踏みつけるスポーツはこのほど2011年の年報(bào)を発表した。データによると、2011年の安踏売上高は20.2%から89億元に上昇し、株主の利益は11.5%から17.3億元に増加しなければならない。

國(guó)內(nèi)スポーツ用品として業(yè)界の風(fēng)向標(biāo)、安踏の2011年報(bào)と2012年のブランド部分戦略に関する公開情報(bào)は、ある程度スポーツ用品業(yè)界の未來の動(dòng)きを代表している。國(guó)民経済の発展速度の減速を背景に、開店拡大端末で販売業(yè)績(jī)を増やしてきた晉江ブランドは、どのように歩みを調(diào)整し、他のルートで良好な業(yè)績(jī)を維持するかを求めているが、安踏のやり方は啓示されているのだろうか。スポーツ用品業(yè)界の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、中小ブランドはどのように突破すべきですか?今期の「産業(yè)會(huì)客庁」は関連専門家と業(yè)界関係者を招待し、これらの話題を共同で検討した。

　今期のゲスト:

安踏(中國(guó))體育用品有限會(huì)社広報(bào)部経理袁偉

野力(中國(guó))有限會(huì)社ブランドマネージャー張貽裕

九洲同業(yè)者ブランド企畫専門家郭漢堯

開店速度は実際の狀況に応じて調(diào)整してください

記者:業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在、本土のスポーツ用品企業(yè)の発展は一定のボトルネックに直面しており、特に商業(yè)地賃が大幅に上昇したことを前提に、各ブランドの店舗數(shù)の増加速度は明らかに減速しており、これらは企業(yè)の業(yè)績(jī)の増加ペースを遅らせるという。安踏氏も年報(bào)で、急速に変化する市場(chǎng)環(huán)境に直面して、會(huì)社は店の數(shù)を増やすよりも店の効果を高めることが重要だと考えていると述べた。2011年12月31日現(xiàn)在、安踏店數(shù)は前年同期比229店増の7778店となった。安踏のネットワーク拡張計(jì)畫によると、2012年末には7800~8000店、スポーツ生活シリーズ800~900店に達(dá)する見通しだ。ペースダウンをどう思いますか?

郭漢堯:安踏はもっと慎重に販売ネットワークを開拓し、同時(shí)に戦略的に新規(guī)店舗の數(shù)を調(diào)整し、業(yè)界の発展ペースが減速している信號(hào)だとは思えない。これはブランドの段階的な調(diào)整ペースを代表するしかない。一般的に、伝統(tǒng)的な靴服ブランドの端末拡張はすべて1年で、1年緩やかで、結(jié)局新しくオープンした端末はシステムの維持を必要とし、開店生存率と単店販売利益率を高める。

実際には貴人鳥昨年、全國(guó)の店舗の新規(guī)開発電力は大幅に増加し、ルート構(gòu)造は引き続き改善され、多くの店の効率的な地域が現(xiàn)れ、広西賀州や貴港などの都市の1街には十?dāng)?shù)店に達(dá)した。だから、リーダーだけを見てはいけません。企業(yè)は年間マーケティング計(jì)畫と発展戦略を制定する時(shí)、ブランドの発展段階、いわゆる山までどんな歌を歌うかを十分に考慮しなければなりません。私の個(gè)人的な見方については、企業(yè)が販売ネットワークの競(jìng)爭(zhēng)力を維持するために、戦略的に柔軟な手配をしています。

袁偉:市場(chǎng)の変化と日増しに激化する業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)に鑑みて、店舗の新設(shè)と統(tǒng)合の面で、より柔軟な手配を取って、販売ネットワークの効率を高めます。急速に変化する市場(chǎng)環(huán)境に直面して、安踏は店の數(shù)を増やすよりも店の効果を高めることが重要だと考えている。そのため、安踏は2011年に高成長(zhǎng)潛在力地域で浸透力を強(qiáng)化すると同時(shí)に、面積の小さい店舗を統(tǒng)合した。

安踏は管理システムをさらに最適化し、販売業(yè)者と加盟業(yè)者と緊密に協(xié)力し、小売表現(xiàn)を効果的に監(jiān)査し、チャネル問題を早期に発見し、処理することができるようにする。また、人気のある電子商取引プラットフォームと協(xié)力し、名靴庫や京東に公式旗艦店を設(shè)立し、安踏の電子商取引業(yè)務(wù)を徐々にネット上に多くの足跡を広げ、より多くのネット購入消費(fèi)者の安踏製品への関心を引きつける。{page_break}

　　業(yè)界の発展空間は依然として大きい。

記者:業(yè)界が人力と原材料のコストの大幅な上升に遭遇している背景の下で、安踏2011年の粗利率も0.5ポイント下がって42.3%になりました。これに先立ち、李寧氏は業(yè)績(jī)予想を発表し、2010年の94.79億元の売上高より6%~7%減少し約88億元、純利益も2010年の11億元から7%~8%減少する見通しだ。両國(guó)內(nèi)のトップはいずれも下落傾向にあり、2012年の國(guó)內(nèi)スポーツ用品業(yè)界はどのような構(gòu)造になるのだろうか。このような構(gòu)造の中で、中小企業(yè)はどのように生存しますか?

袁偉:中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界のケーキはまだ巨大で、最後に誰が最大のケーキを分けたのか、これは修練の內(nèi)功にかかっている。私達(dá)は知っていて、アメリカで、NIKE、ADIDASの2大スポーツブランドは70%、80%の市場(chǎng)シェアを占めて、國(guó)內(nèi)で、今まだ1つのスポーツ用品ブランドが市場(chǎng)シェアの10%を占めることができなくて、発展することができる空間は依然として巨大な潛在力に満ちていて、みんなは1つの“大きい魚が小さい魚を食べます”の統(tǒng)合の時(shí)代に入りました!

張貽裕:今のスポーツ用品業(yè)界は値上げしない時(shí)代に入ったと思います。相対的に飽和した市場(chǎng)に直面して、発展型企業(yè)は二次突破を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。ある突破を通じて短期効果を達(dá)成することはできません。ブランド経営、製品研究開発、生産管理などの各方面でシステムの向上を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。もちろん、この中で、製品は基點(diǎn)であるべきで、核心技術(shù)は更に製品の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位になって、製品に復(fù)帰した後にマーケティングのハイライトを精錬して、これこそ肝心な道です。

また、現(xiàn)在、二、三線の中小ブランドは資金不足の窮地に直面している。このようにして、グループ會(huì)社の傘下は各種の位置づけの差別化のブランドを持って、対外的にワンストップショッピングモデルを通じて端末生活館を推進(jìn)することができて、端末単店の運(yùn)営利益率を高めて、會(huì)社の內(nèi)部に戻って會(huì)社の人力コストを節(jié)約することができるだけではなくて、研究開発チームの管理を高めることができて、企業(yè)の全體の総合実力を強(qiáng)化します。