皆さん、こんにちは、これは私達(dá)の今は2012年です。

こんにちは。

通訳：張さんは

國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)は？

通訳：この市場(chǎng)の將來(lái)性はとても明るいとおっしゃいましたが、張さんも先ほどおっしゃったように、私たちは非常に激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。低利益、高投資、高コスト、高人工などはみんなが直面して解決しなければならない問(wèn)題です。これらの要素をどのようにコントロールしてエンドウィンの局面に達(dá)すると思いますか？

いくつかの問(wèn)題があることを見ました。

第一點(diǎn)就是成本管控的問(wèn)題，很多的企業(yè)在成本管控的問(wèn)題上一味的追求著我低面料，低附加值去采購(gòu)，甚至選擇一點(diǎn)差面料不夠理想，這也是一些童裝企業(yè)里面覺得找不到突破口，我們要抓源頭應(yīng)該從設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的部分，環(huán)節(jié)著手，在設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)上我們可以提出幾個(gè)部分，第一，不要太多的款式化，只是講差異化，不要應(yīng)用特別繁瑣的原料，把面料進(jìn)行減少，把工藝做的更精，要把款式做的更精更漂亮，那么我用一種面料，以前大家會(huì)用一種面料只做一個(gè)款兩個(gè)款，為什么一種面料不能做十個(gè)二十個(gè)，甚至三十個(gè)，這樣的采購(gòu)成本會(huì)直線下降，而這種比我們工藝上的節(jié)約要突破很多，這個(gè)應(yīng)該從設(shè)計(jì)上，源頭上進(jìn)行去把控，同時(shí)批量的采購(gòu)和批量的印染在這個(gè)環(huán)節(jié)上能夠減少我們所有的開銷成本。

第二は、端末市場(chǎng)の高コスト運(yùn)営時(shí)代に、より精密化されたやり方が必要であり、第一は利益を保証する目的がいくつかあります。一つはお客様が低供給を受けるだけでなく、彼は成功しました。今は業(yè)界の悪性競(jìng)爭(zhēng)の結(jié)果で、最終的には両方とも失敗しました。企業(yè)はブランドの保存力がない時(shí)、代理店と加盟業(yè)者の発展をサポートできません。

実は営業(yè)端末が間違っていました。つまり、お客さんに作ったものです。代理店は私達(dá)の通路だけです。この通路を通じて彼に生産された消費(fèi)者に販売しています。だから、私達(dá)のものは消費(fèi)者が認(rèn)めています。単一ではなく、お客さんが認(rèn)めています。それはまだ端末を形成していません。それに、この基礎(chǔ)の上でどうやって保証しますか？

簡(jiǎn)潔で味もあります。これは一番難しいです。

だから、あまり手工蕓品を使わないです。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の中では非常に手工蕓が認(rèn)められているわけではないと思います。一番高級(jí)な仕事をしていないと、手工蕓の部分の中では高いコストが増えます。特に高人労働時(shí)代は二番目のポイントです。

第三のポイントは精細(xì)化のトレーニングと配置で、このように管理費(fèi)が急激に下がることになります。私たちの多くの企業(yè)は実績(jī)の評(píng)価方法を達(dá)成していないので、多くの人件費(fèi)とすべてのコストが上がります。

子供服は婦人服と男裝と一緒に勉強(qiáng)したいです。婦人服と男裝は第一に商品のバンドを加速させました。

二つ目は多くのパートナーを求めました。私は一つの會(huì)社に行っているというのではなく、私のサプライヤーと提攜しています。工場(chǎng)と相談してもいいです。株式を持って進(jìn)駐してから、この工場(chǎng)であなたの製品を生産して、所得の利益はきっと30%、40%に分けられます。この30%の投資費(fèi)用をあなたのサプライヤーに捨てれば、コストはずっと低い競(jìng)爭(zhēng)の空間を維持できます。

先ほどご説明した非常に詳しく、ご本人の経験を余すところなく共有してくれます。張さん、ご本人も多くの企業(yè)の総企畫を擔(dān)當(dāng)していることを知っています。ここであなたが參加した企畫の成功例を紹介してもらえますか？

この中には珍しいものがいくつかありますよね。私たちは縦方向のもので、精密化を追求し、高利潤(rùn)を追求しています。もう一つのパンツを包裝しました。

下著を作る時(shí)は男性用のパンツだけを作って、ハイエンドのパンツに決めました。各パンツは魔方の箱の包裝を採(cǎi)用しました。子供の時(shí)は積み木をしたり、ルービックキューブをしたりしています。手に持ってたくさんの形を作ります。ルービックキューブが開けたら、ブランドを詰め込むことができます。中にはどのパンツもその消毒カードがあります。その品質(zhì)検査報(bào)告書があります。誕生証があります。それから、プレゼント用の下著もあります。

私達(dá)もかつて作ったことがあります。パンツの包裝のコストが高くて、私達(dá)も大幅に上昇する空間があります。第一材料は少ないですが、確かに細(xì)かいことをしなければならないので、この點(diǎn)については市場(chǎng)に進(jìn)出しても反応がいいです。デパートで一番小さい位置を博すことができます。とても小さい位置は5平方メートルしかないです。デパートのマネージャーと話していました。

二つ目は既存のブランドのルートです。多くの人が発展している時(shí)に、例えばモンカなどのブランドを企畫しています。全部作る時(shí)に、もう一つのルートを捨てました。今の市場(chǎng)環(huán)境の中で、もっと多様な発展が必要です。ビジネスモデルをよく知っています。あるいは國(guó)內(nèi)のデパートの終端店を作っています。端末売り場(chǎng)を使って、メトロとかカルフールとかいろいろなデパートを兼用しています。もう一つはインターネットと流通できると思います。

はっきりと商品を細(xì)化して、分化制品の概念の中には何種類がありますか？第一に私たちは制品を分化しています。第一にファッションをするなら、端末を使います。第一線の市場(chǎng)を歩きます。価格の中にハイエンドがあります。中端があります。平価があります。スタイルが違います。デザインチームが違います。あなたの流通を分化しました。あなたの端末、あなたの大売場(chǎng)、あなたのインターネットもあります。そして、あなたの貿(mào)易通路もあります。あなたの貿(mào)易通路もあります。あなたの貿(mào)易通路もあります。あなたの通路もあります。あなたの貿(mào)易通路もあります。あなたの通路もあります。もしあなたの貿(mào)易通路もあります。もしあなたの貿(mào)易もあります。もしあなたの貿(mào)易もあります。新しい発展モデルを歩むべきです。やっとある競(jìng)爭(zhēng)と生存です。

張さんは実は國(guó)內(nèi)の多くの服裝會(huì)社が自分のブランドを作りたいですが、いくつかの會(huì)社も不得要領(lǐng)で、どうやってブランドのイメージを作りますか？

　　答：其實(shí)所有的服裝產(chǎn)業(yè)的打造，分為幾種，雖然中國(guó)紡織業(yè)有八千萬(wàn)人在從事，但是真正從事營(yíng)銷終端的和品牌的做法真的沒(méi)有那么多，從八幾年開始然后到九幾年培養(yǎng)起來(lái)的人才應(yīng)該是沒(méi)有那么多，而企業(yè)所起的速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人才這個(gè)速度，所以就變成了有很大的上升空間，這里面會(huì)變成一個(gè)不專業(yè)的人做了一些不專業(yè)的事情，所以才會(huì)導(dǎo)致了大家生存的艱難，我相信國(guó)內(nèi)企業(yè)里面我建議兩點(diǎn)，大家生存的比較難的一個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題就是商品的嚴(yán)重同質(zhì)化，家家都有，第二個(gè)過(guò)度的包裝，這是我對(duì)國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)，我覺得是浪費(fèi)錢又得不到好處的地方，我們?cè)倏船F(xiàn)有的現(xiàn)狀里面，我們推廣的理念應(yīng)該是有一些環(huán)保價(jià)值的，那么因?yàn)槲医衲暧謥?lái)到北京展館已經(jīng)15次了，連續(xù)來(lái)了15年，沒(méi)有間斷，我每一次發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)很深的感觸，特別是最近這幾年

毎年海外の展示會(huì)があります。私たちは毎年観察しています。國(guó)內(nèi)では模倣や過(guò)剰包裝だけです。非常に豪華で、場(chǎng)面が非常に大きいです。他の人はたくさんの資金を節(jié)約して製品と設(shè)計(jì)に投入しただけです。二つ目は文化建設(shè)で、二つ目は製品そのものの本質(zhì)です。

第二に、どのようにあなたの文化を構(gòu)築していくか、文化のないものは永遠(yuǎn)に長(zhǎng)くは続かないので、この點(diǎn)はみんながはっきりしているはずです。

だから私達(dá)は作っている時(shí)に私達(dá)が包裝を重視していることを発見しました。でも入ったら、私達(dá)の服は本當(dāng)にだめです。

今の消費(fèi)者は完全に違っているはずです。特に子供服のために、下に來(lái)た消費(fèi)者群は70後、80後、90後、私達(dá)の一番早い5、60年代の消費(fèi)理念とは全く違っています?，F(xiàn)在の狀況は文化を勧めています。また、この世代の認(rèn)識(shí)と知識(shí)面と文化の訴求も違います。

また、私たちの製品の本質(zhì)は、服を作るべきです。綺麗で、料理を作るべきです。きっと美味しいです。

張さんは時(shí)間の関係のために、インタビューの最後にまたあなたにお聞きしたいのですが、この子供服業(yè)界の將來(lái)の発展について、自分なりのアドバイスがありますか？

第一に、前にも述べましたが、國(guó)內(nèi)の子供服の発展全體の業(yè)態(tài)から見ると、この二年間の沈殿しかないと思っています。この二年間の堆積で、海外ブランドの進(jìn)出は私達(dá)に大きな影響を與えました。実は國(guó)內(nèi)の向上にも影響を與えました。しかし、私達(dá)が毎回昇進(jìn)するのは他の人の後で、他の人が先に私達(dá)をやって昇格させました。この前の日韓ブランドの進(jìn)駐は分かりません。デザイン、これはブランドの文化と製品の建設(shè)についてのアドバイスです。

マーケティングチャネルの設(shè)定については、私たちはまた、私が何をしているのかを明確に認(rèn)識(shí)し、どこに位置していますか？私の顧客のグループは誰(shuí)ですか？未來(lái)の子供服市場(chǎng)の中で、私たちは経済の向上と回復(fù)とともに、都市の発展とともに、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の中ではゴールデンタイムが始まったばかりだと思っています。

將來(lái)子供服市場(chǎng)はきっとよくなると思います。