2012年2月8日午前10時(shí)、山東済南市辛祝路夏都金地商業(yè)ビル5階。

韓都衣舎を含む業(yè)者がこのビジネスオフィスに入ったばかりです。

各階の廊下の上には、様々なパイプや施設(shè)が「原生態(tài)」のイメージを大きく殘しています。

「私は特に配管の赤緑と黃の三つの色とそれらの規(guī)則的な紆余曲折の構(gòu)造を識(shí)別するのが好きです。だから內(nèi)裝會(huì)社の「大キャンペーン」ではなく、少し飾りを加えました。

いかがでしたか？」純白な童顔をしていますが、華髪気違いの趙さんは少々やんちゃで、経済新聞?dòng)浾撙寺劋い皮い蓼埂?/p>

「左利き。

「私はこういう人です。

過(guò)去から今日に至るまで、私の性格とは無(wú)関係ではない。

趙は光を迎えて一回だけでなく友達(dá)にこのように紹介します。

インターネットの第4波を待って富の波を作ります。

「馬雲(yún)さんはITヒーローの中で一番早い富豪ではないですが、彼が作ったビジネスモデルの革命的価値は第四波のインターネットクリエーションの主役は電気商に違いないと信じています?！?/p>

中國(guó)のIT産業(yè)の過(guò)去十?dāng)?shù)年の風(fēng)雲(yún)変化を見(jiàn)てみると、インターネットはすでに相次いでポータルサイト、検索サイト、オンラインゲームサイトの三波で富を創(chuàng)出し、相次いで張朝陽(yáng)、丁磊、李開(kāi)復(fù)、李彥宏、馬化騰、陳天橋、張志東、王文京などの多くの家柄が數(shù)十億人もの中國(guó)ひいては世界のIT界の大人物として有名になりました。

胡潤(rùn)IT産業(yè)富豪ランキングからの統(tǒng)計(jì)データによると、平均年齢は約47歳。

「大體の人は1970年から1975年の間に生まれました。

正直に言って、インターネットに觸れる時(shí)間は多くのIT産業(yè)のオーディエンスたちより遅くないです。彼らの中の何人かよりも早いです。

趙は光を迎えて快言を送り、自分の考えを隠蔽することは極めて少ない。

明らかに、彼は彼らと同じ世代のIT人だと思っています。

1995年、山東大學(xué)で韓國(guó)語(yǔ)を勉強(qiáng)している趙迎光さんは初めてインターネットに觸れました。

卒業(yè)して一年余り経った後、彼はある大手國(guó)有企業(yè)に韓國(guó)に派遣されました。

韓國(guó)ではすでに先に電子商取引が行われました。趙迎光さんにその便利さと機(jī)會(huì)を?qū)g感させました。

1999年に設(shè)立されたばかりの易趣は、彼が心の底に秘めている自主創(chuàng)業(yè)の夢(mèng)に火をつけました。

最初、彼の考えはまだ多くありませんでした。

國(guó)営企業(yè)でいい給料をもらっています。彼は仕事以外に自分の仕事をしたいだけです。

市場(chǎng)を視察した後、彼は続々とネットショップを開(kāi)いた。

2002年から2007年まで、趙迎光は5年間の電子商取引を兼務(wù)していました?；捚?、妊婦の放射線防止服、粉ミルクなどの母子用品を販売していました。自動(dòng)車用品も販売していました。この経歴は彼に電子商取引の伝統(tǒng)産業(yè)とは違った特殊な脈拍を許可しました。

2007年のある日、趙迎光さんは友達(dá)からこの四年半しか婦人服を作っていない電気商の會(huì)社が意外にも一日の発注量が四萬(wàn)枚に達(dá)したと聞きました。

これは趙に光大を迎えさせて驚きのあまり、更に電子商取引が大いにやりがいがあると信じています。

ついに、2008年3月、趙迎光は6年前に彼と約束があった友達(dá)を何人か集めました。

彼は十?dāng)?shù)年來(lái)のインターネット経済に対する理解とその韓國(guó)婦人服エレクト企業(yè)の驚くべき業(yè)績(jī)をもって、この數(shù)名の友人を説得しました。

そして、彼らはほぼ同時(shí)にそれぞれの職場(chǎng)を辭めて、趙迎光さんと一緒に來(lái)ました。

それから、中國(guó)に「韓都衣舎」という電気商會(huì)社が誕生しました。

2010年、韓都衣舎は一躍寶ネットのアパレル種類の総合的な人気ランキングの第1のネットの店と長(zhǎng)江以北の最大のタオバオの売り手になって、會(huì)員は200萬(wàn)人に達(dá)して、著実に山東の電子商取引の頭に座って椅子を座ります。

かつて55日間連続で「月間ヒットランキング」の第一記録を作ったことがあります。寶を洗ってネット上でほこりを払いました。真維斯、李寧、美特斯邦威、ジャック?ジョーンズなどの有名なブランドは遠(yuǎn)く及ばないです。

「中國(guó)で初めてインターネットに接觸した企業(yè)家として、馬雲(yún)の成功は決して待っていない。

馬雲(yún)さんはITヒーローの中で一番早い富豪ではないですが、彼が作ったビジネスモデルの革命的な価値は、次のインターネットクリエーションの主役は電気商に違いないと信じています。

私たちは忍耐強(qiáng)くあの日を迎えています。」趙迎光は彼の自信と野心を隠さなかった。

「バイヤー制」によるコア競(jìng)爭(zhēng)力

伝統(tǒng)産業(yè)の中で、マーケティング部門はよく先導(dǎo)部門です。私達(dá)の韓都衣舎では、研究開(kāi)発部門は核心であり、リーダーシップです。

100人の「バイヤーグループ」の人數(shù)は700人ぐらいです。どの伝統(tǒng)産業(yè)の中で60%の人が研究開(kāi)発に従事しているか想像できますか？

趙迎光はその韓國(guó)婦人服電商企業(yè)の社長(zhǎng)から教えてもらった三條電気商の箴言をパートナーに分けました。その一、婦人服を作りたいです。

この考えはパートナーに認(rèn)められました。

最初の韓都衣舎は他の電気商が今も使っているブランドの買い替えモデルを一時(shí)延用しました。

彼らは韓國(guó)から最もファッション的な服のブランドを探してお客さんに選んでもらって、お客さんによって韓國(guó)から商品を輸入します。

しかし、このような業(yè)務(wù)には4つの大きな硬傷があります。1つはお客様の待ち?xí)r間が長(zhǎng)すぎること、2つは常に品切れが多いこと、3つは返品交換ができないこと、4つは価格性能比が高くないことです。

趙迎光は國(guó)內(nèi)外の多くのアパレル企業(yè)のビジネスモデルを參考にして、最後にスペインの有名なアパレル企業(yè)ZARAの「バイヤー制」が彼に見(jiàn)習(xí)うことができる構(gòu)想に確定されました。

これは彼を2009年に「商品輸入の専門家」から「ファッション輸入の専門家」に変えるという會(huì)社の大きな取り組みを作り出しました。

“買い手”を派遣して自分で韓國(guó)に行って、第1時(shí)間は最新のファッションモデルを?qū)毪筏蓼埂?/p>

そして中國(guó)の顧客の審美習(xí)慣によって、二次設(shè)計(jì)を行い、國(guó)內(nèi)で代行企業(yè)を探して生産します。

この動(dòng)きはコストを下げることができますし、自分のデザイナーを育成し、自主的な研究開(kāi)発システムを形成し、自主的に設(shè)計(jì)、生産、販売する「研究生産販売一體」式チェーンを通じて企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を形成します。

「電子商取引と伝統(tǒng)商業(yè)の最大の違いはビジネスモデルにあり、電子商取引は製品を王とし、伝統(tǒng)的な商業(yè)はチャネルを王とする。

電子商取引は「棚が無(wú)限で、営業(yè)時(shí)間が無(wú)限で、カバー範(fàn)囲が無(wú)限である」という三つの特徴を持っています。

電気商として、最も核心的な仕事は製品の研究開(kāi)発をめぐって力を入れて、インターネットで提供される情報(bào)チャネルと現(xiàn)代コンピュータ技術(shù)で提供される電子商取引ツールを最大限に活用して、関連商品を最も正確で、最も全面的な情報(bào)をターゲット消費(fèi)グループに伝播させることです。

「バイヤー制」は、電子商取引の特徴に適応し、既存の資源を統(tǒng)合して企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を形成するための必然的な選択です。

趙迎光は韓都衣舎の「買手制」の由來(lái)をこう説明しました。

韓都衣舎のバイヤーチームは普通3-7人で構(gòu)成されています。それぞれ異なる仕事を擔(dān)當(dāng)しています。

彼らは多くの韓國(guó)ブランドの製品の動(dòng)きを追跡して、中からデザインのいい製品を選んで、サンプルの仕入れ、試売を行います。そして、試売の狀況によって中國(guó)で工場(chǎng)を探して量産します。

趙迎光は各バイヤーグループに自分で選択、注文、商品の定価などの権利を與え、損益を自負(fù)しています。

會(huì)社は毎月バイヤーグループの業(yè)績(jī)審査を行います。審査基準(zhǔn)は粗利益と在庫(kù)回転率です?！复掷妞撙?、在庫(kù)回転が速いと、ボーナスが高くなります。逆にボーナスが低いです?！?/p>

グループの間には激しい競(jìng)爭(zhēng)関係が存在している。

まず、流量の爭(zhēng)奪です。毎日大量に出回る新商品があります。限られたトップページの資源は競(jìng)爭(zhēng)によって分配されます。その次に、購(gòu)買グループは會(huì)社のどのサブブランドの服を設(shè)計(jì)できます。各ブランドは新型があれば、複數(shù)の要素の総合競(jìng)爭(zhēng)によって発行できます。

計(jì)畫(huà)によると、2013年には、バイヤーグループは300個(gè)に達(dá)し、毎日少なくとも100個(gè)の新型を発売する。

これは1年で4萬(wàn)個(gè)近くの新モデルが発売されることを意味しており、このデータは世界的にも急速なファッションで有名なZARAをはるかに後ろに振っている。

「バイヤー制」によって、私達(dá)のデザインはとても多くて、更新がとても早いです。製品の品質(zhì)とサービスの品質(zhì)は基本的な保障があります。

それこそ、私たちを支えてくれた短い3年間で電子商取引を通じて大きなビジネスの奇跡を作り出しました。

民間人の富をつくるチームをつくる

「韓國(guó)語(yǔ)が分かる人もいれば、服がわかる人もいます。ネットがわかる人もいます。マーケティングがわかる人もいます。

私たちはこれらの一蕓に長(zhǎng)けた子供たちを集めて、情熱的なクリエーターチームを作っています。

もともと彼らは普通の大學(xué)生です。電子商取引が彼らの創(chuàng)造的な夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)したのです。」

趙迎光氏は、「バイヤー制」は私たちの核心競(jìng)爭(zhēng)力であり、また私たちが設(shè)置した競(jìng)爭(zhēng)の敷居であり、他人が真似することを全く心配していません。

一つは他の人がこのようなビジネスモデルの価値を認(rèn)識(shí)しているとは限らない。二つは他人が認(rèn)めても、霧の中で花を見(jiàn)ているだけで、その中の奧秘を全部悟ることができるとは限らない。

韓都衣舎が成功したのは多くの「バイヤーグループ」を含めたシステムの成功で、どの機(jī)能の強(qiáng)い部品がそうするのではないからです。

現(xiàn)在、韓都衣は入社時(shí)間が半年を超える従業(yè)員の流失率はほとんどゼロです。韓都衣舎という夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)する事業(yè)プラットフォームは趙迎光に屬しています。彼ら一人にも屬しています。

趙迎光から見(jiàn)ると、服飾は一種の流行を代表し、伝統(tǒng)的な商業(yè)モデルの下のファッションデザイナーであり、彼の職業(yè)素養(yǎng)とデザイン理念は往々にして伝統(tǒng)的な服裝産業(yè)固有の商業(yè)モデルの束縛によって市場(chǎng)に遅れをとっている。

しかし、ここ數(shù)年のファッション業(yè)界の新しいトレンドは、何が流行っていますか？

「中韓文化を結(jié)合し、インターネットによる急速な修正の特徴と流行の傾向が一致している。

革新的な事業(yè)は革新的な精神に富んだ若者が數(shù)多く擔(dān)當(dāng)する必要があります。

趙は光を迎えて言います。

趙迎光さんによると、社員の平均年齢はまだ27歳ぐらいです。

彼らは韓國(guó)語(yǔ)が分かります。服裝が分かります。ネットが分かります。マーケティングが分かります。

私たちのビジネスモデルの下で、彼らの一人一人の技術(shù)の長(zhǎng)さは情熱的な富作りのプラットフォームに統(tǒng)合されました。