シャネル、LV、アップル、資生堂などが有名です。ブランド露店を出してゲリラを起こしたが，彼らは何をしようとしているのか？

臨時(shí)店に行くと、まず果物や花などの屋臺(tái)を買いたいと思いますが、実は數(shù)年前から、多くのデパートのショーウインドーに腰を據(jù)えている國(guó)際ブランドもこのようなゲリラ的な経営方式を試してみました。その中にはシャネル、LV、アップル、資生堂など有名なブランドがたくさんあります。

今年3月のパリファッションウィークの間、シャネルとColetteは共同で古い工場(chǎng)を借りて改造した簡(jiǎn)単な店舗を10日間借りました。目を輝かすのショーウインドー、工場(chǎng)の白い壁だけあって、簡(jiǎn)単な照明、同様に大量の潮流の人を引きつけました。

昔は、臨時(shí)店舗はシーズンを過(guò)ぎて、セールの代名詞だったが、今は臨時(shí)店舗がファッションと結(jié)びついている。日本のデザイナーの川久保玲さんは「ファッションの本質(zhì)は朝に生きるもので、早く『死』の前に商品を売るべきだ」と考えています。そのため、臨時(shí)店舗は現(xiàn)在、ファッション商品や快速消費(fèi)品の小売に広く使われています。

企業(yè)にとって、ゲリラは現(xiàn)地で新製品の知名度を高めるのに役立つだけでなく、製品の販売試験や消費(fèi)者教育にも使える。ジュースメーカーのInnocentは新商品を出す前に、路面電車の廃車中でパーティー形式の臨時(shí)店舗を開いていました。このように得られた市場(chǎng)情報(bào)は市場(chǎng)調(diào)査より速く、直接的です。エルメスの遊撃店ではマフラーの使い方をworkshop教授が教えていますが、Nikeの遊撃店ではランニングとダンスの訓(xùn)練コースがあります。

おしゃれな臨時(shí)店舗がもっと近くにあります。消費(fèi)するブランドの形成を失わないで、獨(dú)特な操作方法にあります。

製品の設(shè)計(jì)において、獨(dú)特性と使い捨て性を強(qiáng)調(diào)する。既存の固定店舗、さらには前、後の臨時(shí)店舗と區(qū)別されます。Vacantは主に國(guó)際ブランドのためにゲリラ店舗サービスを提供する小売業(yè)者で、ナイキ、リーディング、BMW、K-swissなどのメーカーと協(xié)力して、ニューヨーク、ロンドン、パリ、上海、東京などでユニークなデザインのゲリラ店を多く出しています。毎回店にあるのは一回限りの限定商品です。

場(chǎng)所選びでは、臨時(shí)店舗が消費(fèi)者のそばにあるとは予想外の場(chǎng)所です。消費(fèi)者に親しむ一方で、驚きの気持ちを持つ。ウォルマートはマイアミのビーチエリアでわずか2日間の臨時(shí)店を開き、當(dāng)時(shí)新線であったメトロ7服飾シリーズを販売しています。Gapはまた、スクールバスを臨時(shí)販売トラックに改造し、Tシャツやスリッパ、ビーチキャップなどを陳列して、製品を消費(fèi)者の入り口に送ります。日本のデザイナーの川久保玲さんの服飾遊撃店は學(xué)校の実験室や古い自動(dòng)車の修理工場(chǎng)などがあります。

臨時(shí)店舗で目を引く一番の利器は神秘的です。川久保玲の服飾遊撃店の各支店は香港のように現(xiàn)地の國(guó)家電話番號(hào)をコードとして使っています。運(yùn)営が終了すると、サイト上の當(dāng)該店舗のリンクは目立つ赤色の「消えました」と表示されますが、すべてのリンクはもう使えません。そのため、次の遊撃店が期待されます。先日、スポーツウェアブランドのロットが映畫「女の心を知る」をテーマにしてオープンした遊撃店は、全世界公開前の公開をきっかけに多くのファンを魅了した。

風(fēng)のように訪れる臨時(shí)店舗は、どうやって消費(fèi)者に知られますか？

優(yōu)先的に、店の主人消費(fèi)者の所在地をめぐっては、明確な消費(fèi)の位置づけがあり、誰(shuí)も見られない恐れがあります。例えば、シャネルはカンナ映畫祭の遊撃店に対して、ユニクロは地下鉄の駅の入り口にある遊撃店です。第二に、FacebookなどのSNSの口コミで伝えられ、ファッションサイトや少量のポスターで宣伝され、短い時(shí)間で衝撃的な宣伝効果を達(dá)成しました。

ゲリラ戦の経営モデルは低コストで操作しやすいため、設(shè)計(jì)と創(chuàng)意を目的とする多くの起業(yè)家を引きつけた。しかし、彼らは往々にして経営を成功させるのが難しいと発見します。実際には、このモデルはすでに知名度のある規(guī)模のブランドに適用されます。あるいは、少なくとも有名なブランドと専門家と協(xié)力します。その理由は、臨時(shí)店舗の営業(yè)時(shí)間が短く、特定の消費(fèi)者に対して収入が少ないため、このような形で企業(yè)の成長(zhǎng)を支えるのは難しいからです。それに比べて、有名なブランドと専門家は比較的に確定的な顧客を持ってきて、店の販売を保証します。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、いくつかの企業(yè)もこのモデルを試し始めました。例えば、森馬さんは最近全國(guó)各地でコンテナ形式でT-shirt臨時(shí)店を出しています。

臨時(shí)店舗モデルの臺(tái)頭から見ると、消費(fèi)者の目新しさ、流行に対するニーズが日増しに高まり、必要なのは製品の創(chuàng)意だけではなく、買い物體験の革新も必要である。また、ますます短い潮流周期では、企業(yè)がより消費(fèi)者に接近し、より効率的に革新的な商品の理念を伝えることが求められています。