貯蓄量から見れば、中國で一番有名なスポーツ服裝ブランドとして、李寧會社は依然として市場シェアが一番大きい本土スポーツ服裝ブランドです。

しかし、インクリメンタルの面から見て、過去3年間で、李寧會社のパフォーマンスは業(yè)界內(nèi)の他のいくつかの會社に見劣りしていました。その後の群居は晉江の競爭相手に続いて、発展戦略の選択において次第に明らかになってきました。

ナイキと阿迪があります。下に向かって、晉江は膨張しています。李寧の次のステップはどう行きますか？：李寧が紅雙喜を買収するのはどんな戦略から考えますか？郭建新：紅雙喜の製品はスポーツ器材類に屬しています。卓球、羽球、重量挙げは3つの支柱で、周辺は足球などが含まれています。

紅雙喜公司は卓球分野の業(yè)界トップで、國內(nèi)市場の占有率は第一で、管理水準(zhǔn)、製品技術(shù)は國內(nèi)一流で、國際的にも高い知名度があります。國際卓球連盟（ITTF）のパートナーです。2008年オリンピック卓球大會の大部分の器材を提供します。

今回の買収合併の目標(biāo)は李寧會社を世界卓球及び室內(nèi)運(yùn)動(dòng)の指導(dǎo)者にし、中國経済の発展に伴って、より速い成長とより大きな販売収入を得ることです。

卓球種目は中國で大きな市場潛在力を持っています。市場容量（機(jī)材、服裝、靴を含む）は35億ぐらいを超えます。未來の卓球市場の年間成長率は15%ぐらいを維持すると予想されます。

今回の買収について、モルガン?スタンレーは、李寧會社が3.05億元を投資して卓球用品メーカーの紅雙喜を買収すると発表しました。紅雙喜の2006年の売上高は3.2億元で、今回の買収は製品の組み合わせを拡大することを助けて、卓球と靴類の製品に相互販売の機(jī)會をもたらし、紅雙喜が李寧の強(qiáng)い市場ネットワークとプラットフォームに恵まれることが期待されます。

メリルリンチによると、今回の買収は5%の利益しか貢獻(xiàn)していないが、大陸部の有名ブランドをわがものにすることができ、李寧の戦略的発展に有利になるという。

今年4月に、李寧はスーパーのルートを走る新動(dòng)ブランドを発売しました。後者は中低市場を狙って、市場の下向に伸びるために、李寧はどんな計(jì)畫がありますか？

中國の地域差が大きく、地域によって消費(fèi)者のブランドと製品に対する需要は全く違っています。だから、豊富な製品ラインの組み合わせを提供して多様なニーズを満たすことができます。

新動(dòng)はスーパーの売り場に向けて、今はすでに20のスーパーに入っています。例えば、カルフール、京客隆、上海聯(lián)華、易初蓮の花、小売価格は100元から300元までです。

新発売後は私たちの予想を超えました。

今年は200個(gè)の販売所があると計(jì)畫しています。

靴と服に関連して、アクセサリーもあります。

これは李寧ブランドと位置付けがちょっと違っていますが、今のところ、李寧のブランド位置づけはどうですか？郭建新：現(xiàn)在の私達(dá)の方向はハイエンドの専門スポーツブランドを作ることに力を入れています。

李寧は運(yùn)動(dòng)のブランド、ファッションのブランド、東方の特性があるブランドで、これらの位置付けは李寧の運(yùn)動(dòng)専門特性を十分に表現(xiàn)できます。

今後、私達(dá)はこの三つのブランドの內(nèi)包の上で多く仕事をします。

李寧の核心消費(fèi)グループは14歳から23歳までです?，F(xiàn)在の市場競爭パターンをどう見ていますか？晉江系などの後から來る人の追跡を含めて？郭建新：中國のこの成熟した市場で國內(nèi)ブランドの共同発展を見られてとても嬉しいです。でも、ブランドエリアと市場の位置付けには大きな違いがあります。市場はより細(xì)分化されます。

李寧ブランドにとって、私達(dá)はこれまでと同じように自分の核心競爭力を強(qiáng)化します。

現(xiàn)在私達(dá)の方向はハイエンドの専門スポーツブランドを作ることに力を入れています。

李寧は運(yùn)動(dòng)の、ファッションの、東方特性のあるブランドで、これらの位置づけは李寧の運(yùn)動(dòng)専門特性を十分に表現(xiàn)できます。

本の中で、李寧の仮想生産モデルについて言及しています。李寧は市場の需要をよく知っていて、ある程度の軽資産の運(yùn)用ができます。

このようなバーチャル生産はいつから始まりましたか？具體的にはどうやって実施しますか？郭建新：李寧は誕生の日から、軽い資産運(yùn)用の方式を採用していると言えます。

他の有名な國際スポーツブランドと同じで、李寧會社は現(xiàn)在完全に生産アウトソーシングの形式を採用しています。

私達(dá)は生産を全世界最大の靴製造企業(yè)裕元グループ（YY 2）にアウトソーシングして、最も得意な分野に重點(diǎn)を置いています。製品の設(shè)計(jì)、ブランドのマーケティング、製品の販売、効率的な管理能力を結(jié)び付けて、投資家に將來の収益価値の所在を見させますか？簡単な圧縮コスト方式ではなく、ブランド価値の向上に頼るのです。

自己生産能力がない場合、ある服の需要が突然噴出したり、個(gè)性的にカスタマイズしたりしたら、どうやって工場と協(xié)調(diào)しますか？生産の弾力性は弱くなりますか？

國際化は李寧の発展戦略の一つです。

しかし、2006年の決算によると、李寧國際市場の売上高は総売上高の0.9%だけを占めています。

當(dāng)時(shí)、なぜこのような戦略を制定し、実施の手順はどうなりましたか？次の段階で、李寧の戦略目標(biāo)は何ですか？郭建新：スポーツに國境がないので、スポーツ用品業(yè)界で大きな仕事をしたいなら、國際スポーツの舞臺で自分をアピールし、認(rèn)められます。

だから李寧會社は創(chuàng)立からずっと國際スポーツの盛會に積極的に參加しています。実力が強(qiáng)くなってからブランドの國際スポーツマーケティングと展示を展開しています。

もちろん、國際化の探求も異なったステップを分けます。

李寧會社は先にブランドの國際化、更に市場の國際化の道を取ります。

現(xiàn)在私達(dá)は三つの戦略段階を制定しました。第一段階は2008年までで、第二段階は2009-2013年です。

この二つの段階で、李寧會社は中國市場を最も重要な戦略市場とし、売上高は毎年35%から40%の成長率を維持する見込みです。

203-2011年は第3段階で、李寧會社は世界トップ5のスポーツブランド會社になります。

しかし、中國は高度に國際化した市場であり、ある程度は中國は世界であり、本土市場は永遠(yuǎn)に私たちの最も重要な市場である。