過(guò)去二年間で子供用の靴服業(yè)界の暗流がわき起こり、各大名が児童靴服市場(chǎng)に進(jìn)出し、各種業(yè)種競(jìng)爭(zhēng)が殺到し、子供用の靴と服というケーキが急速に分割され、子供用の靴と服の業(yè)界は天下の4つのパターンを形成している。この四つの力はすさまじいルート爭(zhēng)奪戦を繰り広げ、子供用シューズ企業(yè)はさらに一歩前進(jìn)した。ブランド精細(xì)化して、業(yè)界のシャッフルスピードを速めました。

全體的に見(jiàn)ると、2011年は児童靴業(yè)界全體が急速な成長(zhǎng)を維持しており、多くの企業(yè)が希望を見(jiàn)せている。しかし、私達(dá)は當(dāng)面の危機(jī)に直面しなければなりません。製品の同質(zhì)化問(wèn)題が深刻で、大量の在庫(kù)がたまっています。2012年の児童靴服業(yè)界はどのような発展がありますか？

　成り行きの1：業(yè)界は4分の天下の構(gòu)造を形成して、競(jìng)爭(zhēng)は非常に激烈です。

四大陣営の形成は業(yè)界のシャッフルを加速させます。

子供の靴と服の業(yè)界の成長(zhǎng)率はとても速くて、2011年の業(yè)界全體の生産額はすでに1.4千億余りに達(dá)して、その中の子供の靴の業(yè)界は380億ぐらいです。子供の靴と服の業(yè)界はすでに四分天下の構(gòu)造を形成しました。1、國(guó)際一流ブランド、例えば未練、くまのプーさん；2、國(guó)內(nèi)伝統(tǒng)靴の業(yè)界が子供用の靴の服の領(lǐng)域を拡張する大きなブランド、例えば安踏、361度、特歩、七匹狼の延長(zhǎng)のサブブランド；3、靴と服の業(yè)界以外の他のブランドは子供用の靴の服の領(lǐng)域に足を踏み入れました。永遠(yuǎn)の高貴人カーディガン、ABCブランドなどです。この4大陣営の形成は児童靴業(yè)界全體の競(jìng)爭(zhēng)を激化させ、業(yè)界のシャッフルを加速させた。

「シャッフルの過(guò)程で、第四陣営に生活している子供用シューズブランドは自分の特色を出てこそ、地位を占められます?！龟惥t経理は、子供用の靴と服のブランドは急速な発展を遂げ、合理的な製品価格體系を制定し、コスト管理が適切に行われ、製品の市場(chǎng)での価格性能比が高くてこそ、市場(chǎng)を勝ち取ることができると考えています。

　トレンドの2：製品の多元化は強(qiáng)音です。

陳紹堅(jiān)：専売システムを構(gòu)築するニーズは、製品が多様化することになります。

専門(mén)店を開(kāi)設(shè)するには、靴、服、アクセサリーが必要です。靴だけでは専門(mén)店のチャネルを構(gòu)築するのは難しいです。また、消費(fèi)ニーズによって製品が多様化することもあります。陳総紹介によると、ケンブリッジは基本的にカジュアルな運(yùn)動(dòng)靴、服裝を主とし、少量のバドミントン、バスケットボールなど學(xué)生と密接な関係の部品を加えて、現(xiàn)在、靴、サンダルなどの主要な製品は自主的に研究開(kāi)発生産しています。

王磊：子供服ブランドは新品類を追加できます。チャネルが成熟し、完備されることが前提です。

王経理から見(jiàn)ると、子供服ブランドの導(dǎo)入には子供靴や部品が必要です。子供靴、アクセサリーの利益スペースが小さいです。製品が豊富になり、店舗の面積も拡大します。端末建設(shè)の負(fù)擔(dān)が重くなります?！复螭蕦熼T(mén)店は様々な種類の商品を積載することができます?，F(xiàn)在、子供服の店舗面積は30、40平方メートルで、中小型店舗に屬しています。新しい商品を増やすなら、端末の店舗は改造してアップグレードする必要があります。まず店舗のルートを確立してから、靴と服の一體化の道を歩まなければなりません。」王社長(zhǎng)は分析しました。

「今は服がメインで、靴が補(bǔ)助です。靴の生産はすべてアウトソーシングの協(xié)力方式をとっています。私達(dá)は主に製品の設(shè)計(jì)、研究開(kāi)発と普及に重點(diǎn)と精力を置いています。」王社長(zhǎng)によると、將來(lái)、水坊は徐々に製品の種類を改善し、端末の販売を推進(jìn)していくという。{pageubreak}

　　トレンド3：ブランド化、チェーン経営化への転換とアップグレード

陳紹堅(jiān)：ブランド化のプロセスは一歩加速します。

前の二年間、子供用の靴ブランドは全國(guó)の各ブランドを相手にして、子供用の靴の市場(chǎng)を占拠する環(huán)境で、子供服のプロジェクトを?qū)毪肥激?、ブランド化、チェーン経営化に転換しました。陳総は、伝統(tǒng)的な服飾ブランドは、「ベルト販売」から「ベルト販売」への移行から、最後までブランド化戦略を行い、最初の模造品から自主製品の研究開(kāi)発まで、製品の品質(zhì)向上からブランドの製造から資本化まで、このプロセスはすでに何度もの変革と洗禮を経て、子供服ブランドはブランドの縮図として理解できると指摘しています。「昔の服裝はゆっくり模索してきたと言えば、児童靴業(yè)界はそのまま道がある。未來(lái)子供の靴と服の業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はもっと激しくなります。もちろん、當(dāng)初のブランドの運(yùn)営より、子供の靴のブランドはもっと派手で激しくなります。全體のシャッフルの過(guò)程はもっと速くて、もっと激しくなります?！龟悿丹螭涎预い蓼筏俊?/p>

トレンド四：ブランドは消費(fèi)者の個(gè)性化ニーズをより重視します。

陳紹堅(jiān)：「後のオリンピック」の時(shí)代に、消費(fèi)者の個(gè)性化の需要が高まった。

昔、子供服のデザインは男性的で、運(yùn)動(dòng)的だった。「後五輪」の時(shí)代には、消費(fèi)者の自己意識(shí)が目覚め、個(gè)性的な需要が高まり、運(yùn)動(dòng)靴の市場(chǎng)が縮小し、カジュアルなファッション靴の市場(chǎng)空間がますます大きくなってきました。そのため、多くの子供服がファッション化、個(gè)性的な子供服に比べて伸びています?！杆饯郡沥犀F(xiàn)在、主に學(xué)校の青少年をターゲットにした消費(fèi)グループです。私たちの服裝もキャンパスの生活形態(tài)をめぐって開(kāi)発されていますが、時(shí)代に合わせてファッションやトレンドの要素を取り入れ、製品の生命力と競(jìng)爭(zhēng)力を高めています?！龟悿丹螭辖B介しました。

　トレンド5：チャネル爭(zhēng)奪戦が続いています。

陳紹堅(jiān)：デパートの領(lǐng)地は國(guó)際的に有名で、専門(mén)チャネルの競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。

子供用の靴のブランドはシャッフルの段階にあり、デパートのチャネルをリードしているのはほとんど國(guó)際一流ブランドです。普通の子供用の靴のブランドはデパートの敷居が高くて、デパートの中でも國(guó)際子供用の靴のブランドと競(jìng)爭(zhēng)するのは難しいです。

そこで、大部分の企業(yè)は専門(mén)チャネルを目指しています。現(xiàn)在の専売小売システムは、ZARA、メットスボンビー、森馬傘下の子供用シューズブランドがややリードしています。大人のスポーツブランドとして知られています。例えば、安踏、特歩、361度の子供服シリーズが発売された後、急速に領(lǐng)地を拡張しています。2012年、専売ルートでの戦爭(zhēng)もさらに殘酷になる。陳さんはカードを切るたびに店舗の資源が一番足りないと思っています。店舗のURLは慎重に選んで、ルートの生存率を重視しています。

　王磊：チャネルの生存率をより重視します。

もちろん、強(qiáng)力な資金の後ろ盾となる子供服ブランドがあります。チャネル拡張のスピードはとても速いです。今は開(kāi)店は簡(jiǎn)単ですが、生存は難しいです。オープンする店が多くても、チャネルの生存率が低いのが心配です。

現(xiàn)在、水坊は北京地區(qū)に100以上の専門(mén)店があり、全國(guó)に500以上の店舗があります。王経理によると、水坊は主に北方地區(qū)の中高級(jí)デパートに進(jìn)出しています。南方地區(qū)の店舗數(shù)はまだ密集していません。2012年には引き続き市場(chǎng)を開(kāi)拓し、300店舗程度の店舗を開(kāi)設(shè)する予定です。

　トレンド六：もっと多くのブランドは子供の靴と服の業(yè)界に入ります。

陳紹堅(jiān)：ブランドは情報(bào)化管理とコストコントロールを強(qiáng)化しなければならない。

大人の靴の服は子供の靴の市場(chǎng)のブランドに進(jìn)出してまた引き続き増加して、成人の靴の服が多すぎる成績(jī)の競(jìng)うことがあるため、これは大人の靴の服の発展の過(guò)程の必ず経験する道です。

靴企業(yè)は一時(shí)期の発展を経て、サプライチェーン、製品の原材料に対するコントロールはだんだん成熟してきました。販売システム全體のデータ分析に依存して、未來(lái)の企業(yè)はより速く標(biāo)準(zhǔn)化、成熟化した運(yùn)営に入ります。もし企業(yè)が一定の段階に発展してから情報(bào)化管理とコスト化のコントロールを行うと遅くなります。ブランドはどんどん増えていますが、お客様の資源と市場(chǎng)のシェアは限られています。そのため、実力が小さいブランドの道はより困難になります。

　王磊：新しいブランドが続々と現(xiàn)れて、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなります。

現(xiàn)在、ナイキやアディダスなどの國(guó)際ブランドは強(qiáng)いです。國(guó)內(nèi)の有名なブランドが伸びているサブブランドは、例えば、安踏、361度の子供服ブランドが市場(chǎng)シェアを拡大し、子供用の靴と服の市場(chǎng)という大きなケーキを分けようとしています。王社長(zhǎng)は2012年にはもっと多くの大人の靴の企業(yè)が觸角を子供用の靴の分野に伸ばすと考えています。2012年、児童靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は更に激しくなります。{pageubreak}

　トレンド7：企業(yè)は依然として製品同質(zhì)化の問(wèn)題に直面している。

多くのブランドは依然として発展の第一段階にあり、製品を作ることが重要です。

陳総経理は、子供用の靴の服裝企業(yè)の発展は三つの段階に分けられます。すなわち、製品の生産段階、ブランドのマーケティング段階、資本運(yùn)用段階に分けられます。彼は、第四陣営の大部分の企業(yè)はまだ第一の発展段階にあります。即ち、製品を作る段階で、だんだんブランドのマーケティング段階に入っています。この過(guò)程を短縮して、資本運(yùn)用段階にもっと早く入ると、自分自身、ひいては業(yè)界全體の発展をより良く推進(jìn)できると指摘しています。

陳総見(jiàn)によると、現(xiàn)在、児童靴服業(yè)界の製品同質(zhì)化の問(wèn)題は依然として深刻である。陳社長(zhǎng)は、企業(yè)はまず自分の製品をしっかりと作って、端末の小売モードを確立して、未來(lái)の複製に便利であると考えています。複製によって迅速に市場(chǎng)を占有し、市場(chǎng)基盤(pán)があれば次の発展計(jì)畫(huà)を考慮し、資本運(yùn)用に入るかどうか。

　成り行きの8：企業(yè)が上場(chǎng)することがいて、肝心な點(diǎn)は先に基礎(chǔ)をしっかりと固めます。

陳紹堅(jiān)：資本市場(chǎng)は理性化に向かいます。

私たちは上場(chǎng)問(wèn)題を客観的に見(jiàn)なければならない。上場(chǎng)會(huì)社は3年間の審査を経て、証券監(jiān)所の厳格な審査基準(zhǔn)を達(dá)成します。まず、ブランドの基礎(chǔ)は十分にしっかりしていなければなりません。これはブランドの前の戦略配置と資源の備蓄に大きな試練を與えています。機(jī)械が高速で動(dòng)くように、必ず厳しい検査を受けなければなりません。盲目的な上場(chǎng)は危険が大きい。

企業(yè)が上場(chǎng)した後にすべての資金は社會(huì)から源を発します。今、私たちの市場(chǎng)は理性化されています。投資家はどの分野に資金を投入するべきかをすでに知っています。そのため、市場(chǎng)化の運(yùn)営の下で、ブランドの商も自身の実力を高める重要性を意識(shí)するべきで、上場(chǎng)を看板にして資金をごまかすのではありません。

　王磊：証券市場(chǎng)の審査が厳しいので、上場(chǎng)は成功を焦ることはできません。

証券市場(chǎng)は上場(chǎng)企業(yè)に対する審査がもっと厳しいです。多くの企業(yè)が上場(chǎng)準(zhǔn)備をしているにもかかわらず、上場(chǎng)できるかどうかは、なかなか分かりません?！?012年には、成功して上場(chǎng)する企業(yè)がなかなかありません。企業(yè)はうごめくが、十分な準(zhǔn)備ができていない場(chǎng)合は、成功をあせらないようにしましょう。上場(chǎng)を目的とした動(dòng)きは、慎重に検討する必要があります。王社長(zhǎng)は言いました。

　トレンド9：業(yè)界全體が安定した発展を維持します。

　　陳紹堅(jiān)：成人運(yùn)動(dòng)靴服市場(chǎng)が縮小し、資源が一部?jī)雇シI(yè)界に流入します。

現(xiàn)在、成人運(yùn)動(dòng)は生産能力が過(guò)剰なため、すでに滑り落ち始めています。陳総経理は2012年には、より多くの大人の靴と服のディーラーが子供の靴と服の業(yè)界に移り、一部の大人の靴と服業(yè)界のエリートが子供の靴と服の業(yè)界に流入し、この業(yè)界のために生き生きとした経営管理理念を注ぎ込み、児童靴と服の業(yè)界全體の発展をよりよく推進(jìn)すると考えています。

　　王磊：市場(chǎng)需要は飽和狀態(tài)にあります。

2011年、子供の靴と服の業(yè)界は一定の成長(zhǎng)率を維持しましたが、業(yè)界の危機(jī)も次第に明らかになりました。在庫(kù)問(wèn)題が深刻で、業(yè)界全體の市場(chǎng)需要はだんだん飽和狀態(tài)になり、経済気候と金融環(huán)境は不景気になりました。また、ブランドは増え続けていますが、消費(fèi)者の需要はより理性的になります。したがって、2012年には、子供用の靴と服の両極分化がより顕著になり、良いブランドがより良くなり、悪いブランドが改善策を講じることなく、市場(chǎng)からさらに圧迫されます。王マネージャーは、子供の靴のブランドは自分のある優(yōu)位を捉えて、もしブランドのある一方は特に強(qiáng)いならば、例えばマーケティングあるいは製品の優(yōu)位性は際立っていて、それでは、企業(yè)はやはり部分の消費(fèi)群體を勝ち取ることができて、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で場(chǎng)所を占有しますと思っています。

　トレンド十：製品の流行感が強(qiáng)くなる

陳紹堅(jiān)：子供服のデザインはファッション化に偏ります。

タオバオのデータによると、カジュアルファッションの靴はスポーツシューズよりもよく売れています。これはトレンドです。將來(lái)子供服のデザインもますますカジュアル化され、ファッション化されます。ケンブリッジファッション事業(yè)センターの劉金火生総監(jiān)によると、ケンブリッジの子供服は主にファッション、子供趣味、かわいいという特徴をめぐって展開(kāi)されており、全體的に見(jiàn)ると色が鮮やかである?！杆饯郡沥畏bは4つのテーマに分かれています。キャンパス、スポーツ、ファッション、アウトドア。大人の服よりも子供服のデザインがもっと豊富で多様です」

陳総紹介によると、ファッションデザインをよりスタイリッシュにするために、消費(fèi)者のニーズに合わせて、各シーズンのファッションモデルを開(kāi)発する前に、國(guó)際流行色協(xié)會(huì)からファッション要素を獲得し、業(yè)界の主流色要素體系を參考にして、ブランドのスタイルと結(jié)合します。

　トレンド十一：ネット販売ルートは次第に重視されます。

陳紹堅(jiān)：電気商の規(guī)模が大きいので、引き続き行ってください。

電子商取引について、陳総経理は、數(shù)年前、電子商取引のコストが低く、見(jiàn)返りが高いと考えています。近年の伝統(tǒng)ブランドの一群のハチが電子商取引のプラットフォームに入るにつれて、全體の電子商取引の領(lǐng)域に競(jìng)爭(zhēng)の圧力をもたらしました。製品の供給、物流と普及の問(wèn)題は、電気商たちを悩ませています。この三方面のコストを合わせて、伝統(tǒng)的なルートの実體店より少なくないです。特に普及の費(fèi)用。

それでも、e-コマースの將來(lái)性はかなり高く、多くの企業(yè)が爭(zhēng)ってネット販売プラットフォームに進(jìn)出しています。報(bào)道に関して、我が國(guó)の2011年の電子商取引の販売総額は6兆元に達(dá)して、大部分は靴の服の箱が包むのです。この現(xiàn)象に対して、陳総分析によると、靴の服は低技術(shù)量、高製品の付加価値の種類に屬し、しかも単品の価格が低いので、詐欺があっても消費(fèi)者はこのリスクを引き受けることができる?！弗螗楗ぅ筘湁婴违幞辚氓趣蠒r(shí)間や場(chǎng)所に制限されないことです。伝統(tǒng)ブランドがオンライン販売をするメリットは、実體店舗があり、お客様の體験を高めることです。ネットブランドのように多くの時(shí)間と精力を使って普及する必要はありません?！工筏郡盲?、陳総予測(cè)によると、2012年には子供用シューズ業(yè)界はより多くのブランドがネット販売ルートに入るということです。

　王磊：線の下のルートをもっとしっかりと守ってください。

2012年には、より多くの子供用シューズ企業(yè)がオンラインルートを発掘する予定です。王社長(zhǎng)によると、今ある子供靴企業(yè)はもう経営戦略を変えて、オフラインからネットに移行しました。多くの企業(yè)が精力を分散して新しい販売ルートを試し始めた時(shí)、伝統(tǒng)的なルートをより堅(jiān)固に守りたいです。私たちは主に製品の研究開(kāi)発と販売に力を入れて、著実に製品の生産をしっかりと行い、ライン下の販売をしっかりと行います。適當(dāng)なタイミングで方向がはっきりしている場(chǎng)合は、電気事業(yè)の運(yùn)営を考慮します。服裝業(yè)界は常に挑戦と機(jī)會(huì)の両立です」王社長(zhǎng)は言いました。

　トレンド十二：微博コミュニティメディアは広く運(yùn)用されます。

陳紹堅(jiān)：ブランドは微博普及をより重視しますが、肝心な點(diǎn)は合理的に運(yùn)用します。

陳総経理は、企業(yè)は盲目的に風(fēng)に従うべきではなく、微博コミュニティメディアは合理的、科學(xué)的に運(yùn)用されるべきであり、いわゆる合理的な運(yùn)用とはブランドの特徴に基づいて科學(xué)的で合理的に微博などの新興ツールを利用してブランドにサービスを普及させることであると考えています。広く使うことは同じです?？茖W(xué)的に使えるかどうかはまた同じです?，F(xiàn)在多くの企業(yè)がミニブログを使ってマーケティングを展開(kāi)していますが、効果はまだ向上しています。2012年、ケンブリッジも微博コミュニティメディアの役割を重視し、関連部門(mén)が微博マーケティングを擔(dān)當(dāng)する。

トレンド13：祝日の促進(jìn)とインタラクティブ性の強(qiáng)化

王磊：インタラクティブ活動(dòng)を通じて製品の販売量を高める

活動(dòng)を通じて製品の販売を促進(jìn)し、一部の市場(chǎng)は活動(dòng)によって販売量を高めることができます。王社長(zhǎng)は、2012年に子供用の靴と服の企業(yè)がインタラクティブな活動(dòng)を増加すると考えています。例えば、ショー活動(dòng)、子役の選抜などはお客様と交流し、プロモーション活動(dòng)の企畫(huà)を重視しています。特に上半期のプロモーション活動(dòng)は子供の日のプロモーションも重點(diǎn)です。

　傾向十四：マーケティング及び技術(shù)人材は相対的に不足している。

王磊：人材問(wèn)題は相変わらず企業(yè)に悩み続けています。

ずっと以來(lái)、子供の靴と服の業(yè)界の人材はすべて比較的にまばらで、マーケティング、設(shè)計(jì)の人材はすべて長(zhǎng)期的に不足しています。対照的に、2012年には、一般労働者の募集狀況が以前より緩和されるかもしれないが、技術(shù)研究開(kāi)発人材とマーケティング人材が不足している。王経理は空挺兵は企業(yè)文化と管理方式との融合を考慮しなければならないと考えています。もし高層管理人材を?qū)毪工毪胜?、まだしばらくの接觸が必要で、企業(yè)に溶け込むことができます。そのため、人材問(wèn)題は依然として企業(yè)が重點(diǎn)的に解決する難題です。