一、服裝業(yè)の四つの特徴

中國の服裝紡織業(yè)の現(xiàn)狀は四つの特徴に要約されます。

1.大きくて強くない。

「大」は量が大きいことです。

中國の服裝の織物の生産総量は世界で絶対的な優(yōu)位にあります。

中國繊維の加工総量は1000萬トン以上で、世界の4分の1を占めています。

中國の服裝、綿紡績、紡績、シルク、化學繊維の生産能力は世界第一位です。

中國

「強くない」とは全體のレベルが高くないことを意味します。

主に製品構造に現(xiàn)れ、中?下の製品が占める割合はより大きく、高付加価値の製品が占める割合は小さい。

中國製品の輸出価格はフランスとイタリアの4分の1にしか相當しません。

2001年アメリカが発表した服裝輸入の數(shù)字によると、ヨーロッパからの服裝は12.37ドル/平方メートルで、日本からの服裝は6.33ドル/平方メートルで、中國からのは4.72ドル/平方メートルで、世界平均は3.5ドル/平方メートルです。

2.実は名前がない。

名実ともに「対稱」ではなく、中國は「製造大國」であり、「ブランド小國」の矛盾でもあることを、アパレル織物には十分に表しています。

有名ブランドが足りないのは弱點です。

國內市場ではブランドの集中度が足りず、世界の有名ブランドにも不足しています。

中國の輸出の最終製品はすでに2/3まで占めていますが、中ぐらいの製品、初級製品は30%まで下がりました。でも、最終的な製品の輸出の中で、加工貿(mào)易は50%を占めています。

3.ついて來てもらえません。

服の設計能力は比較的に弱くて、織物の生地は新しい品種に不足して、ファッションと潮流の能力を指導していません。市場競爭は労働力のコストに依存しすぎて、比較的に低い優(yōu)勢です。

ある機関は各國の設計能力を採點しています。中國2.4、日本4.6、臺灣地區(qū)4.5、韓國、アメリカ4.3、タイ、インドネシア2.8。

4.広くて集まらない。

我が國の服裝紡績業(yè)界、特に服裝業(yè)界は企業(yè)數(shù)がとても多いですが、規(guī)模は普遍的に小さいです。

ポリエステル企業(yè)の規(guī)模を例にとって、西歐はわが國の3.5倍、アメリカは12倍、日本は13倍、韓國は30倍、臺灣は35倍です。

更に重要なのは、業(yè)界の組織レベルが低く、企業(yè)管理レベルが低く、取引コストが高く、內部消費が大きく、良好な企業(yè)生態(tài)が形成されていません。

二、國際競爭動向の展望

中國はWTOに參加して、織物の外國貿(mào)易のシェアが次第にキャンセルされることに従って、中國の服裝の織物の業(yè)界にとって、全體的に利益が多くて弊害が少ないので、中國の企業(yè)のために比較的に良い參與の國際競爭の発展の見通しを提供しました。

関係機関の試算によると、中國の衣料品のアメリカへの輸出額は、シェアを解除したため、毎年1200億ドルの増加が見込まれています。

有利な條件はもちろんつかんで利用すべきです。

しかし、見ないわけにはいかない。問題はそんなに簡単ではない。

1、現(xiàn)在、先進國は技術、資金、文化と伝統(tǒng)市場の優(yōu)位を借りて、服裝の織物の業(yè)界に対する改造力を強めました。元の地位を固めただけではなく、レベルと発展途上國の格差も拡大し続けています。

彼らは高い技術、高い付加価値、ファッション性を競爭手段としています。

一つは「高等級、高価格」の道を歩くことです。イタリアのラシャのような生地です。

一つは「高技術、低価格」の道を歩むことです。韓國の化繊製品のようです。

2、自由貿(mào)易區(qū)の保護政策が果たす役割はますます大きくなります。

この貿(mào)易區(qū)以外の國、特に中國に対して、強力な障壁を形成しました。

現(xiàn)在、北米貿(mào)易區(qū)內の貿(mào)易額はすでに38%を占めています。EUの域內貿(mào)易額は52%に達しています。

2001年にメキシコがアメリカに服裝を輸出したのは平方メートルで中國より1.35倍多く、価格は中國より54%低いです。

最近は北米の貿(mào)易地域が拡大しています。

3、他の発展途上國、特に我が國の周辺國は、我が國との競爭が激しいです。

それらの労働力のコストは我が國より低く、製品の構造は我が國とほぼ同じで、現(xiàn)在いくつかの粗い加工製品の競爭力はすでに我が國を上回りました。

中國の服裝の織物の引き続き発展は多方面の挑戦に出會いました。

もとの労働力のコストは低くて、価格の低い優(yōu)位、ますます前のように大きい作用を発揮することができません；高い等級に向かって発展して、また先進國の“阻止”に出會いました；市場の分割の上で、各種の貿(mào)易區(qū)は更に我が國の優(yōu)位の発揮を制限しました。

三、業(yè)界発展の戦略的要點

総合的な戦略思想は前に述べた四つの特徴によって創(chuàng)立されます。

1.製品の構造を調整し、大競爭を実現(xiàn)する。

「保大」とは量を保つことであり、數(shù)量的には萎縮すべきではなく、発展を続けるべきである。

量の要求を放棄して、現(xiàn)実の優(yōu)勢を放棄しました。

「競爭力」とは構造調整に重點を置いて、高レベルの製品に新たな突破があり、より大きな比重を占めるように努力することです。

外國のブランドの加工に反発しない、あるいは外國の有名なブランドを借りる。

しかし、中國のアパレル織物業(yè)界は本當に強大になりました。自分のブランドが必要です。

自分のブランドは自分で作るしかない。思想を解放し、持続的に苦しい努力をしなければならない。

ブランドによって無限の活力を持つ無形資産が形成され、市場競爭において大きな役割を果たします。

3.文化的な優(yōu)位性を発揮し、結合を実現(xiàn)する。

服の織物の業(yè)界は伝統(tǒng)性がとても強くて、また絶えず新機軸を打ち出して更新する産業(yè)です。

デザイン革新、デザインの刷新、ファッションリーダー、トレンドの推進、國家のアパレル織物業(yè)界の運営魂になります。

デザインとファッションの面では、中國の服裝業(yè)はまだ革新とリードとは言えません。

この現(xiàn)狀に対して、「襟との結びつき」を提出するのは確実です。

「かかと」は「売る」ためで、ついていくしかないです。

國際的な流れについていけないと國際市場を開拓するのは難しいです。

「と」も「學」のために、ついていくうちに、他人のいいものと本物を學び、國際的に認められる人材を養(yǎng)成します。

「和」は同時にまた「引」のために、中國の當業(yè)界の発展をより良く導いています。

また、中國のアパレル業(yè)界もファッションをリードするよう努力します。

初めの段階では大きな流れを牽引できず、一部の潮流を牽引するのもいいが、わが國の伝統(tǒng)文化を発掘するのが近道かもしれない。

アジア太平洋経済協(xié)力會議（APEC）の非公式首脳會議が上海で開催されている間、元首たちが唐服を著て、一時的に流行のスタイルになったことは重要な啓発である。

4.集中効果を発揮し、重點突破を実現(xiàn)する。

中國のアパレル業(yè)界の現(xiàn)狀が「広くて集まらない」のである以上、我々は何とかして業(yè)界の集中効果を発揮し、服裝業(yè)界の優(yōu)位性を備えた地域で率先して突破することが戦略を実行する鍵となります。

中國のアパレル業(yè)界の戦略は「四つの突破」と要約できます。

四、実名ではなく矛盾の焦點

戦略全體の実施において、焦點は「製造大國」と「

1.大手企業(yè)のブランドを強力に育成する。

思想を解放して、思い切って世界のブランドに進出します。

最近北京で開催された「2002中國ブランドフォーラム」で國際競爭力のある16社の企業(yè)を紹介しました。

これは7年連続で國內で大きくリードしているだけでなく、國際市場にも積極的に進出しています。2001年の輸出は1752萬ドルを獲得しました。

2.大きなブランドをめぐって良い企業(yè)生態(tài)を構築する。

中小企業(yè)は大企業(yè)がブランドを作る抵抗にもなり、ブランドを作る力にもなります。

大企業(yè)は小企業(yè)を撲滅することを目的とするのではなく、小企業(yè)と一緒に発展することです。

小さい企業(yè)はブランドが社會資源であることを認識して、創(chuàng)造者、所有者、使用者は同一ではない。大きなブランドを利用して自分を向上させ、より良い効果を得ることができる。

自分の獨立性を保つために、五穀液の経験を參考にブランド連盟を実行します。

3.中小企業(yè)は共同でブランドを作ることができます。

上海の「恒源祥」は成功の経験です。

4.構造を改善し、人材を発掘し、ブランド運営者の発展を奨勵する。

國際的な「ナイキ」、「ピル?カーダン」の経験は私達が重視するべきです。

我が國はなぜブランド専門の企業(yè)や人材が現(xiàn)れてはいけないですか？

過去の「外國貿(mào)易ブランド」は全面的に否定してはいけません。

デザイン産業(yè)化を奨勵し、デザイナーのブランドシリーズを形成するべきです。

5.業(yè)界の公共ブランドの発展を奨勵する。

我が國皮革業(yè)界協(xié)會がやっている「本革マーク」、「本革王マーク」は比較的に成功しています。彼らの経験は総括して広める価値があります。

6.地域、地域ブランドの発展を奨勵する。

ジャンルもブランドです。

わが國には昔から「海派服飾」や「寒派服飾」などの流派がありました。今の溫州は完全に「歐派服飾」を形成することができます。

いくつかの集散地があります。ファッション貿(mào)易センターもブランドを形成することができます。例えば、「海城」、「漢正街」などです。

7.國家級の公共ブランドを創(chuàng)造し、発展させる。

今はもういい始まりがあります。

中國ブランド戦略推進委員會が毎年評定する「中國ブランド商品」がこのような役割を果たします。

以前はこのような評価は奨勵としか考えられませんでしたが、実は公共ブランドになるべきです。

この公共ブランドの役割は「民航機」のようです。

少數(shù)の特大ブランド企業(yè)だけが自分のブランド（専用機に相當）を入れることができます。

8.文化ブランドの発展を奨勵する。

唐服は私達に啓発して、伝統(tǒng)を発掘するのはとても大きい潛在力があるのです。

専門家の研究によると、中國の服飾文化は七千年（五千年ではない）の歴史があります。

この非常に豊富な資源ははるかにうまく利用されていない。

9.外國ブランドを利用する。

外國ブランドは完全に借りることができます。

外國ブランドに加工することによって、知識と経験を學びます。

接ぎ木を通じて自分のブランドを発展させることもできます。実力のある企業(yè)は外國ブランドを買収して自分のものにすることもできます。

五、「特」がポイントです。

ブランド戦略を実施する中で、「実際であって名ではない」という問題を具體的に解決するには、最も鋭い最も普遍的な矛盾は「大」と「小」の矛盾だと感じています。

この矛盾をどう解決しますか？ポイントは「特」の字です。

「特」を強調して、「量」を強調するだけではなく、服裝製品の特徴に合っています。

市場の細分化の條件の下で、誰が特色を出してきて、誰が更に市場の上で立ち止まることができます。

誰もが知っている製品の位置づけは企業(yè)が市場を爭っている肝心なところです。

しかし、多くの人はこの點に本當に力を入れていません。

特色を目的として、企業(yè)間の特色競爭は、できるだけ同じ競爭を減少させ、各企業(yè)は自分の「代替性」を発揮し、「他人に代わる性」の追求を減少させることによって、市場競爭の価格やコストを下げることができる。

特色ある競爭は良好な企業(yè)生態(tài)の基礎を作ることです。

一つの業(yè)界の組織レベル、一つの産業(yè)の成熟度は、この業(yè)界內の各企業(yè)の関係を大きく見なければならない。

もしそれぞれの特色があって、それぞれの所を得る関係を形成したら、この業(yè)界は成熟しています。そうでなければ未成熟です。

特色も一番有名な道です。

総括はすでに成功した

六、集約効果は切り込みポイントです。

戦略思想が明確になりました。どうやって操作しますか？集約効果をつかみます。

河北の白い溝は効果を集めるので、蠡県は効果を集めるので、至る所すべて存在するいわゆる“大きいランク”は効果を集中するのです。

多くの主體を一つに集めて、一つの主體を一つの主體の拡張ではなく一つの主體を形成すると、集積効果が生じる。

1.わが國の中小企業(yè)の多くの優(yōu)位性を発揮する。

2.近距離の比較と競爭においてそれぞれの特色を形成し、學び合う。

3.ミクロと中観の良性サイクルを形成する。

4.中小企業(yè)をベースに元気を出してブランドを形成する。

集中効果を発揮する條件：

1.どのような集積點を形成するかは、歴史と現(xiàn)実を考慮し、未來を考え、一言で言えば、核心競爭力を考慮しなければならない。

2.それぞれの凝縮點を重複して建設しないでください。

3.複數(shù)のブランドを結合する方式で連結を実行する。

4.政府と業(yè)界協(xié)會が互いに結合し、異なる役割を果たす。