展の前に本陣で戦略を立てる

第1式：軍の狀況を調(diào)べて、十分に參加したいと思います。展示會(huì)の情報(bào)展示會(huì)の見積りを含め、前回の展示會(huì)の全體狀況分析報(bào)告、メディア計(jì)畫、視聴者団體、及び出展した製品の位置づけ。この展示會(huì)の製品位置づけはどのような製品で出展するかに重要な參考を提供します。

第2式：先んずれば、企業(yè)が出展を決めたら、早めに參加しなければならない。特に大きな展覧會(huì)には、出展者が多く、參加申し込み期間はそれに応じて早めに締め切ります。主催者は十分な時(shí)間が必要です。だから、企業(yè)は早めに申し込むべきです。

第3式：ネットを張って企業(yè)を待ち伏せして申し込んで展示に參加した後に、自身の製品のルートによって、最大限に製品の位置付けに合う潛在的な取引先を招待して、注文書を満載するために帰って伏線を埋めます。

強(qiáng)力な突撃に參加する

第4式：上級(jí)者先鋒が展示に參加する時(shí)、企業(yè)は最もこの展示會(huì)に適したブーススタッフを派遣しなければなりません。これらの人たちは出展の効果に関わるだけでなく、海外に出展する時(shí)もビザの成功率に関わることがあります。経験によると、一部の派遣人員は業(yè)務(wù)に慣れているかもしれませんが、英語と接待の面で不足しています。そうすると、ビザの面接時(shí)に困難になるだけでなく、海外のバイヤーとのコミュニケーションにも影響があります。だから、企業(yè)は必ず全體の業(yè)務(wù)チームの中で、総合的な素質(zhì)の能力は最も強(qiáng)くて、英語のレベルのわりに高い従業(yè)員を派遣しなければなりません。

第5式：その一點(diǎn)を攻撃して出展する時(shí)、企業(yè)は展示會(huì)の特徴によって、買い手に合う最大の優(yōu)位製品を選ぶべきです。これは初めて出展する出展者にとって特に重要です。例えば、ある靴會(huì)社は女性靴、男性靴、子供靴などを生産するかもしれませんが、その女性靴が一番いいです。だから、出展する時(shí)、製品は女性靴を主とします。婦人靴また、男性用の靴や子供用の靴がたくさんあります。これは買い手に「非専門」という印象を與えます。

第6式：出展期間中に、展示會(huì)の現(xiàn)場の宣伝機(jī)會(huì)を把握し、看板、宣伝資料及びプレゼントを作り、仕入先に深い印象を殘します。

第7式：後勤は企業(yè)にフォローして展示期間の後勤の手配をしっかりと行うべきで、従業(yè)員の衣食住などの生活問題を解決することを含んで、その全身全霊で投入させて、仕入先と第二、三輪商談の仕事などをも含みます。參加する時(shí)，後方勤務(wù)の手配はよくたくさんされます。商業(yè)を展無視して、実は展示に參加して業(yè)務(wù)のスタートの第1歩だけで、後からの疎通は商売の成し遂げるかどうかの肝心な點(diǎn)です。また、良好な後方勤務(wù)保障と供給才能は常にチームの強(qiáng)力な戦闘力を維持しています。

　展後全面的に網(wǎng)を引く

第8式：出展の追撃はお客様との関係の第一歩にすぎませんので、展示會(huì)が終わったら、従業(yè)員は鉄を熱いうちに打て、業(yè)務(wù)のフォローアップをして、最大の可能性があります。

第9式：戦場展示會(huì)が終わったら、関係者は次のような仕事をしなければなりません。展示効果の分析、展示參加費(fèi)の統(tǒng)計(jì)、視聴者グループの狀況の統(tǒng)計(jì)分析、主催者は視聴者アンケートの分析、ブースのスタッフの仕事技術(shù)のまとめ、競爭相手の分析、參加行為のメディア反応などを行います。

第10式：鉄製のくぎは意図的な取引先とすでに調(diào)印した注文に対して、製品のオファー、生産の手配などの仕事をしっかりと行って、すべての業(yè)務(wù)をやり遂げてすべて間違いがないです。