有名な靴類(lèi)B 2 Cウェブサイト獨(dú)占的に明らかにしました。すでに3000萬(wàn)ドルの第4ラウンドを獲得しました。融資。

この融資があれば、利潤(rùn)でなくても三、四年は生きていけると思います。楽淘副総裁の陳虎氏は、この融資は淘汰を楽しむ食糧と草を十分用意した。最もけちな「雪中炭送り」のベンチャー投資家にとっては、この時(shí)點(diǎn)で楽淘への投資は楽な決定ではない。楽淘CEOの畢勝氏は、投資者が最も関心を持っている?yún)б鎲?wèn)題に答えた時(shí)、各投資者に「楽淘朝の収益を予算と業(yè)務(wù)構(gòu)造の転換にする」という約束をしたと明かした。

実際には、2012年の靴類(lèi)B 2 C業(yè)界はまだ大きな不確定の中にあります。百麗旗の下で優(yōu)待的に購(gòu)入したのは加入しています。元の楽淘、楽買(mǎi)いの二強(qiáng)相爭(zhēng)って、三國(guó)志演義になりました。加えて、寶を洗う上で退屈して大きな名靴庫(kù)を作ったら、この戦爭(zhēng)はもっと激しくなります。

　糧秣先行

この數(shù)千萬(wàn)ドルの融資を受けてから、2011年の下半期のように営業(yè)のコスト計(jì)算を抑えておけば、黒字でなくても三、四年は生きられます。と陳虎さん。

2011年11月からは、新たな融資を求めている。慰問(wèn)料にはまだ多くの現(xiàn)金がありますが、「そば」のテンセントのように楽しく買(mǎi)うのではなく、百麗の優(yōu)待を背にして買(mǎi)うのと同じぐらいのお金があります。

これはいたずらの第四回融資です。陳虎の話によると、前三輪の投資者は策源基金、獨(dú)同資本、虎基金などが続々と投資していますが、受取側(cè)は今のところ明らかにしにくいです。今回の融資は去年のクリスマス前に決定します。

全體の電気商の環(huán)境がよくない場(chǎng)合、この融資を受ける過(guò)程は容易ではない。この二ヶ月間、楽淘CEOは各投資者に次々と話をしています。楽淘は靴に「利潤(rùn)」を求めます。

現(xiàn)在、全體の靴の種類(lèi)のB 2 Cはすべて収益がなくて、各コストは高止まりしません。靴類(lèi)B 2 Cの粗利益率は約20%-30%で、その中で物流コストは靴類(lèi)B 2 Cの客単価の10%を占めています。営業(yè)コストは客単価の30%を占めています。高額なマーケティングの普及、倉(cāng)庫(kù)物流などのコストを差し引いて、人力の支出と10%の物流の費(fèi)用を削って、靴の種類(lèi)ごとにB 2 Cはすべて“血式の運(yùn)営を売ります”になります。

投資者は2012年に黒字を要求していませんでしたが、2012年には黒字に向けて予算を作成し、業(yè)務(wù)構(gòu)造の転換を行います。陳虎さんによると、すべての靴の種類(lèi)はB 2 Cになりました。

前の2年間の競(jìng)爭(zhēng)の中で、私達(dá)は業(yè)界全體が靴のB 2 Cの規(guī)模の収益點(diǎn)に觸れていないことを発見(jiàn)しました。そしてマーケティングの普及、人件費(fèi)の上昇に伴って、この規(guī)模の収益點(diǎn)はますます高くなります。陳虎氏は、中國(guó)の競(jìng)爭(zhēng)が激しい電子商取引環(huán)境の下で、垂直類(lèi)B 2 Cメーカーが規(guī)模を盲目的に追求しているのは、自分の死をより速くさせることに間違いないと考えています。

実際には、2011年の下半期から、靴のB 2 Cは自分の営業(yè)予算を引き締めることを始めて、これはそれらのUV流量を次第に下がる成り行きを呈して、順位も次第に下がります。

　　淘汰の収益期待

「楽淘はマーケティング普及の予算を縮小しましたが、物流、調(diào)達(dá)コストは減少しません。全體的に利益が出るかどうかは、毛利益率が上がるかどうかを見(jiàn)なければなりません。

利益は私たちにとって難しくないです。陳虎氏によると、2012年には、音楽淘は広告コストの削減、市場(chǎng)協(xié)力の拡大、自社ブランドの粗利益の増加などの方式から包囲を突破するとともに、攜帯端末への市場(chǎng)投入も増加し、攜帯端末からの流量の増加などの多方面で業(yè)務(wù)転換を行う。記者がいろいろと知っている情報(bào)によると、現(xiàn)在、靴の種類(lèi)全體のB 2 Cの中で、メーカーのブランド靴の毛利率は30%近くで、ブランドの毛利率は50%以上あります。

「この中には20%の粗利益差があるだけでなく、定価権もある」陳虎さんは記者に対して、以前よく売れていた小鳥(niǎo)靴の中から甘いものをたくさん食べました?，F(xiàn)在、楽淘の自社ブランドは全體の靴類(lèi)の10%を占めています。將來(lái)はだんだん比率を高めていきます。

2012年、靴の種類(lèi)B 2 Cの競(jìng)爭(zhēng)は分化し始めました。利益と規(guī)模を求めて、この3つの企業(yè)は異なった交差點(diǎn)に転向し始めました。利益」をクリックします。

市場(chǎng)に入ったばかりの半年の優(yōu)待買(mǎi)い付けはまだ攻城略?shī)Zの段階にある。2012年は資本環(huán)境と競(jìng)爭(zhēng)相手の影響を受けません。CMO徐雷は2011年に記者団に対し、優(yōu)待購(gòu)入の試運(yùn)転段階であると語(yǔ)った。2012年に商品、サプライチェーン、物流、プロモーションなどの面で全面的に力を入れます。

大規(guī)模なだけでなく、建設(shè)物流にも力を入れています。京東、凡人のプラットフォームモデルと違って、楽に買(mǎi)うのは成熟した物流方式ではなく、業(yè)務(wù)の販売に役立つ方式をとって物流建設(shè)から來(lái)ます?，F(xiàn)在、物流の投入は比較的に大きくて、効果はまだ現(xiàn)れていません。賈鵬雷さんはそう思います。

2012年には小売企業(yè)に復(fù)帰し、注目點(diǎn)は「商品作り」に集中する。陳虎は記者団に対し、「楽淘會(huì)はブランド商との協(xié)力を強(qiáng)化し、より多くの商品供給源を開(kāi)拓する」と伝えました。

実際には多くの公開(kāi)された市場(chǎng)チャネルが互いに低コストで利用できます。陳虎は、例えば、各大手電機(jī)メーカーと位置、資源を交換して、同業(yè)提攜を行うことができます。ソフトウェア、銀行、キャリアなどの企業(yè)と協(xié)力することもできます。例えば、ソフトウェアメーカーは有料で一定の収入を獲得したいと思っていますが、ユーザーは有料の習(xí)慣がない場(chǎng)合が多いです。電気メーカーのユーザーは有料のユーザーで、雙方に共通點(diǎn)があります。

淘寶商城などのプラットフォームも楽しいです。2011年9月、楽淘など38軒の獨(dú)立したB 2 Cは淘寶商城に入ります?，F(xiàn)在、去年12月にやっとシステムの音楽淘を調(diào)整し終わって、當(dāng)月の売上高は何十萬(wàn)元で、この數(shù)字は楽淘全體の売上高の割合がただ“毛毛毛雨”ですが、陳虎の目には、これらの大きなプラットフォームが大きな流量をもたらすことができます。