近日中に韓都衣舎董事長兼CEOの趙迎光さんは長江商學(xué)院の校友インターネット午後のティーイベントに招待されました。彼はモバイルインターネットはPC端末のインターネットのアップグレードで、電子商取引の販売量はもっと大きくなり、より大きなレベルの「薄利マルチ商法」を?qū)g現(xiàn)できると述べました。服飾という類はますます消耗品になり、長持ちから快消品へと転換し、「薄利多売」を通じて大規(guī)模な収益を?qū)g現(xiàn)することが可能になります。対話に參加したゲストは長江の校友で、共同創(chuàng)始者の龍偉と復(fù)星昆仲資本総裁の王鈞を評(píng)し、「インターネットの下での衣、食、住、行！未來のモデルと発展方向は何だろうか？」

　　未來の衣食住のモードはどうなりますか？

モバイルインターネットはPC端末のインターネットのアップグレードであり、我々にとって現(xiàn)実的な効果の一つとして、販売量がより大きくなり、より大きなレベルでの「薄利多売」が実現(xiàn)できるということです。実はモバイルインターネットの発展速度はこんなに速くて、私達(dá)もその時(shí)は思いませんでした。伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界では、今の価格倍率は4倍になりました。これ以上低くても3倍以下にならないと、持続的な利益を?qū)g現(xiàn)するのは難しいです。私たちは純粋なインターネットブランドとして、內(nèi)部でずっと討論しています。定価戦略を二倍にして、利益を?qū)g現(xiàn)して、規(guī)模の黒字を?qū)g現(xiàn)して、急速な発展を?qū)g現(xiàn)できますか？服はますます速く売れるようになります。耐久性が高く、速く売れる方向に転換して、「薄利多売」を通じて大規(guī)模な収益を?qū)g現(xiàn)することが可能になります。

　　インターネット時(shí)代には、ブランドの人格化だけでなく、製品も人格化

趙迎光氏は、韓都衣舎の核心競(jìng)爭(zhēng)力はインターネットの特徴に基づく組織管理モデルであり、「製品グループを核心とする?yún)g品全行程の運(yùn)営システム」を獨(dú)自に開発したと述べた。韓都の「三人グループ」は、最小の業(yè)務(wù)ユニットにおいて、責(zé)任の権利の相対的統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)し、各製品グループは、製品のライフサイクル全體の運(yùn)営について、90%以上の決定権を持つ。マーケティング部門、企畫部門は、私達(dá)のメインブランドのような大きな枠組みのルールの制定だけを擔(dān)當(dāng)しています。韓國風(fēng)のブランドに位置づけられていますが、どうやって韓風(fēng)を表現(xiàn)したらいいですか？

伝統(tǒng)服裝どうやって作ったのですか？主なデザイナーがいて、デザイナーのアシスタントを持っています。シーズンごとにいくつかのテーマを決めて、いくつかのシリーズがあります。長年にわたって、みんなそうしてきました。當(dāng)たり前のルールのようですが、インターネット時(shí)代にこのようにするのが一番いいですか？今の若者は、服の買い方や評(píng)価の基準(zhǔn)が非常に大きく変わりました。元のラインの下で消費(fèi)者は、ビジネス圏に進(jìn)出して、最後に単品になりました。しかし、インターネット時(shí)代の消費(fèi)者は直接ワンピースを探して、すべてのワンピースの単品のページを見てから直接買うことが好きです。

インターネット上で消費(fèi)者全體の購買段階の大きな変化に基づいて、運(yùn)営パターンの調(diào)整を行いました。製品運(yùn)営に関する決定権のほとんどを「製品グループ」に渡しました。彼らを一つの「自主経営體」に変えました。例えば、私たちのサブブランドのターゲット顧客は16～25歳の若い女の子です。このブランドの「製品グループ」のデザイナーに対して、私達(dá)が選んだのは卒業(yè)して間もない大學(xué)生です。

決められた資金の限度額は、會(huì)社が決めた大きな枠組みの中でさえあれば、彼女たちは自由に発揮できます。

趙迎光氏は、「インターネット時(shí)代にはブランドだけでなく、人格化された製品も人格化されています?！顾饯郡沥辖?60のグループです。毎日大體100ぐらいのタイプを出します。私達(dá)は彼らに対してあまり多くの制限がなく、彼らは製品と視覚文案の提示を通じて、直接目標(biāo)の消費(fèi)者と交流し、彼らは毎日努力して彼らの好きなデザインを使って、彼らの好きな文案を使って、合理的な価格で現(xiàn)れて、消費(fèi)者のフィードバックによって絶えず調(diào)整して、消費(fèi)者はこのブランドの背後にある無形の雰囲気を感じて、彼に心地よく感じられます。

　伝統(tǒng)的なルートは陸地で、インターネットは海洋です。

趙迎光氏は、伝統(tǒng)的なルートは「陸」であり、インターネットは別の世界であり、「海洋」であり、特にモバイルインターネットは、溫暖化を加速し、海洋は徐々に拡大し、陸地を侵食し続けている。大部分の業(yè)界にとって、特に消費(fèi)財(cái)業(yè)界にとって、O 2 OはOffline To Offlineではなく、Offlineであるべきだと考えている。

多くのオフライン企業(yè)は今も陸地にいて、水性を知らないですが、現(xiàn)実的な狀況に直面して、水は徐々に上昇しています。陸地はますます小さくなり、海はますます大きくなりました。趙迎光はもっと多くのオフライン企業(yè)に積極的に考えてもらいたいです。この海の生活に適応する可能性がありますか？多くのオンラインブランドはオフラインに行きたいです。私は危険だと思います。今韓都衣舎はとても幸せだと思います。私たちはよくスタッフに言います。ここの空間は十分に成長しています。陸地にどうやって生活するかは考えられません。私たちは海の中で生活すればいいです。