(wù)に関する基本的な知識と経験の欠如に集約されます。このため、本章では國內(nèi)企業(yè)がどのように海外で展示を行うかの基本的な知識を紹介します。

展覧會の分類からは、名前の曰本博覧會や展覧會が見られますが、その中には大きな違いがあります。展示テーマが違っていて、展示者の構(gòu)成が違っています。參加者と見學(xué)者の構(gòu)成が違っています。また、地域展の國內(nèi)市場狀況が違っています。市場違っています。企業(yè)が一番自分の展示目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できる展覧會を選ぶ必要があります。ある種類の商品を?qū)熼Tに売りさばくために販売代理店を求めるなら、相応の専門的な展覧會に參加するのが一番適當(dāng)かもしれません。もしある國で本盛本市の商品イメージを出すなら、博覧會に參加して、単獨(dú)でパビリオンを設(shè)けると大きな効果があります。注意したいのは、展覧會に參加することは社會大衆(zhòng)に宣伝するのではなく、確実な商品取引のためであり、そのため、展覧會を選択することは製品の目標(biāo)市場を求めるように慎重に取り組むことです。

ある國の地域の展覧會に參加することに決めたら、何に注意すべきですか？オーストラリア國際貿(mào)易発展センターはこのためにすばらしいアドバイスを提出しました。

1.展示前に業(yè)務(wù)目標(biāo)を確定する。なぜ展示をする必要がありますか？販売市場と新規(guī)顧客を探していますか？新製品を紹介したいですか？または新しいサービスプロジェクトを提供したいですか？代理店や卸売業(yè)者を選ぶ必要がありますか？合弁會社に興味があるかどうか、あるいは展覧を通じて市の常連研究と開発をしています。

2.展覧會の前に、慎重に選択し、販売市常3.出展商品を確定する。ご存知のように、海外のお客様が関心を持っているのは最新または最高の品質(zhì)の製品です。古いものは展示してはいけません。

3.展覧會前の各種準(zhǔn)備を十分に行う。

4.展覧會のすべての具體的な要求を理解する。展覧會の全部の規(guī)則、展示時間、サービス項目及び出展に必要な手続きをはっきりと知ってください。

5.事情に詳しい人を選んで會議に出席させるべきです。出展者は會社の販売意図を知るべきです。展示されている製品が技術(shù)と機(jī)器に関するものであれば、技術(shù)に関する問題を説明するために技術(shù)者を選んで派遣します。

6.時間の余裕を持つ。展示席の秩序が整然としていて、展示品の狀態(tài)が良好で、展示終了が良好であることを確保するために、事前に出席しなければならない。展覧が終わったら、十分に意見を聞く時間が必要です。

7.業(yè)務(wù)とマナーをよく両立させるべきです。ブースのために十分な人員を配置しなければならない。

8.広告宣伝を重視する。展示前と展示期間は魅力的な商業(yè)定期刊行物と新聞で宣伝すべきです。

9.現(xiàn)地の習(xí)慣を知る。參加する前に現(xiàn)地の祝日や市場の季節(jié)性や消費(fèi)習(xí)慣などを熟知してください。

10.理想の代理人を選ぶ。

11.製品サンプルを送付します。

12.全製品の価格をオファーするには、主にCIF価格です。もちろん、FOB価格とCIF価格は國際貿(mào)易において重要ですが、一般的にFOB価格は少ないです。納期も確定します。

13.外國人ユーザーにサービスを提供する。

14.公製で製品の規(guī)格を表示します。國際的に通用するのは公制です。ですから、出展する前に、製品規(guī)格の公制データを準(zhǔn)備してください。

15.言語障害を乗り越える。參加者は外國語を身につけたほうがいいです。

16.信用と支払方法について。まず、海外の代理人の信用を知るべきです。銀行を通じて、コンサルティング會社からも受け取ることができます。保険や支払方法についても知っておくべきです。

17.特許権と商標(biāo)権を保護(hù)する。特許中の商標(biāo)権を取得した場合は、その商標(biāo)や特許を海外で保護(hù)し続けるためには、予め特許代理人と検討しておくべきです。世界の多くの國は特許や商標(biāo)権を保護(hù)しています。