創(chuàng)業(yè)に一番必要なものは何ですか？多くの人の回答は「お金！」ですが、多くの人気を得た企業(yè)は結(jié)局失敗しました。起業(yè)に一番必要なのはお金ではないことが分かります。まず、お金の能力、つまりパターンを見(jiàn)なければなりません。そしてお金を使う能力です。最後にお金を稼ぐのです。

1.ファーストネットコンビニ

代表會(huì)社：小包

革新點(diǎn)：すべての商品は1時(shí)間以內(nèi)に配達(dá)することを保証します。

核心のロジック：都市圏の取引先の“速いです”に対する需要を満たします。迅速な配達(dá)のニーズを満たすために、京東商城、ネット通販、アマゾンなどと違って、速達(dá)小包はサプライチェーンを短縮し、都市全體の物流配送能力をゼロにして、1時(shí)間で配達(dá)できる配送エリアに分けられています。

収益モデル：主に商品の差額でお金を稼ぐ。現(xiàn)在、速達(dá)便の一日平均注文量は200ぐらいで、一ヶ月の流水は10～20萬(wàn)に達(dá)します。図書(shū)業(yè)界の粗利益は15～20%です。

ケースの概要:

速いカバンは二つの特徴があります。一つは逸品の本と少量のユーザーが好きな小型の生活用品だけを作って、長(zhǎng)尾市場(chǎng)を捨てます。二つは「速い」を顧客の核心體験として、北京、上海、広州の三大中心都市で、顧客はどの區(qū)にいても、注文後1時(shí)間以內(nèi)に商品を受け取ることができます。

速いカバンの選ぶ逸品の図書(shū)は大部分がベストセラーです。その本には三つの種類があります。一つは「新華字典」や「美食料理」などの工具書(shū)です。一つは韓寒、郭敬明など80後の作家のベストセラーです。三つは都市のホワイトカラーに薦められる「読庫(kù)」や「何メートルかの歌を聴く」などの文學(xué)類の本です。本以外にも、ランドセルの商品の種類はオフィスビルのホワイトカラーの好きな精巧でカジュアルな食品などに広がっています。

1時(shí)間の宅配を?qū)g現(xiàn)するには、商品の種類の選択以外に、最も重要なのは物流システムの構(gòu)築です。このため、高速カバンは北京、上海の都市部に5キロの範(fàn)囲の物流配送ステーションを建設(shè)しました。

參考點(diǎn):

　　速達(dá)のカバン多くの電子商取引の「総合化モード」に反対して、「狹い需要」に注目しています。無(wú)限複製の軽資産投資構(gòu)造：全體の速いカバンの投入重點(diǎn)は配送ステーションごとの賃貸料コストと人件費(fèi)で、典型的な軽資産投資に屬しています。オフィスビルの顧客の需要に応じて書(shū)籍などの商品に対する先期スクリーニングメカニズムによって、商品が棚に上がった後に顧客に喜ばれる確率が一番高いことを確保します。

コメント:

黃剛（漢森世紀(jì)サプライチェーン管理コンサルティング（北京）有限公司首席顧問(wèn)兼副社長(zhǎng)）

小包は大物流をゼロにして「短物流」に変え、主な投入は人であり、ITへの投入も非常に少ない。中國(guó)では人件費(fèi)が安い時(shí)、ランドセルのビジネスモデルのコピー性が強(qiáng)いです。高速のカバンと似たようなモデルは優(yōu)菜ネットがあります。コミュニティ型電子商取引は牛乳を送るように料理を送ります。今後は速いカバンは小さい物流のプラットフォームになります。自分の商品だけではなく、他の人にも送ることができます。このようなモードは配送社員に対して要求が高くて、速達(dá)のカバンは多くの精力を使って従業(yè)員を育成します。

　2.インターネット共有ショッピング

代表會(huì)社：中國(guó)のお客様

革新點(diǎn)：若者が集団でお金を出し合って買(mǎi)い物する

目標(biāo)ユーザー層を在校生と初入社のサラリーマンに位置付け、流行ファッションの優(yōu)良商品を発表する。シェアショッピングの取引モデルを採(cǎi)用し、消費(fèi)者が「小金」を使って「大事」を行う消費(fèi)パターンを満足させた。

収益モデル：事業(yè)者の広告普及費(fèi)、入札費(fèi)用。

ケースの概要:

　　中國(guó)のお客様國(guó)內(nèi)初のB 2 S（busines to share）ショッピングサイトは、シェアビジネス、體験ビジネスモデルを採(cǎi)用し、共通の趣味を持つグループの人々が、中國(guó)のプラットフォームを楽しむことによって、自分の好きな商品を選んで、一人一人がオンラインで少ない費(fèi)用（例えば1元）を支払います。もし抽選されなかったら、支払ったお金（例えば1元）は全部同じ金額のポイントとなり、口座に積み立てられ、1：1の割合でショッピングモールの商品を両替します。

多くの參加者が発見(jiàn)しました。これは強(qiáng)烈な娯楽性を持つゲームであり、お金の出し入れにも効果的ないいところです。しかし、このようなビジネスモデルにも限界があります。まず、その體験商品は特殊商品に限られています。例えば、注目度の高い最新デジタル製品、スターサイン類の製品などです。

參考點(diǎn):

買(mǎi)い物と集団娯楽を結(jié)びつけることで、若者の買(mǎi)い物需要と娯楽心理に迎合する。

コメント:

　　春明（徳天創(chuàng)投首席パートナー）

買(mǎi)い物のスタイルを共有することは、若い世代にも最適です。また、商品の種類が少ないため、商品の販売を通じて規(guī)模経済を獲得するのは難しいです。いくつかの大きな総合電子商取引との提攜を考慮して、資源補(bǔ)完を図っています。

　　3.社交式電子商取引

會(huì)社を代表します。みんなよく買(mǎi)います。

イノベーションポイント：ソーシャルネットワークはバイヤーとして機(jī)能する。

コアロジック：消費(fèi)者はソーシャルネットワークで買(mǎi)い物の経験を交流し、他人の買(mǎi)い物行為に影響を與える。

収益モデル：他のショッピングプラットフォームとの會(huì)計(jì)、リターン、広告。

ケースの概要:

「誰(shuí)でもよく買(mǎi)う」人人網(wǎng)です発売された長(zhǎng)期的な販促プラットフォームは、現(xiàn)在主に製品の購(gòu)買(mǎi)案內(nèi)機(jī)能を提供しています。トップページはB 2 C企業(yè)の広告及び各種単品の販売促進(jìn)情報(bào)を提供しています。ユーザーがクリックした後、直接に提攜エレクトビジネスのページに入って購(gòu)入、支払いを行います?，F(xiàn)在の提攜企業(yè)は京東商城、凡客、淘寶商城、赤子、銀泰網(wǎng)（微博）、楽買(mǎi)いなどを含みます。このプラットフォームの最大の利點(diǎn)は流量資源であり、人人網(wǎng)のトップページ、日誌、アルバム及び公共ホームページなどのページにも入り口があります。

參考點(diǎn):

買(mǎi)い物が終わったら、買(mǎi)い物體験を交流できます。他の人はコミュニティでフィードバックできます。このような交流とフィードバックは、ネットユーザーの買(mǎi)い物行為に大きく影響し、口コミの力を販売の力に変えている。

コメント:

　　艶笑春（富基融通科技有限公司董事長(zhǎng)）

インターネット商圏は絶えず進(jìn)化し、コア商圏、サブプライム商圏、限界商圏と長(zhǎng)尾商圏を形成している。しかし、ソーシャルネットワークの人気が高く、ソーシャルネットワークはインターネットビジネスの中心的なビジネスエリアとなります。ますます多くの小売業(yè)者は社交ネットの「社交図鑑」を利用して古い顧客を固め、新規(guī)顧客を増やし、最終的に販売量を高めるべきです。

4.農(nóng)産物直客式生存

代表會(huì)社：上海多利農(nóng)園

革新點(diǎn)：有機(jī)農(nóng)業(yè)＋電子商取引＋會(huì)員制、直接客式圧縮中間環(huán)節(jié)。

インターネットを利用してチャネルを構(gòu)築し、有機(jī)野菜は田畑から収穫した後、サプライチェーンのブローカー、各級(jí)代理店、小売店などの四つのリンクを避けて、食卓に直行します。

　　収益モデル伝統(tǒng)的な野菜の仕入れ、80%の利益は中間段階にあります。多利は電子商取引と部分物流の方式を建てて、この部分のコストを節(jié)約しました。

ケースの概要:

多利農(nóng)園の経営の初めは「中間の一環(huán)を圧縮する」という経営原則を確定しました。そして最終的に直接販売の方式を選択しました。即ち?xí)Tは月、半年或いは年度を周期として前払いして、包裝販売します。

多利農(nóng)園の現(xiàn)在の販売ルートは主に3つの方向に集中しています。一つは大規(guī)模な団體購(gòu)入會(huì)員単位、例えば中歐國(guó)際工商學(xué)院（微博）、寶鋼、上海証交所、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院などの大手企業(yè)?事業(yè)単位の顧客です。もう一つはギフトカードやギフト券で一般市民に向けて、ハイエンド団地でのインタラクティブ活動(dòng)などを通じて、新しい個(gè)人と家庭顧客を吸収します?，F(xiàn)在、多利の販売総額の中で、3種類のルートはそれぞれ4：4：2の割合を占めています。2010年末までに、多利農(nóng)園は20以上の団體購(gòu)入會(huì)員を持ち、約5000人の一般會(huì)員が現(xiàn)在の生産能力をほぼカバーしています。

ドリーは日本の黒貓の雅瑪多宅急便物流を仲間に導(dǎo)入し、配送半徑は上海の半分をカバーしています。野菜は採(cǎi)取から最後に會(huì)員宅に配送されます。中間過(guò)程は24時(shí)間を超えません。

參考點(diǎn):

10臺(tái)余りの車(chē)を買(mǎi)って物流會(huì)社と共同で運(yùn)営して、シングルのコストは20元まで下がって、配送コストは大體収入の15%～18%だけ占めます。贅沢品消費(fèi)者に対するプレゼントのマーケティングモデルを採(cǎi)用しました。

コメント:

陳暁平（青雲(yún)創(chuàng)投管理パートナー）

有機(jī)農(nóng)業(yè)は持続的に農(nóng)業(yè)を発展させる実踐的な模索であり、多利は他の業(yè)界の販売モデルとコストコントロールを借りて、急速な持続可能な成長(zhǎng)と拡大を?qū)g現(xiàn)するのに役立ちます。

5.銀髪産業(yè)循環(huán)運(yùn)営

代表會(huì)社：親和源

革新點(diǎn)：養(yǎng)老サービス、養(yǎng)老會(huì)員と家屋を統(tǒng)合する。

核心のロジック：養(yǎng)老産業(yè)は持続的に発展する産業(yè)であり、親和源の考え方は、良いプラットフォームを構(gòu)築し、循環(huán)運(yùn)営し、持続的に増値する目的を達(dá)成することである。

収益モデル：親和源収入は主に二つから來(lái)ています。一つは年會(huì)費(fèi)と各種サービス費(fèi)用で、もう一つは住宅の循環(huán)販売です。

ケースの概要:

親和源養(yǎng)老産業(yè)プロジェクトはコミュニティの概念であり、養(yǎng)老産業(yè)のチェーンでまず選ぶのは養(yǎng)老不動(dòng)産と養(yǎng)老サービスです。

養(yǎng)老サービスについては、伝統(tǒng)的な養(yǎng)老機(jī)関はサービス項(xiàng)目を自己運(yùn)営の範(fàn)囲に組み入れることを採(cǎi)用していますが、親和源は現(xiàn)在の市場(chǎng)における専門(mén)化の度合いが高く、一定のサービス理念と標(biāo)準(zhǔn)に合致する資源を統(tǒng)合し、サービスプラットフォームを構(gòu)成しています。親和源はサプライヤーのコーディネーターです。プロジェクトの運(yùn)営は完全に市場(chǎng)化されています。多くの専門(mén)サービス企業(yè)を「水に引く」ことで、比較的巨大で完璧なサービスシステムを構(gòu)築する。例えば、老人コミュニティを?qū)熼T(mén)に経営しているアメリカのエマ客會(huì)社、レストランサービスを提供しているフランスのソフィア會(huì)社、フィットネスクラブクラブを管理している香港のメグフィ、曙光病院、上海老年大學(xué)などは親和源の構(gòu)築したサービスプラットフォームに參加しました。

養(yǎng)老不動(dòng)産については、入居者が一回の性交會(huì)費(fèi)で、契約によって家の使用権（売買(mǎi)権がない）を持ち、これらの老人は契約を通じて家屋使用権の譲渡、相続を?qū)g現(xiàn)することができます。但し、入居後は毎年3萬(wàn)元から7萬(wàn)元の年會(huì)費(fèi)を納め、公共事業(yè)費(fèi)と各種サービスを受ける費(fèi)用を支払う。彼らは市場(chǎng)に向かって2種類の會(huì)員カードを発行します。銀杏Aカードは、一回払いのカード代50萬(wàn)元を永久に使用し、相続、譲渡し、毎年1.5萬(wàn)～5萬(wàn)元の年會(huì)費(fèi)を支払う（部屋の大きさによって）。銀杏Bカードは、一回払いのカード代35萬(wàn)～65萬(wàn)元（部屋の大きさによって）個(gè)人の終身使用に供する。その後、毎年2萬(wàn)元の年會(huì)費(fèi)を支払う。

今、親和源の會(huì)員は800人以上になりました。住民は580戸ぐらいで、1500戸ぐらい収容できます。

コメント:

李曙君（誠(chéng)意信資本首席パートナー）

現(xiàn)在は養(yǎng)老モード、管理モード及びサービスモードでの革新は多くの養(yǎng)老企業(yè)が解決していない難題ですが、親和源ができました。養(yǎng)老産業(yè)の収益は長(zhǎng)期的なものだと信じています。

　6.核心価値派生モデル

代表會(huì)社：雲(yún)南白薬

革新點(diǎn)：雲(yún)南白薬の不思議な効果を他の成熟した製品に追加します。

核心の論理：白薬の調(diào)合指図書(shū)は“熟成した製品”の中に添加して、雲(yún)南の白薬の非常に不思議な効果を十分に競(jìng)爭(zhēng)する製品の市場(chǎng)で新しい効果を発揮させます。

収益モデル：「両翼製品」の売上高。

ケースの概要:

雲(yún)南白薬の製品の革新を市場(chǎng)価値があるようにして、秘密保護(hù)の調(diào)合指図書(shū)を浸透させて、すでに消費(fèi)者に高く認(rèn)可された製品市場(chǎng)に浸透させます。雲(yún)南白薬は「核心競(jìng)爭(zhēng)力」の観念を捨てて、秘密保護(hù)の白薬の調(diào)合指図書(shū)を他の製品の「添加剤」に変えました?！竵I翼製品」シリーズ（雲(yún)南白軟膏、白薬絆創(chuàng)膏、ドラック製品、白薬歯磨き粉）を形成して、これらの十分な競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)の中で、自身の獨(dú)特な資源価値を改めて示しました。

競(jìng)爭(zhēng)策略においては、「強(qiáng)さを強(qiáng)制する」という策略を?qū)g行します。雲(yún)南の白薬は治療効果を重視して、自分の優(yōu)位を他の企業(yè)の全世界のリードする技術(shù)と結(jié)び付けて、共通の革新の製品を達(dá)成して、新市場(chǎng)の目標(biāo)を開(kāi)拓します。雲(yún)南白薬は核心技術(shù)の研究と開(kāi)発だけして、その他の生産は業(yè)界內(nèi)の最も優(yōu)秀なOEM商に任せます。

「雲(yún)南白薬」の介入により、絆創(chuàng)膏のような市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)ルールが変更されました。純粋な止血から治療面に転向し、絆創(chuàng)膏などの製品の伝統(tǒng)的な競(jìng)爭(zhēng)パターンを覆しました。

參考點(diǎn):

OEM方式で市場(chǎng)リスクを低減し、他の企業(yè)と協(xié)力し、価値チェーンのゲームルールを変える。

コメント:

項(xiàng)兵（長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)）

グローバル競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代において、ある會(huì)社がその核心競(jìng)爭(zhēng)資源に基づいて戦略を立てることができるかどうか、持続的なコア資源競(jìng)爭(zhēng)力を打ち立てることができるかどうか、常に會(huì)社の革新能力を高めることができますか？そのために、會(huì)社の戦略はその核心資源をすべての製品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を形成する市場(chǎng)に応用するよう努力しなければなりません。あるいは、新市場(chǎng)に參入して、會(huì)社の資源の市場(chǎng)応用価値を改善します。

7.急接ぎ木強(qiáng)い企業(yè)の知恵

代表會(huì)社：ベルシン

革新點(diǎn)：IBM知恵地球をまねて、「中國(guó)版知恵地球」解決案を提案する。

先機(jī)を把握して、強(qiáng)い企業(yè)のビジネスモデルの革新から自分のチャンスを見(jiàn)つけます。

収益モデル：都市にソリューションを販売する。

ケースの概要:

知恵の地球は最初にIBMによって提案されています。情報(bào)収集端末を通じて物がインターネットに接続され、「物のインターネット」と既存のインターネット、放送テレビネットワーク、通信網(wǎng)を統(tǒng)合して、人類社會(huì)と物理システムのインテリジェント化統(tǒng)合を?qū)g現(xiàn)します。しかし、IBMの知恵地球ソリューションは、実質(zhì)的な製品が著地していません。

シンセンベルシンはその中のビジネスチャンスを発見(jiàn)しました。視覚認(rèn)識(shí)において掌握された二つの核心技術(shù)（一つはネットワーク伝送に基づく視覚的知能行動(dòng)分析技術(shù)、もう一つは3 DCGISに基づく3 Dモデリングとバーチャルネットワーク技術(shù)）によって後続に「中國(guó)版知恵地球」概念を発表しました。

現(xiàn)在、「中國(guó)版」の知恵と地球の計(jì)畫(huà)はまだ1年余り実施されていません。ベル信はすでに天津、株洲など10近い都市と協(xié)力協(xié)議を結(jié)び、數(shù)億元の人民元の大口契約を取って、一部の都市は2011年初めにすでに執(zhí)行段階に入りました。

參考點(diǎn):

ベルシンは3年前から関連技術(shù)の研究開(kāi)発を始め、IBMを借りてビジネスモデルの突破點(diǎn)を見(jiàn)つけました。

コメント:

曹玉暉（建設(shè)銀國(guó)際投資副社長(zhǎng)）

技術(shù)に関しては、ベル信は絶対的な優(yōu)位を占めていませんでしたが、彼は早く著手し、大金に寄りかかって、迅速に自分のビジネスモデルを変えました。私たちはプロジェクトを見(jiàn)る時(shí)、企業(yè)が市場(chǎng)の先駆者に対する嗅覚を非常に重視します。

8.リード基準(zhǔn)の競(jìng)爭(zhēng)

代表企業(yè)：美の

革新點(diǎn)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)/業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)の制定に參與しました。

コアロジック：基準(zhǔn)を変えたり新しく作ったりして、今後のゲームルールをコントロールします。

ケースの概要:

米國(guó)のグループはエアコンの健康基準(zhǔn)、電子レンジの蒸らし基準(zhǔn)、小型家電の効率基準(zhǔn)などの國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)/業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)の発案者または主導(dǎo)起草者として、國(guó)家の扇風(fēng)機(jī)などの標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)グループの組長(zhǎng)の部門(mén)を兼ねています?！傅?1次5カ年計(jì)畫(huà)」期間中、米國(guó)は國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)/業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)152項(xiàng)を制定し、電気圧力鍋の國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)を含み、エアコンの健康基準(zhǔn)を主導(dǎo)し、冷蔵庫(kù)の「持ち味の鮮度保持」標(biāo)準(zhǔn)の発信者である。美の率先して「持ち味の鮮度を保つ」という理念を捨てて、持ち味の新鮮な境界シリーズの新しいコンピュータの3サイクルの4溫度區(qū)の冷蔵庫(kù)の新製品を借りて「鮮度を保つ戦い」を始めました。

米冷蔵庫(kù)は家電製品で郷に下りた商品「12年無(wú)料修理」で新ブランドを提供する。また、美は洗濯機(jī)「全機(jī)無(wú)料修理」の提唱者でもある。標(biāo)準(zhǔn)的なやり方を変えて、美の持続的に業(yè)界の趨勢(shì)の最前線に立つようにしました。

コメント:

徐東生（中國(guó)家庭電器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）

企業(yè)基準(zhǔn)を業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)に昇格させるということは、美の制定された洗浄サービス標(biāo)準(zhǔn)が市場(chǎng)実踐と普及応用に大きな影響を與え、家電サービス業(yè)全體のアップグレードとモデルチェンジを推進(jìn)したことを意味している。今後しばらくの間、家電業(yè)界のビジネスモデル競(jìng)爭(zhēng)の重點(diǎn)は市場(chǎng)マーケティングからアフターサービスに移ることになります。