試水ネット通販

　　に服を著せるブランドが続々とオンラインになる

ネット販売は現(xiàn)在、アパレル企業(yè)のもう一つの開(kāi)拓疆域となっている。7頭のオオカミが最新発表した業(yè)績(jī)速報(bào)によると、2011年6月現(xiàn)在、同社の販売端末は3576社、同年9月には3880社に増加し、2012年には約400社の純増加が見(jiàn)込まれている。去年から七匹のオオカミがE-コマース業(yè)務(wù)は300%以上の成長(zhǎng)を維持し、2011年のオンライン小売収入の割合は10%に達(dá)する。同社の2010年の21億元の収入規(guī)模から推計(jì)すると、電子商取引業(yè)務(wù)は2011年に2億元を超える。

泉州六合児童創(chuàng)意産業(yè)有限會(huì)社の陳樹(shù)青社長(zhǎng)は、「この2年間、ネット小売の熱は下がったが、ネット小売は伝統(tǒng)産業(yè)が放棄できない新興市場(chǎng)になったことは否めない」と話した。

　　ネット小売

価格戦や「自殺」行為

ネット小売の勃興に対して、多くの泉州服裝企業(yè)にサービスを提供するideainside(アモイ)創(chuàng)意マーケティング伝播機(jī)構(gòu)の曹芳華社長(zhǎng)は、伝統(tǒng)ブランドはブランド運(yùn)営、ルート建設(shè)、在庫(kù)管理などの面で高コストの大手書(shū)き運(yùn)営を行い、無(wú)形に製品の販売価格を増加させ、消費(fèi)者にとって、彼らはこれらの中間段階のコストのために請(qǐng)求書(shū)を買(mǎi)わなければならない。ネットブランドはネットプラットフォームの販売に基づいて、中間段階のコストが有効に圧縮されているため、消費(fèi)者により高い製品を提供することができる。「七匹のオオカミのTシャツは、オンライン価格が70元以上かもしれないが、オフライン価格は一般的に200元以上だ」。曹芳華は例を挙げて言った。

曹芳華から見(jiàn)れば、「ネット小売と伝統(tǒng)小売は実はモデルの違いがある。しかし、伝統(tǒng)ブランドが次々と電子商取引をオンラインにした後、価格戦、在庫(kù)清算などの方式で絶えずブランドの勢(shì)いを希釈し、これはある程度伝統(tǒng)ブランドの「自殺」行為をもたらした--オンライン市場(chǎng)を発展させ、オンラインで蓄積したブランドイメージとブランドの勢(shì)いに衝撃を與え、ブランドの持続可能な発展を破壊した能力?！?/p>

また、業(yè)界関係者は、現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なアパレルブランドの目標(biāo)消費(fèi)層とネットショッピング者はある程度すでに視聴者の斷層が現(xiàn)れており、例えば奧康、七匹狼、杉杉杉、ヤゴルなどのブランドはすでに「おじさん級(jí)」の消費(fèi)者が購(gòu)入したブランドとなっているが、18~35歳を核心とするネットショッピンググループは彼らをより理解し、同時(shí)により清新でファッション的な若いネットブランドを選ぶことに熱中している。

　別ブランド

サブブランドと親ブランドの相互補(bǔ)完

業(yè)界関係者は、伝統(tǒng)的なブランドイメージの老化とネット消費(fèi)層の若返りの矛盾、および商品の高付加価値と消費(fèi)者が製品より高い価格を必要とする矛盾に直面して、伝統(tǒng)的な服裝ブランドがより適切な方法は、ネット市場(chǎng)の若い消費(fèi)者に合ったサブブランドまたはサブシリーズを発売することだと指摘している。

例えば、九牧王男裝は「新意ファッション」の若いネットブランドのグリーパイモンを作ることで、25~35歳の若い消費(fèi)者をカバーし、ネット市場(chǎng)を効果的に配置している。一方、その強(qiáng)大なサプライチェーンの優(yōu)位性を利用して、オンライン市場(chǎng)がオフライン市場(chǎng)に対して大幅な衝撃を構(gòu)成することを避けた?，F(xiàn)在、グリー派モンの「夢(mèng)はすべてをより理想的に?私は故我を愛(ài)している」というブランド理念は、すでに一定の伝播と認(rèn)知を得ており、母ブランドの九牧王と相互に補(bǔ)充し、協(xié)調(diào)的に発展するブランドアーキテクチャを大きく形成している。