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創(chuàng)業(yè)者はどうやってチェーン加盟ブランドを選ぶべきですか？

2012/3/13 15:22:00 12

選ぶ

加盟する

ブランドのポイントは「ブランド、ブランド、ブランド」です。

なぜケンタッキーに加盟して、マクドナルドはそんなに高くて、多くの人が人気を集めていますか？疑いの余地がないのは、彼らは強(qiáng)いブランドを持っています。そしてブランドの後に含まれている強(qiáng)力な運(yùn)営システムとすべての加盟店に強(qiáng)い支持力を持っています。

良いブランドに加盟して、創(chuàng)業(yè)したい人にとっては、自分が社長(zhǎng)になることもできますし、創(chuàng)業(yè)の多くのリスクも避けられます。

創(chuàng)業(yè)する

資金などのコスト。

しかし、ブランドを間違えたら、奧さんに損をさせてしまったかもしれません。お金と時(shí)間を無(wú)駄にしてしまいました。

そのため、加盟ブランドに対して、あるいは本部に加盟することは、加盟成功の有力な保障である。

多くの実戦事例のまとめによって、加盟ブランドを選択する際に注意すべきいくつかの重要な點(diǎn)を抽出し、チェーン加盟システムを通じて創(chuàng)業(yè)した投資家の參考にする。

強(qiáng)いブランド

良いブランドはブランドの知名度と名譽(yù)度から構(gòu)成されています。

「マーケティング三次元論」の中の「強(qiáng)いブランド論」によると、ブランドの知名度はブランド認(rèn)識(shí)とブランドの思い出の現(xiàn)れを含みます。

ブランドの識(shí)別能力を持っている消費(fèi)者は、あるヒントを得ると、以前にこのブランドを見(jiàn)たことがあるかどうか、または聞いたことがあるかどうかを正確に指摘することができる。

ブランド

追憶とは消費(fèi)者がある商品を思い付く時(shí)、何のヒントもなしに、ある特定のブランドを思い出す能力があるということです。

ブランドの名譽(yù)度は常に消費(fèi)者が購(gòu)買(mǎi)を決定する重要な原動(dòng)力である。

例えばハンブルクを食べたいという人がいますが、彼らの優(yōu)先順位はマクドナルドとケンタッキーかもしれません。

ブランドの知名度が高いほど、ブランドの持ってくる客流と販売は高くなり、加盟者が市場(chǎng)を開(kāi)拓する時(shí)にやっと省力されます。

そのため、創(chuàng)業(yè)者に加盟する時(shí)、ブランドの狀況をよく把握して、高い知名度と名譽(yù)度を持つブランドを選んでください。ある程度でこそ、「大木を背にして涼みやすい」ことが実現(xiàn)できます。

価値の理念

企業(yè)文化は企業(yè)が信奉し、実踐に付隨する価値理念であり、生産経営の実踐の中で徐々に形成されたものであり、全體の従業(yè)員に認(rèn)められ、遵守され、本組織の特徴を持つ使命、ビジョン、宗旨、精神、価値観と経営理念である。

本質(zhì)的には、企業(yè)の従業(yè)員の価値観、道徳規(guī)範(fàn)、思想意識(shí)と仕事態(tài)度などが含まれています。外部の表現(xiàn)から言えば、企業(yè)の各種視覚伝播體系、文化教育、技術(shù)訓(xùn)練、娯楽合コンなどが含まれています。

良好な企業(yè)文化を育成して、意思決定が聡明で、情報(bào)が鋭敏で、団結(jié)と調(diào)和が取れて、協(xié)力の暗黙の了解、効率が速くて、勇敢に進(jìn)取することができます。企業(yè)のメンバーの中で強(qiáng)大な凝集力と創(chuàng)業(yè)の動(dòng)力をもたらすことができます。

企業(yè)文化は非常に豊富な內(nèi)容を含んでいます。

資本主義國(guó)家はすでに企業(yè)文化を斬新な管理ツールとして見(jiàn)なしており、このツールによって丹念に立案した企業(yè)目標(biāo)と策略を具體的な業(yè)績(jī)に変えています。

加盟者はブランドを選ぶ時(shí)、二つの面からブランドと企業(yè)文化を考えます。

一方で、良いブランドは、しばしばいくつかのユニークなブランドの文化があります。企業(yè)の魂として、企業(yè)の発展の原動(dòng)力を與えます。

一方、このブランドの文化はあなたに合っていますか？

もしそのブランド文化が內(nèi)に集められ、厳格であれば、開(kāi)放的で活発な加盟者にはあまり向いていません。理念の衝突によって、後続の協(xié)力に影響を與えます。

全コースサービス

香港の有名な企業(yè)家の李嘉誠(chéng)さんはかつて、投資不動(dòng)産の一番重要なのは「地域、地域」です。加盟プロジェクトの成功の秘訣の一つは「地域、地域」です。

「酒の香りは路地の深さを恐れない」という考えは時(shí)代遅れで、いいところがないと、どんないい項(xiàng)目でも明々白々とする可能性があります。たとえ最終的に成功したとしても、収益の時(shí)間は大幅に遅くなります。

そのため、どのように適切な経営エリアを選ぶかは、加盟店の頭の痛い問(wèn)題となります。

もしあなたがいい加盟本部を選んだら、その優(yōu)勢(shì)が現(xiàn)れます。

ご存知のようにマクドナルドの立地はほとんど失敗していません。

良い本部は加盟商を選ぶ前に、市場(chǎng)の考察と加盟店の場(chǎng)所選びに力を入れます。

だから、彼らは通常加盟商のために策略を練って、適當(dāng)な場(chǎng)所を選んで、加盟店の客足量を保証して、未來(lái)の経営のために良好な伏線を埋めます。

同時(shí)に、良い本部は加盟店の角度に立って、それのために合理的な店先の面積の計(jì)畫(huà)を提供します。

店の面積が大きすぎて、店の有効資源を十分に利用できなくなり、単位面積の管理コストが高く、営利能力が低いことをもたらします。面積が小さすぎると、ピーク期間の経営を満足できません。

製品を販売する企業(yè)のように、その優(yōu)良なアフターサービスは最もそのブランドを體現(xiàn)することができるように、良い加盟本部、よくすべて整っている後続のサービスの構(gòu)造があって、これは加盟店の長(zhǎng)足の発展のために力強(qiáng)い保障を提供します。

例えば、本社は加盟店の販売狀況によって、専門(mén)の擔(dān)當(dāng)者によって商品を選んで、現(xiàn)地の消費(fèi)者の好みに適応します。

一部の本部はまた定期的または不定期に各加盟店を回っています。これは本社の加盟事業(yè)に対する関心の度合いを表しているだけでなく、加盟店の運(yùn)営狀況に対する関心も表明しています。

別の角度から見(jiàn)れば、本社は巡回過(guò)程を通じて、多くの市場(chǎng)情報(bào)を収集することができます。これによってさらに戦略を取って、競(jìng)爭(zhēng)力を高めます。

このような加盟本部に従うのは、間違いなく加盟店の幸運(yùn)である。

李さんは去年重慶のある會(huì)社の飲食プロジェクトに參加しました。

加盟店の開(kāi)業(yè)後、本社から二人の監(jiān)督を派遣し、一日で早く出発するよう指導(dǎo)しました。

李さん自身は飲食管理の経験がないので、管理と技術(shù)サポートが足りなくて、経営が難しいです。

李さんは何回も本社に支援を要請(qǐng)しましたが、まだ関係者の指導(dǎo)を待っていません。

結(jié)局、この店は開(kāi)業(yè)してから三ヶ月もしないうちに10萬(wàn)円以上の損失で閉店しました。

あれこれと、胸がつまる思いがする。

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運(yùn)営システム

多くのチェーン加盟本部の責(zé)任者は経営管理のKnow-Howを備えていません。ただ、一、二軒の商売が上手な店をオープンしたので、多くの人が支店を開(kāi)設(shè)したいと思っています。

チェーン加盟の本社に必要なKnow-Howはかなり多いです。商品の開(kāi)発と管理、商圏の経営、マーケティングと広告宣伝活動(dòng)、人員の募集と管理、財(cái)務(wù)の企畫(huà)と運(yùn)営などです。

これらは加盟店に協(xié)力して適切に長(zhǎng)期的に店を経営するために必要な知識(shí)です。

加盟といえば、投資家が最も関心を持っているのは投資の仕返しに違いない。

一部のチェーン企業(yè)は高額な投資の仕返しを強(qiáng)く宣伝しています。あるものは宣伝資料に投資回収期間を一ヶ月と明示しています。すべて無(wú)責(zé)任な宣伝活動(dòng)です。

チェーン加盟は確かにお金を稼ぐ方法ですが、一晩で成金する希望は極めて薄いです。

良いブランドは通常加盟者に対して全面的に評(píng)価し、客観的で効果的な投資回収期間と投資利潤(rùn)率を與える。

業(yè)界慣例によって、多くのチェーン加盟業(yè)界の1～2年の投資回収期間は合理的であるべきです。

訓(xùn)練を続ける

本部は加盟企業(yè)にトレーニングサポートを與えて、チェーン加盟正常運(yùn)行の核心要素の一つです。

研修は加盟企業(yè)と本社の相互理解を促進(jìn)し、加盟店の成功率を高めることができます。

初心者の投資にとって、どうやって人員募集を行い、どうやって店の日常管理を行い、どうやって販売狀況を打開(kāi)し、売上高を上げるかなどは勉強(qiáng)が必要です。

本當(dāng)に良いブランドだけが、完全かつ効果的なトレーニングシステムを持っています。加盟者のために障害を一掃します。

ブランドのトレーニング能力を理解して、それが自分のトレーニング部門(mén)を持っているかどうかを見(jiàn)ることができます。どのようなトレーニングコースがありますか？トレーニング人員の実踐経験と専門(mén)素養(yǎng)、トレーニング期間の長(zhǎng)さ、また店に行くかどうかなどです。

同時(shí)に、すでに加盟者の訓(xùn)練狀況を知ることによって、本社研修の有効性を判斷することもできます。

適度の広告

「マーケティング三次元論」のトレーニングコースの中の「効果的な伝播論」によると、広告は現(xiàn)代商戦において不可欠な手段であり、先んずれば人を奪う最も有利な武器でもある。

広告は情報(bào)伝達(dá)の使者であり、企業(yè)の紹介狀であり、製品のノックれんがである。

それは効果的に商品情報(bào)とサービス情報(bào)を伝達(dá)する同時(shí)に、企業(yè)のために良好なイメージを確立し、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を刺激し、消費(fèi)者を?qū)Гい葡M(fèi)活動(dòng)を行う。

広告の投入と実施は、加盟本部の総合的な実力の一つでもあります。

実力のある本社は市場(chǎng)を開(kāi)拓するために、加盟店の普及に協(xié)力して、中央テレビ、各地のテレビ、各大手ポータルサイト及び各種の重要な平面メディアに強(qiáng)い力を入れて、同時(shí)に各地區(qū)で精勵(lì)して、各地區(qū)の市場(chǎng)狀況に応じて多種のメディアの組み合わせを採(cǎi)用して宣伝します。

本部の投入する大量の広告、加盟商はすべて直接の受益者です。

ネットワーク分布

良いブランドは合理的にチェーン布の密度をコントロールします。

密度が高すぎると共食いになります。密度が低すぎると、お客様のご迷惑をおかけします。競(jìng)爭(zhēng)相手をチャンスに乗じて入れます。

一部の加盟本部は、大砲で人気があり、盲目的に加盟店數(shù)を増やしている。

同時(shí)に、大きな事務(wù)所、工場(chǎng)にどんどん引っ越してきて、人手を増やして、機(jī)械設(shè)備の買(mǎi)い増しをしています。

急速に規(guī)模を拡充し、資金を投入するほか、規(guī)模の不経済が原因で一時(shí)的に赤字になることもあります。

また、部署や人手が増えても、コミュニケーションの調(diào)整が悪い狀況が発生し、作業(yè)のミスが増え、効率が低下します。

王さんは北京のある會(huì)社と加盟契約を結(jié)びました。

開(kāi)業(yè)當(dāng)初の二、三ヶ月は、店の効果がいいと思います。

しかし半年もしないうちに、王さんが開(kāi)いているお店と同じ加盟店が3軒現(xiàn)れました。お店の商品の種類(lèi)、価格はほぼ同じです。

當(dāng)月の月末までにまとめて、稼いだお金で従業(yè)員の給料、家賃を支払った後、純利益は1000元未満で、まだ彼女の出勤する給料に及ばないです。

えいぞく経営

何を売っていますか？だから、加盟店は主力商品の消費(fèi)パターンに合わせて設(shè)計(jì)します。でも商品にはライフサイクルがあります。だから、加盟店の裝飾と格調(diào)も一緒に調(diào)整します。

外部環(huán)境はずっと変化しています。もし加盟本部が商品開(kāi)発のひずみ能力を備えていないなら、既存の商品の組み合わせが衰退期に入り、消費(fèi)者の変化を求める需要を満足できない時(shí)、加盟店の生存能力に問(wèn)題が発生します。

一部の加盟本部は永久経営の考えがなくて、市場(chǎng)の上で一票をすくいたいだけで逃げて、あるいは自分で當(dāng)業(yè)界の將來(lái)性に対して自信がなくて、だから既存のチェーン加盟システムは引き続き拡張していますが、しかしまたその他の業(yè)界を投げてあるいはその他のブランドを発展します。

責(zé)任を負(fù)う本部はチェーン加盟システムの構(gòu)築の容易さを大切にして、経営のボトルネックに出會(huì)う時(shí)、なんとか加盟店と本部の原因を探し出して、加盟商を指導(dǎo)して一緒に難関を過(guò)ごして、新しい局面を切り開(kāi)きます。

投資家に投身する対象を選ぶ時(shí)、加盟ブランドが事業(yè)発展の未來(lái)計(jì)畫(huà)に本業(yè)を重視しているかどうかをよく知るべきです。また、投資した重點(diǎn)は本業(yè)と関連していますか？

加盟ブランドの本當(dāng)の興味を見(jiàn)つけたら本業(yè)ではないです。參加する価値があるかどうかは慎重に検討します。

以上のように、投資家に「ブランドの実力と支持は永遠(yuǎn)に第一」ということを注意することを目的としています。