カルバン?クラインは過去25年間で最も成功したアメリカのファッションブランドの一つで、小売売上高は70億ドルを超えています。

最近では、他の多くのファッションブランドがそれらの

カルバン?クラインブランドは多くの同類ブランドと明らかに違っています（特にヨーロッパのブランド）。このブランドはほとんど完全にライセンス業(yè)務(wù)であり、多くの協(xié)力者と異なる契約を持っています。このブランドの製品のデザイン、生産、販売を含め、下著、ジーンズから香水まで、これらの協(xié)力者は引き続きカルバン?クラインに印稅を支払います。

ここ數(shù)年、多くの他のファッションブランドが彼らのライセンスを買っていますが、カルバン?クラインは自分のモデルによって自分のブランドを外挿し続けています。このモデルはこのブランドのビジネスが創(chuàng)立された時に誕生しました。カルバン?クラインはまだブランドのために服をデザインしていました。

このモデルの成功によって、カルバン?クラインブランドは2003年にPVHグループに買収されました。これは大衆(zhòng)ブランド連合グループであり、他の許可を持って経営するファッションブランドです。トミー?ヒルフィガー、Van Heusen、IZOD、ARROW、Bassを含みます。

イギリスのロンドンデザイン博物館が舊連邦學(xué)院の新宅で落成したことを祝っています。

許可経営は私たちの統(tǒng)制を妨げない。

問：カルバン?クラインは北米で成長したブランドです。今は至るところでこのブランドを見ることができます。

しかし、ヨーロッパではこのブランドはあまり存在感がないようです。

ヨーロッパ市場での優(yōu)先順位を少し話してもらえますか？またアジアよりヨーロッパでの存在はどうですか？アジアでのビジネスがとても大きいことを知っています。

トム?モリー（以下、答えます）：これはあなたが見たすべてですが、時には事実とは違っています。

実は30%の業(yè)務(wù)はヨーロッパで、50%はアメリカで、20%はアジアです。

ですから、私たちはヨーロッパでの業(yè)務(wù)は実際にアジアより多いです。

私たちはヨーロッパの獨(dú)立店もアジアより多いです。

私たちはヨーロッパのビジネスモデルに対して、主に獨(dú)立した店舗モデルです。

私たちもデパートで販売していますが、ヨーロッパとアジアのビジネスモデルの重要な一部は獨(dú)立した店舗です。

獨(dú)立店とは直接あなた方の所有と運(yùn)営に帰屬する店舗のことですか？

いいえ、直接に私たちが所有するものではありません。

私たちの主な運(yùn)営許可権

幸いなことに、私たちは今このような許諾対象がありますが、いつもうまくいくわけではありません。

私たちはヨーロッパに15年になりました。悪質(zhì)な許可対象を終了し、良いパートナーを見つけました。

Warnacoは私たちの最大の許諾対象です。彼らとの協(xié)力は非常に楽しいです。全世界のデニムの許可と全世界の下著の許可を含めています。

はい、全部の異なった地理的範(fàn)囲において、異なる製品の種類の中で、全部で40以上の許可契約があります。

気になるのはあなた達(dá)がこのような方式で運(yùn)営を続けると決めたことです。多くの同類ブランドがそれらの許可権を買い戻していることを知っています。全部ブランドの中に持って帰りたいです。

ほとんどの運(yùn)営と顧客に関する要素が他の人によってコントロールされたら、自分のコントロールは少ないかもしれません。もともとはすべてをコントロールできます。

しかし、メリットは、例えばあなた達(dá)が業(yè)務(wù)を拡大する時に、店舗を開設(shè)するために必要な資金がかなり少ないことです。

事実は、私たちは絶対的なコントロールを持っています。

私たちはすべてをコントロールします。

私たちの契約は極めて複雑で、あなたたちは想像できません。

もしあなたが店に入ると、中には私たちのデザインや許可がないものがあります。

店頭の立地、デザイン、小売設(shè)備、固定裝置、通常は店頭の商品の種類があります。すべての創(chuàng)意、すべての広告は、制度上の広告であれ、協(xié)力広告であれ、視覚効果であれ、これらは全部責(zé)任を負(fù)います。

今は世界各地に700店以上の獨(dú)立店舗を持っていますが、販売拠點(diǎn)と店舗の分布點(diǎn)がもっと多いです。しかし、私達(dá)はずっと獨(dú)立商店を追跡しています。

お客様はどのようにこのような大きな店舗ネットワークを監(jiān)視して、お客様の體験とブランド交流を確保しますか？

とても難しいです。

もちろん700店以上の店舗を直接監(jiān)督することはできません。だからこの部分は先ほど私が言ったのと同じ理念の許可経営に関連しています。

私達(dá)はすべて知っています。私達(dá)の許諾協(xié)力は彼らに有益で、私達(dá)にも有益であり、同時に私達(dá)のブランドを保護(hù)し、そのブランドのために合理的なことをし、設(shè)定を?qū)g現(xiàn)する方針を守ります。

私たちはずっと現(xiàn)場検証をしています。ミラノ、香港、東京都に事務(wù)所があります。

もし私たちが本當(dāng)に不愉快なことを見たら、あるいは私たちが認(rèn)めないことをすぐに許せる相手とコミュニケーションし、問題を解決します。

15年前から手をこまねいて見ないで、「知っていますか？獨(dú)立した運(yùn)営モデルではなく許可経営モデルを開設(shè)したいです?！?/p>

その事実はどうですか？私たちはとっくに大きな許可業(yè)務(wù)を持っています。

これはカルバン?クラインの遺言ですか？

はい、そうです。

私は當(dāng)時カルバンと一緒に座ったのを覚えています。14年か15年ぐらい前に、世界各地で専門的に人を雇ってすべてを管理すると言いましたが、本當(dāng)ではないです。

私はこの理念を理解していますが、これはあまり現(xiàn)実的ではなく、これで數(shù)千人の従業(yè)員を雇用します。

財政の観點(diǎn)から言えば、これは不可能です。

私たちがしなければならないのは、悪性の許諾契約を中止して、使ってもいいです。

人々はカルバン?クラインだけを知る必要があります。

あなたはまだすべての內(nèi)部マーケティングをコントロールしていますか？

はい、內(nèi)部広告部があります。內(nèi)部公共関係會社があります。大きな內(nèi)部設(shè)計機(jī)構(gòu)があります。あるいは、世界各地に売られている製品の細(xì)部を設(shè)計したり、このような商品を承認(rèn)したりします。

理念から言えば、いい商品であれば、いつも誰が設(shè)計したのか気にしないで、カルバン?クラインブランドの製品と似ているわけではないです。

お客様はカルバン?クラインの副線ブランド間の関係をすべて理解していると思いますか？またCKOneの服を発表しました。CKOne自身は香水シリーズがあります。

CKOneとカルバン?クラインの製品にはこんなに多くのマークがありますが、どうやってすぐに消費(fèi)者の心理に入るのですか？

いつでも多様な価格の地域で営業(yè)していると、紛らわしいリスクがあります。私たちもアルマーニもラルフ?ローレンも他のブランドもあります。

ラルフ？ロレンは不思議な會社です。彼らの経営エリアは私たちよりも多いです。

絶えない研究の中で、私達(dá)はお客さんと私達(dá)のブランドについて話し合う時、彼らはこのブランドに対して私達(dá)の業(yè)界內(nèi)よりもっと簡単だと発見しました。

彼らにとってすべてはカルバン?クラインだけです。彼らがお店に入ると、製品が好きなら、買います。

彼らは「えっと、これはわかりにくいです。どのカルバン·クラインですか？」とは思いません。カルバン·クラインブランドの會社なら、彼らは買います。

過去數(shù)年間で七、八分の研究をしましたが、アメリカだけではなく、ヨーロッパ全體にわたって、これは私達(dá)のブランドの創(chuàng)造モデルだと思います。

しかし、私達(dá)の副線のブランドはそれぞれ違ったものを表しています。価格範(fàn)囲は違っています。目的の顧客範(fàn)囲は違っています。

そう言いますが、私たちは參加すべき業(yè)務(wù)の大部分に參加したと思います。

私たちは毎週許可をもらいます。

ほとんどあなたが考えられるものは全部私の機(jī)の上にあります。もちろんお斷りしました。

どのような新しいビジネスの種類に対しても、最初の質(zhì)問は「これはブランドの建設(shè)に役に立ちますか？」

ファッションシリーズはメディアの報道価値を生むことができます。

もちろん、お宅が內(nèi)部で所有して運(yùn)営している業(yè)務(wù)はカルバン?クラインファッションシリーズで、フランシスコ?コスタとイーターロ?ケリーが設(shè)計しています。

私の非常に初歩的で大まかな試算によると、これはあなた達(dá)の小さな業(yè)務(wù)の一部ですが、あなた達(dá)のかなりの部分の費(fèi)用を占めているかもしれません。ファッションショー、広告とデザイナーを含みます。

カルバン?クラインファッションシリーズはどのようなマーケティング効果があると思いますか？

これは帳簿の下のラインに対して役に立つ業(yè)務(wù)ではなく、実際には永遠(yuǎn)に不可能です。

私たちにとって、これはマーケティング消費(fèi)です。この業(yè)務(wù)に基づいて、驚くべきメディア世論を作り出しました。

公共関係部門は毎年同じ世論の中で4億ドルを創(chuàng)造しています。これは巨大なものです。これは私達(dá)のグローバルブランドイメージに非常に重要な影響を與えると信じています。

これは小さな業(yè)務(wù)ですが、重要な業(yè)務(wù)です。

これは私達(dá)が唯一経営しているのはライセンスモードを利用しない業(yè)務(wù)です。

最も主要な原因は、この業(yè)務(wù)の正確な運(yùn)営にはかなりのコスト投資が必要で、しかも常にお金を儲けないからです。

この事業(yè)は以前は、業(yè)績がずっと悪化していたので、2009年の春夏からです。

今のところ、私たちが成長する一番早い業(yè)務(wù)はアジアです。

私たちはアジアで発展しています。高級小売業(yè)者と交渉しています。成功すれば、アジアのすべての仕事を引き継ぎ、中國の北京と上海に旗艦店を開設(shè)することができます。

この小さい業(yè)務(wù)に対して、私は時間をかけました。どの単品よりも小さいビジネスが多いです。第一、アジアはとても重要です。第二に、アジアは私達(dá)のヨーロッパの業(yè)務(wù)よりずっと複雑ですから。

もしカルバン?クラインファッションシリーズがあなたのために4億ドルのメディア報道価値を創(chuàng)造したら、これは最終的に下著と香水を駆動して販売するエンジンですか？両者の関係をまとめられますか？

これは定量化が難しいです。

お客様の研究をする時に私達(dá)が聞いたのは、メディアの報道が彼らに対してどのように私達(dá)のブランドを評価して影響を生むことができて、彼らの心の中のブランドのイメージに対して影響があります。

実用的な観點(diǎn)から言えば、毎回私達(dá)がこれらの有名人のために服をデザインする時、彼らは最後に雑貨店の新聞に入るのです。

これは當(dāng)然デパートの取引先に影響します。

雑貨店でよく買い物をしていますが、これらの雑誌を見た人はぜいたく品消費(fèi)者ではありませんでした。しかし、この消費(fèi)者は雑誌に影響されます。驚くべき報道量を持っています。

今年は私たちが受賞したファッションシリーズのメディア報道量が上昇しています。しかもスピードがすごいです。これは本當(dāng)に重要です。

私達(dá)は見返りとして、もっと多いのはブランドのイメージで、ある人を店に入れて何を買うかだけではなくて、しかし私達(dá)は依然として更に大きい作用を発揮すると思っています。

彼らはカルバン?クラインのファッション系のロングスカートが買えないですが、カルバン?クラインの下著が買えますか？

下著は普通若い人がこのブランドを知るきっかけになります。男性にとってはなおさらです。

この點(diǎn)は私達(dá)も研究から発見しました。

彼らが一番ほしいのはカルバン?クラインの下著です。

カルバン?クラインの下著を思い付くと、ケイト?モスの広告の下著とマック?マークの広告を思い出します。

ファッションに觸れ始めたお客さんにとって、これは確かに彼らが一番ほしい商品です。

しかし、あなたたちの経営モデルはすでに多く使われています。アルマーニやD&Gのようなファッション會社だけでなく、他のタイプの會社もあります。

少し話してもいいです。あなたたちは市場における地位をどう見ていますか？どうやってあなたたちが作った財産権を保護(hù)しますか？

答：市場競爭が激しくて、業(yè)務(wù)がもっと難しくなりました。でも、今の業(yè)務(wù)は依然として強(qiáng)大で、これを基礎(chǔ)にして、毎年の成長率は5%から10%の間にあります。

私達(dá)がこのようにすることができる方法は、頻繁に製品の革新と革新をサポートする非常に強(qiáng)力なマーケティングです。

これは私たちがリードできる方法です。