東莞市南城街道都市風(fēng)景街では、361度のブランドがここで子供服専門店を開いた。実際、361度だけでなく、七匹のオオカミ、三點(diǎn)水(康奈)、安踏など、知名度の高いブランドが子供服市場に進(jìn)出している。それだけでなく、NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbaby、ARMANI Juniorなど、國際的な大物も子供服の分野に觸角を伸ばしている。

その背景には、アパレル業(yè)界では2012年に子供服ブランドはアパレルシューズの帽子企業(yè)家たちの希望と期待を乗せ、有名なマーケティング専門家の江詩瓊氏は「子供服はアパレル業(yè)界の最後のケーキだ」と予言した。しかし、これに対し、同市服裝業(yè)界協(xié)會の責(zé)任者は、東莞には現(xiàn)在、比較的良好な子供服ブランド企業(yè)があるにもかかわらず、國內(nèi)の贅沢ブランドに対する消費(fèi)能力が限られているため、「贅沢な子供服は苦労するだろう」と考えている。本紙記者楊敬賀/文

優(yōu)勢：子供服ブランドの集中度はまだ高くない

「2012年の國內(nèi)アパレル市場では、子供服市場も競爭しているが、『こっちの景色がいい』と思う。少なくとも理論的にはそうだ」。江詩瓊は言った。

現(xiàn)在、國內(nèi)の子供服市場の構(gòu)造は大體、國內(nèi)の國外のブランドはそれぞれ半分を占めて、國內(nèi)のメーカーが占有する50%の市場シェアの中で、30%ぐらいしかブランドを持っていないで、しかも大部分は1、2、3種類にあります都市市場が山積みになっている。70%は無ブランド狀態(tài)で、広大な農(nóng)村市場に分布している。海外ブランドが占める50%の市場シェアのうち、ほとんどが一線の中心都市に集中している。國內(nèi)でも一二類または三四類の市場で俗っぽくない子供服ブランドや、各ブロックで騒ぎを巻き起こす地域の子供服ブランドが存在しているが、これまで子供服ブランドの集中度は高くなく、2012年の國內(nèi)市場の子供服ブランドのブランド洗浄にチャンスを提供し、リーダーブランドの誕生を可能にした。

実際、2011年に東莞のブランドの子供服「小豚班納」はすでに「全國十大有名な子供服ブランド」に選ばれたが、その服裝の価格は一般的に100元~250元前後で、製品の位置づけは依然として「ぜいたく」と大きな距離があります。

東莞市服裝業(yè)界協(xié)會によると、ブランドの子供服の集積度と知名度の高い茶山町と虎門町では、20以上の有名なブランドの子供服があるにもかかわらず、贅沢なブランドの子供服に足を踏み入れたのは「ミティノ」一家だけで、子供服の価格は一般的に600元~800元の間で、さらには1千元に達(dá)し、「贅沢」と言える。しかし、同ブランドの子供服は他の一般ブランドの子供服に比べて販売臺數(shù)が少ないことが分かった。

挑戦:お金を買ったりコピーしたりするデザインモデルは淘汰されます

しかし、大掘金のチャンスを前に、子供服服裝ブランドの開拓モデルは異なり、江詩瓊氏は、服裝ブランドや単品ブランドが子供服業(yè)界に広がり、成熟したブランド運(yùn)営構(gòu)想と市場経験を持っていると考えている。同時(shí)に、対外貿(mào)易企業(yè)の進(jìn)出は、國外の先進(jìn)的な運(yùn)営モデルと十分な設(shè)計(jì)力が參加している。これらの參加者は、國內(nèi)の子供服ブランドの経営をより理性的で成熟させることができ、同時(shí)に國內(nèi)の子供服市場の競爭をさらにグレードアップさせることができ、これはある程度國內(nèi)の子供服ブランドの経営時(shí)代の到來を促したと言える。

また、大浪淘沙の市場法則もその殘酷な一面を暴露し、優(yōu)勝劣敗は中小企業(yè)からより大型企業(yè)やブランドに広がり、卸売市場から都市ブランドに転換した多くの企業(yè)が先頭に立っている。淘汰されやすい。

また、國內(nèi)市場と消費(fèi)者の成熟により、子供服の研究開発設(shè)計(jì)に対して更新の要求を提出した:簡潔、実用、子供趣味、快適と環(huán)境保護(hù)など。お金を買ったり寫したりするデザインモデルは淘汰されます。同時(shí)に、國內(nèi)ブランド市場の相対的な成熟と「80後」の成熟ブランドに対する選択に伴い、客観的に子供服ブランドのオリジナル設(shè)計(jì)、市場細(xì)分化、ブランドの位置づけ、ブランドイメージ、端末運(yùn)営、マーケティングレベル、製品力、ブランド力、運(yùn)営力などの総合実力とブランドコンセプト更新の要求を出した。

業(yè)界関係者によると、実際、東莞の子供服のデザインについては、「お金を買う」ことは少ないという。東莞のアパレル業(yè)界に詳しいある関係者は、「ある程度の『抄版』はよく見られる。2年前は日韓のデザインを?qū)懁工长趣啶?、今年からヨーロッパのスタイルをパクリしたり參考にしたりすることが多い。視覚疲労の段階に入った人が多いからかもしれない」と話した。

　トレンド:高級、贅沢な子供服ブランドが誕生

注目すべきは、國內(nèi)の子供服企業(yè)のブランドの位置づけは比較的粗放で曖昧な過程を経験し、現(xiàn)在も中大童に集中しているが、赤ん坊や少年服には足を踏み入れていない。また、価格についても、大部分は中高級に集中している。

江詩瓊氏は、中高級子供服市場の競爭がますます激化し、人々の消費(fèi)レベルがますます向上するにつれて、2012年の子供服市場の細(xì)分化がさらに展開され、乳幼児服や少年服市場だけでなく、多くの企業(yè)が進(jìn)出し、大衆(zhòng)の子供服ブランドも誕生し、高級、贅沢な子供服ブランドも誕生すると考えている。これは海外ブランドが進(jìn)出する好機(jī)であるだけでなく、國內(nèi)の子供服の新しいブランドが進(jìn)出し、何かのチャンスでもある。

2012年、子供服消費(fèi)は価格の実益にこだわると同時(shí)に、ブランド実體端末のサービス感覚とネットショッピングの便利さが子供服消費(fèi)の新しい傾向となっている。一方、體験マーケティングは児童生活館を誕生させ、成熟したブランドに受け入れた。

一方、ネットマーケティングはショッピングサイトB 2 B、B 2 C、さらにはC 2 Cを子供服ブランド経営の新しいルート選択にした。

実際、茶山のミティノの贅沢なブランドの子供服は、価格が比較的高いため、苦労しています。

「これは、企業(yè)のマーケティング戦略の問題にも関連しています。東莞例えば、この千萬人近くの人口の都市で、贅沢な子供服ブランドが入るスーパーは、まだ1~2軒にも満たない」と話した。東莞市服裝業(yè)界協(xié)會の関係者は、首都北京でもこのような贅沢なブランドの子供服の販売量はよくないと考えている。

　提案:4つのリソースをコントロールする

アパレル業(yè)界では、2012年の掘金童裝産業(yè)のパスワードを開くには、まず今回の掘金ゲームのルールを熟知することだと考えている。実際、理論的に言えば、あるいは市場の実行可能性から言えば、子供服は間違いなく服裝業(yè)界と服裝市場の新しい成長點(diǎn)であるが、新しい參入者にとって、子供服市場は表面的に見えるように輝いているのだろうか。2012年の子供服ブランドが直面しているリスクと挑戦はどれらがありますか?2012年の子供服市場のパスワードをどうやって解くのですか?

江詩瓊は、まずゲームのルールを熟知していると考えている。企業(yè)が相応の資源を備えているかどうか、特に子供服の研究開発資源、市場資源、人的資源、資金実力などの4つの方面の資源を考慮しなければならない。

また、江詩瓊氏は、ブランドの子供服の企業(yè)に足を踏み入れるには、今後「目標(biāo)市場と消費(fèi)者を研究し、思考を突破し、學(xué)習(xí)を重視し、マッチングの資源を構(gòu)築する」などに注意しなければならないと提案した。

東莞ブランドの子供服に対して、贅沢なブランドに進(jìn)出しているかどうか子供服あるいは進(jìn)出する能力があり、東莞服裝業(yè)界は「現(xiàn)在、小豚班納は財(cái)力が強(qiáng)く、知名度も高く、ある程度贅沢なブランドの子供服に足を踏み入れる能力を備えている。ミティノが最初からハイエンドブランドの子供服に位置づけられている現(xiàn)狀については、現(xiàn)在は難しいが、今後成功する可能性は排除できない」と分析している。