マーケティング専門家の李光斗さんは、現(xiàn)実の実體店で専門店と大型デパートは単獨(dú)で存在する価値と必要があります。ネットもそうです。つまり「雑家」が必要です?！笇熼T家」も必要です。

ネットは総合的なネット商人を必要として、B 2 C垂直の商をも必要とします。

大量のB 2 C企業(yè)は「ネット百貨のタオバオ」になると宣伝しています。これはきっと価格の相殺を招き、サービス能力など各方面にもっと高い挑戦があります。

それ以外に、モデルチェンジ百貨業(yè)は製品のサプライチェーン、技術(shù)、支払と物流などの多くの一環(huán)に関わる工事で、十分な財(cái)力が必要です。

その電気商に対して、仕入れ、販売、物流配送、

ネットについて言えば、第一の反応は図書売り場だけを連想するのではないですか？京東ネットショッピングはまだIT製品、家電製品ショッピングサイトと同じ番號をつけられますか？赤い子供はまだイメージの中の母子用品のネット販売のプラットフォームの代名詞ですか？もしまだこのように思ったら、観念を変えます。

今のネットは中國最大の図書小売業(yè)者のほかに、美容と個(gè)人看護(hù)の製品、家庭と個(gè)人用品、母子用品、電気製品、服と靴の革製品の6大商品の種類を持っています。

國內(nèi)は3 Cデジタル製品でスタートし、B 2 C市場の中で最大の3 C売り場の京東商城は第3ラウンドの総金額の約1.5億ドルの融資を獲得した後、すぐにネット百貨店のショッピングセンターを買収しました。

赤子は、もとは単純な乳児用品の販売店から化粧品、家庭、健康用品を含む百貨店へと変身する。

シャツのブランドに専念するVANCLでさえ、V＋プラットフォームが発売されています。凡客誠品V＋商城副社長の鐘凱欣さんは、これが発売されてから二年も経っていないと言います。

粗利率が低すぎて、販売品目を開拓して利益を求める。

B 2 C電子商取引が次から次へとUターンしてネットの「百貨店街」に接觸したのは、やはり電気商取引業(yè)界が一定の段階に発展する必要があるからです。

艾瑞の調(diào)査データによると、中國B 2 C市場の平均粗利益率は10%～15%程度で、一部の種類の平均粗利益率は図書や電子製品のように5%以下である。

北京電子商取引協(xié)會の林亜秘書長はこの問題について、「電子商取引會社は市場規(guī)模を追求する一方で、最大限度で粗利益を抑えるために、送料無料、価格競爭の殺し合いは注文総額の急増に効果があるが、単発の注文価格は下落している。電子商取引にとって、最後の配送費(fèi)用はハードコストであり、運(yùn)賃無料活動(dòng)の刺激の下で、単発の注文額は下がり、毛利は低下している」と述べました。

「ダダーンと卓越した例を挙げると、この二つの會社の図書業(yè)務(wù)は合計(jì)で路線上の図書市場の規(guī)模はすでに80%を超えています。この局面で、専門化を堅(jiān)持すれば、お客様のグループの自然成長とお客様の消費(fèi)が増大する以外に、競爭相手の輪からお客様を掘り起こすしかないです。

ですから、今までの10年間は基本的に肌身価格で戦っています。

クーバーネットCEOの王治全氏は言う。

この狀況では、より広い市場を開拓し、より豊かな商品の種類を持つことによって、最終的には規(guī)模化経営の優(yōu)位性により、長期的な持続可能な利益を早期に実現(xiàn)することができる。

そのためには、販売品目を広げることが選択肢となります。

主な競爭商品はあまり儲からないで、主に市場を利用しますが、お金を儲ける商品が必ずあります。

「同質(zhì)化」の競爭転換にはまだ時(shí)間がかかります。

多くのB 2 Cビジネスセンターは積極的にモデルチェンジしていますが、もともと細(xì)分化に専念していたB 2 C企業(yè)は、多角化経営に全力を挙げると、今後もコア競爭力を失いつつあるリスクに直面しています。

専門かそれとも國境を越えますか？この問題は電子商取引企業(yè)にも広がっています。

マーケティング専門家の李光斗さんは、現(xiàn)実の実體店で専門店と大型デパートは単獨(dú)で存在する価値と必要があります。ネットもそうです。つまり「雑家」が必要で、「専門家」も必要です。ネットは総合ネット商人が必要です。

大量B 2 C

B 2 C集団は百貨化の趨勢に転じ、また本來はそれぞれの「一招新鮮」を備えた専門の電気商會社たちを同質(zhì)化競爭の深淵に推し進(jìn)める。

王治全氏はこの問題について、「これらのB 2 C電気事業(yè)者は集団で『大而全』を追求すると、競爭モデルの単一化と規(guī)模の不一致を招きやすく、出張異化と個(gè)性を體現(xiàn)するのは難しい」と述べました。

世界で最も多くの収益を上げている小売業(yè)者のウォルマートは、そのウェブサイトで非有名小売業(yè)者の商品を提供し、収益のシェアを交換しています。

ウォルマート報(bào)道官の董玉國さんは以前オンライン販売について心配していましたが、現(xiàn)在國內(nèi)では比較的完備したオンラインショッピングモールの法律法規(guī)がなく、オンライン販売市場はまだ健全ではないと思います。

どのような形であれ、小売の商品の品質(zhì)は保証され、価格は魅力的でなければならず、良いサービスが必要です。

同様に、數(shù)年前には、カルフールも數(shù)回の試水「オンラインショッピングモール」を?qū)g施しましたが、今は北京と上海の二つの國際的な大都市の電子商取引だけを保留しています。他の都市の同種の業(yè)務(wù)はまだ以下の通りです。

百貨化の風(fēng)潮は電子商取引の各サイトの差異化をますます曖昧にしてきました。販売した商品がほぼ同質(zhì)化された狀況で価格、物流、サービスを競い合います。

価格に利點(diǎn)がないという前提で、実はこのやり方はユーザーの忠誠度を育成するのが難しいです。

しかし、結(jié)局のところ、e-コマースの本質(zhì)は小売業(yè)、サービスを行うことです。外部環(huán)境の悪化と競爭の激化は、e-コマースに商品の種類を豊かにして利益を勝ち取らなければならないと同時(shí)に真剣に考えなければなりません。モデルチェンジした後、これらのB 2 C企業(yè)は數(shù)百萬の異なる売り手商品の供給源を統(tǒng)合するC 2 Cよりも多くなります。

どのようにして今まで作り上げたブランドの特色を維持できますか？同質(zhì)化競爭を避けるにはどうすればいいですか？マーケティング普及など一連の問題をうまくやっていけますか？

それ以外に、モデルチェンジ百貨業(yè)は製品のサプライチェーン、技術(shù)、支払と物流などの多くの一環(huán)に関わる工事で、十分な財(cái)力が必要です。

その電子商家に対する購買、販売、物流配送、アフターサービスなどの一連の環(huán)節(jié)に対する要求は非常に高く、もしある環(huán)節(jié)の処理が間違っていれば、電気商家自身のブランド価値に致命的な損害を與える可能性が高いです。

アメリカでは、専門的な電子商取引サイトが総合的なB 2 Cサイトに成長するには10年がかかります。中國ではこのプロセスがもっと長いかもしれません。