企業(yè)の発展はやはりブランドを走ります。

雨はずっと止まなかった。嘉興市のファディノに入ります。服飾有限會(huì)社、桐郷市委員會(huì)の副書(shū)記、市長(zhǎng)の盛勇軍と會(huì)社の責(zé)任者の陳遠(yuǎn)新などは一つ一つ握手して挨拶します。

盛勇軍は歩きながら、簡(jiǎn)単に陳遠(yuǎn)新に関連狀況を了解しました。陳遠(yuǎn)新説によると、當(dāng)初服裝の商売をしていたが、桐郷の発展プラットフォームが大きいと感じた時(shí)、桐郷に殘して発展しました。最初の數(shù)年間、発展?fàn)顩rは悪くないと言えます。この2年間は経済情勢(shì)の変化によって影響があります。

私たちの原料は全部自分のものです。製品は全部輸出します。企業(yè)が主に外國(guó)貿(mào)易を主としていることを知りました。製品はフランスやイタリアなどのヨーロッパに輸出された時(shí)、盛んな勇軍はやはり心配していました。

盛市長(zhǎng)は、この2年間でユーロ安と言っていますが、私たちの形勢(shì)は確かによくないです。利潤(rùn)の空間が狹く、赤字もあります。特に去年は9ポイントから7ポイント以上下落しました。盛勇軍の分析に対して、陳遠(yuǎn)新は身近な體得を持っており、そして明らかにしている。企業(yè)ストレスを発散する心の聲。

「今の市場(chǎng)に問(wèn)題がありますか？市場(chǎng)と販売は大丈夫ですか？」陳遠(yuǎn)新さんは盛勇軍に対して、現(xiàn)在の企業(yè)は市場(chǎng)ではなく、外部のブランド會(huì)社を受けて、注文を受けてから、企業(yè)が再生産すると言いました?，F(xiàn)在、企業(yè)は引き続きこのルートによって行く予定で、そして広州交易會(huì)などの形式を通じて他の販売ルートを開(kāi)拓します。

情況の基本的な理解の後で、盛勇軍は、企業(yè)の発展、重要なのはやはりブランド戦略を歩きますと表しています。ブランドは資本であり、無(wú)形資産でもあります。ブランドは有形価値と無(wú)形価値の共同體であるとも言えます。だから、次の発展は、企業(yè)はやはり製品力、イメージ力、運(yùn)営力を高める上でいくつかの文章を作ります。

本土のセーターと國(guó)際ブランドが踴ります。

心を引きつける

嘉興市ファディノ服飾有限公司は2006年に設(shè)立されました。企業(yè)が設(shè)立されたのはそんなに長(zhǎng)くないですが、陳遠(yuǎn)新社長(zhǎng)はもうセーターの業(yè)界で20年間ぶらぶらしています。

濮院に來(lái)る前に、陳遠(yuǎn)新は広東で自分のものを持っていました。外國(guó)貿(mào)易會(huì)社です。一回の偶然の機(jī)會(huì)に、溫州の農(nóng)民は彼を紹介して濮院に來(lái)て投資します。

一回の現(xiàn)地調(diào)査を通して、陳遠(yuǎn)新は濮院の毛織の産業(yè)に対して更に深い理解がありました?！弗哗`ターを作るには、組み合わせが大切です。ここは産業(yè)が成熟していて、完璧に組み合わせられています。毛糸原料、ニット機(jī)械、技術(shù)開(kāi)発から、後道整理、物流配送まで、比較的完備した産業(yè)チェーンを持っています。それに雇用も便利で、企業(yè)の発展環(huán)境にも有利です。

濮院の発展環(huán)境をよく見(jiàn)て、陳遠(yuǎn)新は濮院に投資することを選択しました。

「ファディノ」という投資規(guī)模が大きくない小さな企業(yè)に対して、政府レベルの支援力は小さくない。企業(yè)が設(shè)立されたばかりの時(shí)、自分の工場(chǎng)はまだ建てられていないので、町の投資家は積極的に協(xié)力して連絡(luò)して、桐星會(huì)社の休眠していた古い工場(chǎng)を借りて、企業(yè)が適時(shí)に生産に入るように助けます。

外國(guó)向け販売

これまでは濮院はセーターで全國(guó)的に有名で、ここのセーターの生産量は全國(guó)の全體の70%以上を占めています。しかし、長(zhǎng)期的に國(guó)內(nèi)販売を主とする市場(chǎng)位置づけで、外國(guó)貿(mào)易の販売は濮院のセーターの短腳となり、毛シャツの輸出企業(yè)は現(xiàn)地ではごくわずかである。

濮院という暑い土地に足を踏み入れたばかりの時(shí)、どうやって市場(chǎng)を開(kāi)拓し、どうやって発展を図るかが、「ファディノ」を悩ます難題となっています。調(diào)査の深さを通じて、陳遠(yuǎn)は新たに定著したセーター企業(yè)として、成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)するためには、濮院の地域優(yōu)勢(shì)、労働力優(yōu)勢(shì)と産業(yè)組み合わせの優(yōu)勢(shì)を十分に活用するとともに、濮院のセーターの國(guó)內(nèi)販売を主とし、製品の季節(jié)性が明らかで、競(jìng)爭(zhēng)が激しいなどの不利な要素を極力避けて、ウールシャツ産業(yè)の発展の中で自分の道を踏み出します。

分析の結(jié)果、ファーディノは歐米市場(chǎng)に進(jìn)出することを確立しました。ハイ？クラス対外貿(mào)易服裝生産分野の経営構(gòu)想は、「一年入門のおり、二年効果があり、三年前規(guī)?！工伟k展目標(biāo)を制定しました。

発展目標(biāo)を確立した後、ファーディノは大膽に「外に出る」戦略を?qū)g施しました。自身の優(yōu)れた製品を通じて海外のお客様を誘致し、海外の有名ブランドと積極的に協(xié)力を展開(kāi)します。數(shù)年の発展の過(guò)程で、會(huì)社は人民元の為替レートの変動(dòng)、金融危機(jī)などの一つ一つの難関を突破しました。數(shù)年來(lái)、対外貿(mào)易の注文は年々増加しています。企業(yè)の規(guī)模は年々大きくなり、當(dāng)初工場(chǎng)を借りる時(shí)から現(xiàn)在の企業(yè)は敷地面積17ムーを持っています。建築面積は約1萬(wàn)平方メートルの工場(chǎng)を持っています。2011年に外國(guó)貿(mào)易の服裝を生産して40萬(wàn)件余り、販売収入は4000萬(wàn)元余りです。

現(xiàn)在、ファーディノは90%以上の製品を輸出しています。ほとんどは歐米市場(chǎng)に販売しています。硬すぎる製品と良好な信用によって、イタリア、アメリカ、フランスなどの顧客と良好な貿(mào)易協(xié)力関係を築きました。

「ファディノ」という積極的な「外に出る」取次策も政府に認(rèn)められています。濮院ウールのシャツの市場(chǎng)管理委員會(huì)の関連責(zé)任者は「濮院のセーターが出て行くのは永遠(yuǎn)の話題です。私たちは輸出販売の面で多くの文章を作らなければなりません。今の濮院の毛織の産業(yè)は全體的にアップグレードの転換の肝心な時(shí)期にあって、國(guó)內(nèi)販売をしっかりつかんだ上で、積極的に國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出しなければならない。

愛(ài)顧する

法狄諾會(huì)社のサンプルの間に入ると、記者はここに陳列されている季節(jié)の服は何百枚かあります。生地には羊毛の、綿織物の、簡(jiǎn)潔で上品なデザインがあります。陳遠(yuǎn)新は記者に、これらは國(guó)際的に最も人気のある男裝ですが、國(guó)內(nèi)企業(yè)はこのような場(chǎng)合、少なくとも1年か2年は待たなければなりません。

では、企業(yè)はどうやって自分の製品を國(guó)際的な潮流に導(dǎo)くことができますか？いくつかの國(guó)際的に有名なブランドと協(xié)力するので、布地、デザインの方面で、國(guó)內(nèi)のブランドより自然にもっと高いです。記者によると、企業(yè)の製品が國(guó)際的な流行に追隨するために、「ファーディノ」は毎年新製品の開(kāi)発に使う経費(fèi)は二三百萬(wàn)元にあるということです。

陳遠(yuǎn)新は記者に対して、編み物の服裝もファッション産業(yè)、創(chuàng)意産業(yè)であり、國(guó)際的に有名なブランドの愛(ài)顧を勝ち取るためには、品質(zhì)を合わせて戦うだけでなく、スタイルを合わせて、ファッションをつづり合わせて、科學(xué)技術(shù)の內(nèi)容をつづり合わせます。このため、陳遠(yuǎn)新は普段一番多くのものをつかんでいます。デザイン研究開(kāi)発です。

ファーディノでは、鼻筋が高く、青い目をした外國(guó)人の姿がよく見(jiàn)られますが、彼らは會(huì)社の高給で雇われた専門家です。自分で設(shè)計(jì)した製品を向上させ、改善するために。毎年4つの季節(jié)に新商品を出す時(shí)、イタリアの有名なデザイナーを招待して、製品を更新して、指導(dǎo)して、製品を更に國(guó)際市場(chǎng)の需要に合わせます。四半期ごとに200種類のサンプルを出して、海外に持って注文會(huì)を開(kāi)催します。

日増しに上昇している労働コストに対して、ファーディノは技術(shù)改造を積極的に実施し、先進(jìn)設(shè)備を人工に代替する。

會(huì)社のコンピュータの橫機(jī)の仕事場(chǎng)で、記者は見(jiàn)ました。こんなに大きい工場(chǎng)の中で、一臺(tái)のコンピュータの橫機(jī)は整然と作業(yè)しています。一方、陳遠(yuǎn)新は記者の疑惑を見(jiàn)抜いた。彼は笑って記者に教えています。以前は手製の橫車を使う時(shí)、1人の労働者が1臺(tái)の機(jī)械を管理していましたが、今はパソコンの橫棒に変えた後、1人の労働者が5臺(tái)の機(jī)械を管理できます。コンピュータの橫機(jī)は制品の品質(zhì)を保障するだけではなくて、その上前は手で操作する時(shí)単語(yǔ)のいくつかの復(fù)雑な工蕓をつなぐ勇気がなくて、コンピュータの橫機(jī)の上ですべてすらすらと解決して、企業(yè)は単ルートをつなぐのが更に広いです。

自分は対外貿(mào)易の仕事をしていますので、陳遠(yuǎn)新さんは毎年海外に行きます。海外の同業(yè)者が採(cǎi)用したいくつかの先進(jìn)的な設(shè)備も彼にヒントを與えた。今年、彼はまた海外から2本の先進(jìn)的なオールアイロンの生産ライン設(shè)備を?qū)毪工毪膜猡辘扦埂?/p>

探し求める

しかし、今年の対外貿(mào)易の情勢(shì)について言及する時(shí)、陳遠(yuǎn)新は思わず眉間をロックしました。世界経済が深刻で複雑で、歐州債危機(jī)が悪化しつつある國(guó)際環(huán)境の中で、経営者は外國(guó)貿(mào)易業(yè)務(wù)の難しさを嘆いています?！弗榨ˉ钎％巍工韦瑜Δ藲W米市場(chǎng)を主要市場(chǎng)とする企業(yè)にとって、影響はもっと大きいです。

陳遠(yuǎn)新によると、2012年の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなります?！笟W米市場(chǎng)の景気が悪く、ユーロの為替レートが不安定で、労働力のコストが上がるなど、企業(yè)の発展を制約する要因です?！?/p>

どのように苦境をチャンスに変えるか、それとも経営パターンと管理理念を絶えず革新することによって、新しい発展を?qū)g現(xiàn)していくべきだと陳遠(yuǎn)新氏は考えています?！钢匾胜韦悉浃悉晔袌?chǎng)と研究開(kāi)発の二つの大きな塊です。市場(chǎng)の開(kāi)拓においては、古いお客様を安定させ、新しいお客様を積極的に発展させ、歐米市場(chǎng)以外に新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓することを目指しています。設(shè)計(jì)研究開(kāi)発において、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発チームの育成を強(qiáng)化しなければならない。今年は優(yōu)秀な設(shè)計(jì)者をヨーロッパに派遣して、デザインの理念を更新し、ファッションの流れに従います。

現(xiàn)在、陳遠(yuǎn)新はまだ「二足歩行」を考えています。外國(guó)販売を主とすると同時(shí)に、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開(kāi)拓する。ファディノは2009年に「保勒狄」ブランドの登録を申請(qǐng)しています。どのように自分のブランドを運(yùn)営させて、ハイエンド市場(chǎng)を走りますか？陳遠(yuǎn)新は先にチームを育成することを考えて、國(guó)內(nèi)のいくつかブランドの商と協(xié)力する機(jī)會(huì)を努力します。

陳遠(yuǎn)新記者によると、濮院のセーター産業(yè)はだんだん成熟してきました。毎年開(kāi)催される國(guó)際毛織服裝博覧會(huì)は濮院のセーターのブランドを打ち出しました。濮院鎮(zhèn)によって設(shè)立された浙江省毛衣産業(yè)の科學(xué)技術(shù)革新サービスプラットフォームと設(shè)立されたばかりの320創(chuàng)意広場(chǎng)などは、濮院の毛衣産業(yè)を鬼に翼のようにしています。いくつかの服裝デザイン、ソフトウェア開(kāi)発、ブランド企畫(huà)、文化メディア、企業(yè)管理コンサルティング、知的財(cái)産権サービス、技術(shù)革新などの企業(yè)が続々と進(jìn)出しています。ここで発展していくことに自信があります。