服裝製品は販売の道がとても広い優(yōu)良製品です。例えば、小売、団體購(gòu)入、VIPマーケティングなど様々な方法で楽しく販売できます。特に、共同購(gòu)入販売は、政府機(jī)関、大手企業(yè)、銀行システム、ホテルレストランなどのターゲット消費(fèi)者に対して、持続的な販売難に陥り、結(jié)果として大きな成果を収めます。例えばディーラー人気営業(yè)指導(dǎo)者の沈海中先生はかつてある服裝集団に勤務(wù)した時(shí)、部下の社員に団體購(gòu)入販売の困難な戦いを展開するよう指導(dǎo)しました。その年は建國(guó)60周年にあたり、各機(jī)関システムと大手企業(yè)は統(tǒng)一的に服裝をして地元政府の祝賀活動(dòng)に參加しなければなりません。共同購(gòu)入売上高は300萬(wàn)元近くを記録しました。このように、共同購(gòu)入の販売は軽視できない。

しかし、団購(gòu)販売については、現(xiàn)在數(shù)多くのアパレル企業(yè)とディーラーが主に2つの傾向を示しています。専門店の日常小売だけを重視し、団購(gòu)販売をしようと思ったことがない傾向があります。もう一つの傾向は、団購(gòu)の実戦操作を重視する傾向があります。実際には、共同購(gòu)入の販売は難しくないです。服裝企業(yè)と販売店が正しい方向に行く限り、優(yōu)良な販売方法を採(cǎi)用して、數(shù)千から一二十萬(wàn)元の小型と中型の共同購(gòu)入業(yè)務(wù)を至るところで花が咲き、結(jié)果が出ます。もちろん、長(zhǎng)期的に堅(jiān)持しても、一回の百萬(wàn)元から數(shù)百萬(wàn)元の大規(guī)模な共同購(gòu)入業(yè)務(wù)を?qū)g現(xiàn)することができます。そのため、服裝の企業(yè)と販売店は科學(xué)的に共同購(gòu)入の販売の仕事をし始めます。明らかに、これも服裝の販売店が年間の人気の販売の業(yè)績(jī)の重要な構(gòu)成部分を?qū)g現(xiàn)するのです。

服のディーラーはどのように操作して、団體購(gòu)入と販売という「戦」を上手にして、おぎゃあの販売実績(jī)を楽しく収穫できますか？この問(wèn)題に対して、ディーラーの人気販売指導(dǎo)者、販売代理店のポータルサイトの創(chuàng)始者である沈海中先生は服裝の販売業(yè)者に以下の方面の仕事を優(yōu)良品質(zhì)にするように提案しています。具體的には以下の通りです

一、団體購(gòu)入の販売目標(biāo)の対象を決めます。服のディーラーは共同購(gòu)入販売の仕事をしっかりと行います。まず、団體購(gòu)入の販売と団體購(gòu)入の販売の目標(biāo)は誰(shuí)ですか？この二つの問(wèn)題は全部簡(jiǎn)単です。団購(gòu)販売とは、ある製品またはある製品を一度に大きな規(guī)模で、あるいは大規(guī)模な販売をある購(gòu)入対象または複數(shù)の人で構(gòu)成される統(tǒng)一的な購(gòu)入対象とします。団體購(gòu)入の販売は購(gòu)入対象者自身から団體購(gòu)入を求めることができますし、企業(yè)やディーラーが自主的に基準(zhǔn)を決めて、多くの単一消費(fèi)者が全體として購(gòu)入するよう指導(dǎo)することもできます。この2つの方法はいずれも衣料品のディーラーに一度に多くの製品の販売を?qū)g現(xiàn)させ、より理想的な販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)させることができると見(jiàn)られます。

団體購(gòu)入のターゲットは誰(shuí)ですか？一般的には、政府機(jī)関、グループ會(huì)社、組織機(jī)構(gòu)、學(xué)校病院、村組居委員會(huì)、住民団地などの単位が団體購(gòu)入の対象になります。もちろん、服のディーラーは自分の製品の狀況によって具體的な団體購(gòu)入の販売対象を確定して、しかも各目標(biāo)の消費(fèi)グループに細(xì)分します。これは服裝の販売店が共同購(gòu)入の販売を展開する前に、重點(diǎn)的にしっかりと行う仕事です。さもなくば、牛に対して琴を弾いて、効果がありにくいです。

二、共同購(gòu)入販売の全體戦略を制定する。正しい策略があってこそ、順調(diào)な発展が実現(xiàn)できる。したがって、服のディーラーは正式に共同購(gòu)入販売運(yùn)営を展開する前に、必ず全體の共同購(gòu)入販売の総戦略を制定しなければならない。商品の優(yōu)待基準(zhǔn)の制定を例にとって、団體で販売する製品の価格は必ず専門店の中で販売する価格より低いです。普通は二つの面から問(wèn)題を解決できます。一つは製品の數(shù)量基準(zhǔn)、もう一つは優(yōu)待力基準(zhǔn)です。

製品數(shù)量の標(biāo)準(zhǔn)において、服裝販売業(yè)者は注意しなければなりません。より多くの小型団體購(gòu)入の販売を?qū)g現(xiàn)するために、服裝販売業(yè)者は優(yōu)遇基準(zhǔn)を制定する時(shí)、製品の數(shù)量基準(zhǔn)に対しては低くなります。例えば、一般的に10個(gè)または20個(gè)の製品は一つの共同購(gòu)入數(shù)量の基準(zhǔn)として使えます。このようにすれば、より多くの消費(fèi)者が団體で買うことができます。服のディーラーはここから小さい積で多くなります。販売実績(jī)はますます良くなります。

明らかに、服のディーラーはまず製品の一括購(gòu)入數(shù)量の標(biāo)準(zhǔn)を確定してから、実際の狀況に応じてその優(yōu)待度の基準(zhǔn)を確定しなければなりません。つまり、10件の製品の優(yōu)待基準(zhǔn)は70%割引、20件は65%割引などです。服のディーラーは必ず団購(gòu)製品の數(shù)量の等級(jí)基準(zhǔn)、製品の小売価格、製品の利潤(rùn)空間などの多方面によって製品の優(yōu)待度の基準(zhǔn)を確定します。

間違いなく、衣料品販売店は団體購(gòu)入商品の優(yōu)待基準(zhǔn)を所定の位置に制定するほか、団體購(gòu)入販売目標(biāo)、団體購(gòu)入販売チーム、団體購(gòu)入販売実行、団體購(gòu)入販売運(yùn)営総戦略などの細(xì)部の仕事を優(yōu)良品質(zhì)にします。明らかに、服のディーラーは以上の內(nèi)容をすべて上質(zhì)にしてこそ、団體購(gòu)入の販売を快速に実行させ、且つ人気のある共同購(gòu)入の販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)することができる。

三、効率的な共同購(gòu)入販売チームを作る。これは一番基礎(chǔ)的な仕事です。販売チームがないと、人気のある団體販売の業(yè)績(jī)を?qū)g現(xiàn)できないからです。だから、服裝の販売店は高い効率の共同購(gòu)入の販売チームを創(chuàng)立します。注意したいのは、団購(gòu)販売チームは専門職によって構(gòu)成されているほか、衣料品販売業(yè)者は地域市場(chǎng)の助けを借りて（もっと多い沈海中先生の営業(yè)記事は「沈海中新浪ブログ」を検索して関連コラムを読んでください）関係者、例えば政府関係者、町內(nèi)會(huì)のおばさんなど、自分の特約団購(gòu)入販売専門員になり、共同で団購(gòu)販売特別行動(dòng)グループを作って、ブランドの普及と共同購(gòu)入の仕事を行います。この點(diǎn)はとても重要です。同時(shí)に、衣料品販売代理店も団體購(gòu)入販売チームのメンバーに対して科學(xué)的かつ効率的な実戦訓(xùn)練を行い、彼ら全員が強(qiáng)力な販売戦闘力を持っています。

四、優(yōu)良な団體購(gòu)入販売資料を制定する。団體購(gòu)入の販売人員は団體購(gòu)入の宣伝資料が必要で、甚だしきに至っては製品のサンプルさえあれば、目標(biāo)消費(fèi)者にもっと良い宣伝と説明ができます。そのため、服のディーラーは必ず共同購(gòu)入の運(yùn)営資料を優(yōu)良なものにして、生地のサンプルを含みます。このようにしてこそ、団體購(gòu)入販売の仕事をよりよく展開することができます。

五、ブランドの普及は共同購(gòu)入販売を助長(zhǎng)する。ブランドの知名度と名譽(yù)度が高いほど、消費(fèi)者は好きになります。このように、日常小売と団體販売ももっと簡(jiǎn)単です。したがって、衣料品のディーラーは、人気のある共同購(gòu)入の販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)するために、共同購(gòu)入販売チームが全面的に努力する前提の下で、大型テーママーケティング活動(dòng)、通年の大型アウトドア広告などのブランド普及手段を通じて、ブランドの知名度と名譽(yù)度を効果的に向上させるべきです。

六、チームは全スピードで団體購(gòu)入と販売を急襲します?，F(xiàn)在、多くの衣料品ディーラーの重點(diǎn)は日常小売に置かれており、団體購(gòu)入販売に対する関心は高くない。ディーラーの人気販売指導(dǎo)者、ディーラーのポータルサイトの創(chuàng)始者である沈海中先生は、「意識(shí)的に遠(yuǎn)見(jiàn)のある衣料品販売代理店にとって絶好の機(jī)會(huì)だ」と話しています。先を爭(zhēng)って地域市場(chǎng)の共同購(gòu)入販売の最高點(diǎn)を占め、2～3年の努力を通じて、圧倒的多數(shù)の団體購(gòu)入と販売の資源をしっかりと自分の手に握っています。そのため、衣料品のディーラーは地域市場(chǎng)の共同購(gòu)入販売を全面的に計(jì)畫し、実戦執(zhí)行チームを設(shè)立して全速力で攻撃し、2年から3年の間に、地域市場(chǎng)の同種製品の共同購(gòu)入販売の親玉となり、さらに2年の間にその地位を固めます。

明らかに、団購(gòu)チームは全速攻で団體購(gòu)入の最高點(diǎn)を占めています。良い仕事がたくさんあります。區(qū)區(qū)分、責(zé)任者、時(shí)間手配、目標(biāo)計(jì)畫、難解解決、執(zhí)行管理など多くの仕事があります。そしてこれらの仕事は必ず細(xì)かいところまでやります。明らかに、これらの仕事だけが非常に優(yōu)秀な前提の下で、そして堅(jiān)持し続けて、服裝の販売店の団體販売の業(yè)績(jī)は火山の噴火のように激しくて、またおぎゃあと言います。これより分かるように、服裝の販売代理店は団體購(gòu)入と販売という戦いをして、システムの工事であり、各方面が協(xié)力して所定の位置につく必要があります。そして持続的に実行していくと、甘い果実が木いっぱいになることができます。