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専門家の解読:なぜ悪い評(píng)価が販売を促進(jìn)することができますか?

2012/3/29 16:03:00 4

ネットレビュー販売

悪事千里を走るという古いことわざがある。

さまざまな研究が、マイナスのニュースを示しているようです。

販売する

しかし、たまに例外があります。

有名な人に

インターネット

従業(yè)員は「臭い靴下のようなにおいがする」と話してから、一本60ドルのトスカーナ州のワインの売り上げは5%増加しました。

「窈振鈴」は多くのメディアに笑われたダンベルの一種で、5千萬ドルの売り上げを獲得しました。

古いことわざはもう當(dāng)てはまらないですか?


  

ウォートン?スクール

のJonah Bergerらの研究によると、いいことには出かけないで、悪いことを千里に伝えるという古いことわざがあります。

さまざまな研究が、マイナスのニュースを示しているようです。

販売する

。

しかし、たまに例外があります。

Berger氏らは、200-2011年に250冊(cè)近くの小説が「ニューヨーク?タイムズ」によって評(píng)論されたと分析した。予想通り、すべての好評(píng)が販売を促進(jìn)し、32%から52%まで増加したことを発見した。

他の本を出版した著者にとって、マイナスの評(píng)価が販売平均の約15%下落したことも不思議ではない。

しかし、比較的知られていない作者からの小説については、売れ行きが平均で約45%上昇しています。


原因は何ですか?Bergerさんらの分析によると、彼らが本來気付かないかもしれない本に対して、消費(fèi)者が理解してくれる限り、最も厳しいコメントも助けになります。


時(shí)間もその中で異なった役を演じました。

その後の研究で、Berger氏らは、コメントを見ても購(gòu)買決定までの時(shí)間の長(zhǎng)さに関わらず、マイナス評(píng)価が著名な作者を傷つけていることを発見した。

あまり知られていない作者に対して、初めはマイナス評(píng)価が一定の損傷をもたらすが、このような危害効果はすぐに消えてしまう。

これはまた、これらの製品にとって、消費(fèi)者の評(píng)判の悪い記憶が徐々に色褪せた後、製品に対する認(rèn)知がしばらく滯在することを意味しています。


この研究は、否定的なコメントを抑えるのが最も良い戦略ではないことを示しています。

設(shè)立されたブランドが危機(jī)にさらされた時(shí)、或いは自動(dòng)車のような広告予算と消費(fèi)者認(rèn)知度がかなり高い製品の種類にある時(shí)、より賢い方法は評(píng)価を制限することです。

しかし、負(fù)の評(píng)価がブランドの認(rèn)知度を高めることができる場(chǎng)合、ブランドはさらにいくつかの論爭(zhēng)を引き起こす可能性がある措置を取って可視性を高めることができます。

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