近年、服裝の生産能力が急速に拡大するにつれて、ますます多くの圧品現(xiàn)象が各大手メーカーを悩ませています。

數(shù)平のすべてのメーカーは特殊な資源を探しています。それはスーパー販売の素質(zhì)を持っている代理店で、つまり「金メダル」代理店です。

現(xiàn)在、業(yè)界ではこのような人材の爭(zhēng)奪は主に広告を通じて企業(yè)を募集します。

応募してきた代理店はどこにでもありますが、企業(yè)を満足させることができるのはごくわずかです。

代理店の現(xiàn)狀は市場(chǎng)流通體制の変化に従って、アパレル企業(yè)の販売ルートも絶えず変化しています。伝統(tǒng)流通體制の中の服裝卸売市場(chǎng)、大百貨店、中小商店及び個(gè)人服裝経営店から、新興の服裝チェーン専門店、ブランド専門店、旗艦店、ネット販売などの販売モデルまで。

現(xiàn)在販売に従事している代理店の大多數(shù)は舊來(lái)の販売體制から逸脫しています。この部分の人は経験が豊富で、一定の経済実力がありますが、販売経験が古く、経験によって仕事をしやすいです。

多くの企業(yè)が悲鳴をあげている。

「金メダル」代理店企業(yè)は「金メダル」代理店の基準(zhǔn)に驚くほど一致しています。

彼らの目の中の「金メダル」代理店はいくつかの方面の基本素質(zhì)を持っています。

もし企業(yè)がこのような人材を必要とするならば、彼らに成長(zhǎng)の土壌をあげて、“金メダル”の代理店の出現(xiàn)は服裝企業(yè)の丹念な製造を待っています。

雇用メカニズムの改善は、現(xiàn)在のアパレル企業(yè)の採(cǎi)用狀況から見ると、管理型の人材は豊富な経験を持ち、かなりの経済実力を持つ販売型の人材に及ばないということです。企業(yè)の功利心理のため、代理店の販売及び関連方面の素質(zhì)を一方的に強(qiáng)調(diào)しました。

このような代理店は企業(yè)の創(chuàng)始段階で、以前の仕事経験と情熱によって企業(yè)を一定の規(guī)模に発展させます。

しかし、このような代理人は知識(shí)構(gòu)造の欠陥と不合理さに加えて、経験主義的な作風(fēng)によって、新しい方法の新しい情報(bào)を客観的に排除し、必然的に企業(yè)の最前線販売を弱め、企業(yè)のメカニズムの弊害を反映しています。

これはアパレル企業(yè)の長(zhǎng)期低水準(zhǔn)発展の現(xiàn)狀を招きます。

企業(yè)は古い人材観念を脫してこそ、人材の配置の悪循環(huán)を脫することができる。

企業(yè)がやるべきことはまず観念の転換であり、その次に代理店の成長(zhǎng)に有利な管理體制を作ることである。

代理店を育成してブランドに対する忠誠(chéng)を商店の代理店として、本能的に利益の最大化の本を追求してもいいです。

しかし、いくつかの代理店は誠(chéng)実な協(xié)力の心理狀態(tài)に欠けています。彼らは代理店のブランドに対して「専用の気持ち」が足りないです。

彼らが密接に関心を持っているのは、各ブランドの割引率、返品交換とブランドの消費(fèi)者の心の中の既存の影響力です。

唾を吐くような既得権益の掌握に忙しい。

市場(chǎng)にはもっといい條件のブランド代理政策があることを発見しました。

彼らは常に各種の要求を出していますが、企業(yè)が満足できないと、「カード」を交換される恐れがあります。

このような投機(jī)心理は彼らのブランドに対する関心と研究の力を分散させ、企業(yè)が苦労して創(chuàng)立した企業(yè)文化を消費(fèi)者に伝えることができなくなり、制品の売れ行きが悪くなり、甚だしきに至っては大量に商品を押さえることになった。

このような代理店は製品の消費(fèi)者の心の中の反応にすぐに関心を持つことができないため、消費(fèi)者の提案などの第一の資料をフィードバックする時(shí)に大いに割引します。

市場(chǎng)の急速な反応メカニズムに問題が発生し、必然的に誤った市場(chǎng)位置づけを引き起こす。

これは會(huì)社の新製品のフォローアップ注文と次のシーズンの製品の開発に影響を與えます。

企業(yè)は代理店を創(chuàng)立してブランドに対する忠誠(chéng)心だけが彼らに他のブランドの誘惑を抵抗するように助けることができます。

忠実な代理店を育成するには、將來(lái)の明るい加盟メカニズムと高い規(guī)格の輸出入の敷居を十分に確立することが肝要である。

すべての加盟者に利益を勝ち取らせて、順序を追ってだんだん一時(shí)を急ぐのではありません。

近代的な管理學(xué)は90年代初めに“學(xué)習(xí)型”の組織の概念を出して、ずっとから近代的な企業(yè)の尊重を受けて、多くの世界の一流の企業(yè)はすべて自分の學(xué)習(xí)の機(jī)関を建てます。

國(guó)內(nèi)の服裝業(yè)は學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)を創(chuàng)立することを通じて(通って)自分の代理店の隊(duì)列を改造しなければならなくて、當(dāng)企業(yè)の文化を熟知させてそして企業(yè)のブランドに忠誠(chéng)を盡くします。

金メダル代理店の育成は製品の核心競(jìng)爭(zhēng)力新體制の下での「金メダル」代理店です。企業(yè)が必要とする各種の素質(zhì)を備えていますので、企業(yè)が期待する指定目標(biāo)に向かって邁進(jìn)することができます。

彼らの仕事の中心はすでに「製品販売時(shí)代」から「製品競(jìng)爭(zhēng)力アップ時(shí)代」に入っています。全力を盡くして大造端末の売場(chǎng)から端末販売の核心力を確立するために転換して、最終的には変造メーカーの供給者が代理店になって商品を注文する実質(zhì)的な転換を形成しました。

この意味から言えば、高素質(zhì)代理店を育成することは製品の核心競(jìng)爭(zhēng)力を確立することです。