唯品會(huì)の客単価を上げるのは難しいです。毛利率を上げる空間は限られています。再供給チェーンモードでは、一體どうやってビジネスモデルを調(diào)整して赤字局面を転換しますか？

2012年3月23日夜、唯品會(huì)ホールディングスはアメリカNewYPEに正式に上場(chǎng)しました。

2012年に最初に成功した中國(guó)の概念株として、唯品はいくつかの非市場(chǎng)、非資本の內(nèi)容を背負(fù)っています。結(jié)局、2011年に中國(guó)の概念株は誠(chéng)実と信用の危機(jī)を経験しました。

どらの取引はまだ半時(shí)間を過(guò)ぎていません。株価はダイビングを始めました。初日の終値は15%を超えました。

しかし、洋服、バッグ、靴、アクセサリーを主に扱うネット小売業(yè)者の唯品會(huì)が「氷を割る」旅をするというのは、初日の表現(xiàn)がもう大変でした。

「期間限定割引」の収益スペース

2011年第3四半期以來(lái)、空いている機(jī)関が「猟師」という中國(guó)の概念株を獲得する方式は相次いであります。

すでに「出血上場(chǎng)」していますが、唯品會(huì)は依然として上記の非難を避けられず、財(cái)務(wù)問(wèn)題と取締役會(huì)問(wèn)題は避けやすいです。

唯品會(huì)の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、この3年間の純損失は138萬(wàn)ドル、836萬(wàn)ドル、1.56億ドルで、2011年第4四半期の純損失は6352萬(wàn)ドルで、これまでの四半期より大幅に増加した。

唯品會(huì)は今回のアメリカの関門(mén)突破には驚きましたが、初日の「破発」の市場(chǎng)表現(xiàn)はやはり海外資本市場(chǎng)が中國(guó)の電子商家に対して楽観的ではないことを反映しています。

タオバオ、京東などの大きい全電商と違って、唯品は細(xì)かい分野に集中しています。主に服裝、カバン、靴、アクセサリーなどを扱っています。

三年前に、ユナイテッドは天使の投資で募集した3000萬(wàn)元の人民元で創(chuàng)業(yè)します。上半期は贅沢品の割引に注文していません。その後、平均200元の大衆(zhòng)ファッション用品に転換しました。「ブランド割引＋期間限定購(gòu)入＋正規(guī)品保険」のビジネスモデルを確立しました。

唯品會(huì)の「閃購(gòu)」モードは購(gòu)買(mǎi)チームがブランド會(huì)社と提攜関係を結(jié)び、極めて低い価格でサプライヤーの在庫(kù)商品を購(gòu)入し、購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)は10%から15%の保証金を前払いして、ウェブサイトでフラッシュ購(gòu)入、特売會(huì)などの期間限定で買(mǎi)い占めて販売しています。イベント終了後、販売していない商品をサプライヤーに押し付けることができます。

返品制により、唯品は運(yùn)営資金に対する要求が相対的に低く、在庫(kù)回転が速く、短期高成長(zhǎng)に有利であるが、これは賠償の運(yùn)命を変えられなかった。

電子商取引のオブザーバーの魯振旺さんは、唯品會(huì)の損失はフラッシュ撮影の特殊性によるものだと指摘しました。

フラッシュ撮影モードのサプライチェーンのコストが高すぎて、客単価と毛利率が二重に低下しました。唯品會(huì)2011年の財(cái)務(wù)データによると、平均客単価は196.74元で、毛利率は19.1%で、つまり37.58元です。一方、唯品會(huì)は市場(chǎng)コスト6.7%（13.2元）、物流成本19.9%（39.15元）、人件費(fèi)及び他の5.2%の損失が必要です。全體で計(jì)算してみると、総コストは31.58%の31.58元で、31.58元の損失は31.58元です?？蛥g価と粗利率の上昇は難しいです。

未詳の金儲(chǔ)けの見(jiàn)通し

將來(lái)の問(wèn)題に対して、唯品會(huì)高管は道路公演の中で、未來(lái)の経営改善、赤字を黒字にするいくつかの重要な技を述べました。

まず、サプライヤーとの交渉能力を高めることによって、定価能力を高め、粗利率を改善する。

第二に、資金を集めることによって倉(cāng)庫(kù)センターの建設(shè)を行い、利用率を高めて物流費(fèi)用を低減させます。そして、口コミの普及によって古いお客様の再購(gòu)入を促進(jìn)し、ROI（投資収益率）を向上させ、マーケティング費(fèi)用を低減させます。

また、行政管理費(fèi)用をコストコントロールし、経営レバレッジを増やす。

「お客様の単価を上げることはほとんど不可能です。タイムきらり撮影のモード自體は低いお客様の単価を意味します。

米株研究員は同モデルの類(lèi)比分析を通して、唯品會(huì)という獨(dú)立したB 2 C電気事業(yè)者の蓄積は一定の規(guī)模に達(dá)した後、將來(lái)は利益を?qū)g現(xiàn)する可能性があると考えていますが、この過(guò)程はあまり楽ではなく、毛利率の上昇空間も限られています。

アナリストによると、百年の老舗TJXはブランドの割引大手で、商品と唯品は似ています。