どのように市場環(huán)境を利用し、業(yè)界の特徴を把握し、消費(fèi)動向を明確にし、子供服ブランドを正確に位置付けていくかが、本論の重點(diǎn)である。

市場環(huán)境分析

中國の児童市場の「大」と「潛在力」は決して放言ではない。

全國國勢調(diào)査の最新統(tǒng)計(jì)によると、中國の0歳から16歳の子供は3.8億人で、全國の人口の4分の1を占めています。

子供は6900萬人で、中國の子供の人口の約1/5を占めています。

このような巨大な乳幼児人口の基數(shù)の下で、専門家はまた、今後數(shù)年間で乳幼児人口は増加し続け、さらに新たな「乳児ブーム」を迎えると予測しています。

また、単獨(dú)二胎政策は國內(nèi)の各省市で次第に開放されています。このような予言は絶対的に実現(xiàn)する見込みがあります。

膨大な基數(shù)と急速な成長の出生率は、將來中國の乳幼児服市場の需要を大幅に高め、その名に恥じない「大」市場を構(gòu)成するに違いない。

また、アトラス世界貿(mào)易報(bào)告によると、中國の乳児服市場は2013年の會計(jì)年度の利益総額は1160億元に達(dá)し、そのうち、ベビー服、男性、女性子供服の販売量は21.67億件で、2012年より7%増加した。

ニールセンによると、2014年4月の報(bào)道によると、中國が経済構(gòu)造の調(diào)整を進(jìn)め、経済の投資に対する依存度を低下させることによって、2020年までに家庭消費(fèi)は大幅に増加し、中國の國內(nèi)総生産に占める割合は現(xiàn)在の35%から45%から50%に引き上げられ、一人當(dāng)たりの消費(fèi)は2012年の水準(zhǔn)の2倍以上になるという。

我が國の社會と家庭は子供に対する重視度がずっと高くて、これによって家庭の子供の製品の方面の消費(fèi)支出もきっと年々上昇して、市場の“潛在力”はもちろん軽蔑してはいけません。

業(yè)界の特徴分析

他のベビー用品と同じように、乳幼児

児童業(yè)界全體に欠かせない構(gòu)成部分です。

しかし、他の品種に比べて、乳幼児服類はその必要性や消耗量から言っても、絕対に揺るがない重要な地位を占めています。

人間の基本的な生活習(xí)慣と道徳基準(zhǔn)によって決められています。

普通の家庭の中で子供が同じ時(shí)期に多くの機(jī)能を持っています。デザインが違っています。そして子供の體の発育と成長につれて、服の交替の頻度はもっと想像できます。數(shù)量は上限さえありません。

しかし、他の種類は、手押し車、安全シート、授乳製品などの同期または長期消費(fèi)と交換率は服類の大きさよりはるかに少なく、さらに個(gè)人の意識、価格などの原因で、一部の種類の製品はほとんどの家庭には現(xiàn)れません。

これは十分に乳幼児服業(yè)界が堅(jiān)固な発展基盤と無限の発展空間を持っていることを示しています。

巨大な市場需要も多くの業(yè)界參加者を引きつけた。

乳幼児服に専念する國內(nèi)外のブランドのほか、優(yōu)れた大人服ブランドも乳幼児業(yè)界の利益ケーキの香りを嗅いでいます。

彼らは自分のアパレル産業(yè)の経験優(yōu)勢によって、子供市場に進(jìn)出し、競爭の激しさを高めました。

一方で無視できないのは、消費(fèi)者が幼児服に対する巨大な需要のために、知らず知らずのうちに廉価不良品の氾濫を繁殖させ、彼らは超低い価格に依存して業(yè)界內(nèi)に紛れ込み、國內(nèi)外の優(yōu)秀ブランドと市場シェアを奪い合い、業(yè)界の秩序を亂し、競爭を白熱化の段階に連れて行く。

そのため、現(xiàn)在この種類のブランドは多いですが、しかし竜と蛇が入り亂れて、業(yè)界內(nèi)の相互の競爭も更に激しくて、複雑なことを招きます。

消費(fèi)動向分析

ここ數(shù)年來、80、90後のお母さんたちは子供服の主な購買力になりました。

彼らは前の世代と違って、ほとんどが一人っ子で、4+2+1の家族構(gòu)成で、彼ら一人がより良い生活水準(zhǔn)と教育水準(zhǔn)を享受できるようにします。

彼らの消費(fèi)行動と観念は前の世代に比べて大きく変化しました。伝統(tǒng)的な節(jié)約と保守的な消費(fèi)理念を?qū)g行しないで、もっと開放的でファッション的な消費(fèi)観に傾いて、鮮明な自己消費(fèi)意識の特徴を持っています。

これらの変化は、中國社會の消費(fèi)構(gòu)造と消費(fèi)習(xí)慣を徐々に変えていきます。

したがって、次の世代の消費(fèi)者は徐々に製品の安全性、ファッション性に焦點(diǎn)を當(dāng)て始め、同時(shí)に単一の機(jī)能性が彼女たちの購買決定を獨(dú)占しないことを意味します。

また、これまでの分析によると、家庭の消費(fèi)水準(zhǔn)が高くなるにつれて、安い値段で顧客の注目を集める低級品と山寨品は明らかに後続の力がなくなってきており、消費(fèi)者は品質(zhì)保証のある中高級品をより好んでいるという。

このような消費(fèi)傾向は一部の低級、パクリブランドに製品転換、ブランドの位置づけを再構(gòu)築させ、さもなければ最終的に淘汰される。

このような市場環(huán)境、業(yè)界の特徴と消費(fèi)動向に基づいて、中國市場ではどのようなブランド位置づけが必要ですか？

品質(zhì)の位置付け

品質(zhì)位置づけは製品の主要な測定基準(zhǔn)である。

製品はブランドの核心であり、一つの製品は品質(zhì)の保証がないと、他のブランド優(yōu)勢も話せなくなります。特に赤ちゃんの肌に直接觸れる幼児服類に対して。

乳幼児は各方面から特殊な保護(hù)が必要な弱い団體です。彼らは體が弱くて、皮膚が敏感で柔らかくて、服を使うのは材質(zhì)の選択と捺染加工の面での品質(zhì)要求は大人よりもっと厳しいです。

製品を買う親たちは子供の健康な成長をよりよく保護(hù)するために、普通は天然で環(huán)境にやさしい無害な生地を選びます。

だから、高品質(zhì)の製品位置づけは製品を不敗の地に立てる一番の條件です。

現(xiàn)在、中國市場にはまだ大量の安価で低品質(zhì)の製品が出沒しています。そして固定的な販売市場があります。これは多くの消費(fèi)者の安全意識の遅れが原因です。

このようなブランドは赤ちゃんの體の成長に有害であると同時(shí)に、業(yè)界の発展にも役立ちません。

そのため、長期的な計(jì)畫のために、大局的な計(jì)畫のために、子供服ブランドはブランドの位置づけを求める時(shí)、更にこれを第一に考えて、ブランドの更に深い発展を求めるべきです。

機(jī)能位置決め

成人の服の製品にとって、人々は往々にしてその美學(xué)機(jī)能を重視しています。一つの服、一つの靴は自分の體と肌の色と組み合わせているかどうか、普通は大人の服の選択の出発點(diǎn)です。

しかし、赤ちゃんにとって、乳幼児期は體の発育、成長の最も重要な時(shí)期です。

この時(shí)の乳幼児の服裝は保護(hù)を備えていますか？子供の成長を助ける効果はブランドの市場位置づけにとって重要です。

しかし、これは乳幼児の服裝が乳幼児の成長に協(xié)力する補(bǔ)助機(jī)能を備えているという意味ではありません。これは不可能です。

乳幼児の時(shí)期の子供の成長は最も複雑で変化に富むので、すべての異なった段階はすべて乳幼児の成長と発育の新しい特徴が現(xiàn)れます。

例えば、1～3ヶ月の赤ちゃんの體溫調(diào)節(jié)機(jī)能が整っていません。抵抗力も弱いです。胸のお腹が発育し始めたばかりです。4ヶ月後の赤ちゃんの體の動きがだんだん増えてきました。ベッドの上で自由に活動できます。

ですから、服一つは子供の成長ニーズを満たすすべての機(jī)能をカバーするのが難しいです。

関連市場調(diào)査によると、現(xiàn)在國內(nèi)の子供服市場では、製品は機(jī)能別に大きく分けられています。

下著は主に肌著、男の子用の半ズボン、女の子用の下著、ベストの下著、半袖または長袖用の下著、綿毛のズボンなどがあります。

一般的にはベビー服、ブラウス、ストール、ズボン、綿ズボン、寢袋、マントなどがあります。

以上の種類には、それぞれ乳幼児の成長に必要な機(jī)能があります。

例えば、ブラウスと囲い口は赤ちゃんの目と食べ物が服を汚すことを防止できます。衛(wèi)生、清潔の作用があります。ズボンを脫ぐのに便利です。寢袋、マントは保溫できます。おむつなども交換しやすいです。

これは、ブランドの初期の確立では、主な機(jī)能やタイプを提供するためには、機(jī)能の位置付けは、消費(fèi)者のニーズを満たすための立場を確立する必要がありますが、最終的には、製品の機(jī)能を介して、ブランドは消費(fèi)者の心に深い印象を殘し、有利な位置を得ることができます。

イメージポジショニング

ファッションイメージの位置づけは破竹の勢いで市場を占拠している。

流行、ファッションイメージの臺頭は主に2つの要素から源を発しています。1つは新世代の主流消費(fèi)グループの転換であり、80、90後の若い親たちは思惟が広く、流行とファッションに対しては自分の見解と追求があります。

一方、近年ではより多くの成人服ブランドが子供服産業(yè)に足を踏み入れており、ハイエンドブランドのアルマーニ、グッチなどがここに並び、中高級ブランドのナイキ、アルディは數(shù)え切れないほど多くなりました。これらは目に見えないほど大人服の中で流行っているファッション要素を靜かに子供服市場に注ぎ込みました。

人の群れの位置付け

企業(yè)がブランドを作る時(shí)、一番慎重に考えるべき問題の一つは製品が「誰に売るか」です。

明らかに、もし商品の購入主體が小眾のハイエンドであれば、ブランドは自然にハイエンドの行列に入ります。同様に、商品の購入主體が流行大衆(zhòng)であれば、ブランドの位置づけも次のようになります。

このように、正確に人の群れを選んで位置を決めて、ブランドの位置付けの巨視的な方向を決定しました。

人の群れの位置づけが選定された後、目標(biāo)顧客群の生活方式、消費(fèi)特徴、経済能力、年齢層などの方面の分析によって、製品の研究開発とブランドの建立を展開することができます。

人の位置付けの根拠はたくさんあります。地域、年齢、収入などによって行われます。

子供市場では、現(xiàn)在の消費(fèi)者層の主體は若い世代の両親であるため、年齢の位置付けの優(yōu)位性はあまり明らかになりません。対照的に、同年代の人間は地域の違い、収入の違い、文化の違いによって発生した消費(fèi)差が際立っています。

価格の位置づけ

乳幼児服市場にとって、明らかな現(xiàn)象は「品質(zhì)がよくて値段が安い」という言葉が存在しないということです。

消費(fèi)者の立場から見ると。

自分の消費(fèi)能力はそんなに高くなくても、子供のために高価な服やブランド品を選ぶことが多いです。

なぜかというと、中國の消費(fèi)者はブランドの保証を信じています?！赴菠恧櫎恧Α工趣い扭さ览恧蛐扭袱皮い蓼?。

したがって、低価格は現(xiàn)在、特に將來の國內(nèi)の子供服市場では、より大きな発展は難しいです。

自然です。

価格は中高級で、消費(fèi)者は受け入れても買いたいです。

消費(fèi)者の特徴を考慮する以外に、価格の位置づけは主に競爭相手に対して設(shè)定されます。

現(xiàn)代企業(yè)の価格位置づけは主に3種類あります。高価格の位置づけ、低価格の位置づけ、中価格の位置づけ。

一般的には、市場シェアの拡大を目標(biāo)として、低価格を採用しなければならない。

しかし、上に述べたように、子供服の製品は品質(zhì)が優(yōu)れている場合に限ります。

消費(fèi)者は価格の比較をします。安い価格だけで激しい競爭に打ち勝つことを妄想してはいけません。

こんなに大きい中國市場でブランドを建てました。簡単で難しいです。

中國の子供服市場は需要が多く、容量が大きく、各種類のブランドに対して強(qiáng)い包容性があります。