和鷹科技は一貫して絶えずの製品革新と絶えず完備した製品品質(zhì)と親切なアフターサービスで全世界の顧客の信頼を勝ち取り、それによって一躍中國(guó)ひいては世界の自動(dòng)デジタル制御裁斷裝置のリーダーとなり、業(yè)務(wù)は全國(guó)及びアジア、ヨーロッパ、アフリカ、アメリカに及ぶ。良好なブランド信用は自然に各方面から広く注目されている。本紙インタビュー和鷹科技公司尹智勇董事長(zhǎng)は、和鷹科技公司の経営戦略及びデジタル制御技術(shù)分野における優(yōu)位性と経験を共有した。

　　産業(yè)発展に注目して多様な消費(fèi)需要を満たす

服裝時(shí)報(bào)：和鷹科技はここ數(shù)年來(lái)急速に発展し、同業(yè)界の中ですでにはるかにリードしており、國(guó)際國(guó)內(nèi)で広く注目されている。和鷹科技の近年の生産経営における重要な措置と効果について話(huà)してください。

尹智勇：まず、各企業(yè)の発展戦略の方向は産業(yè)発展の大環(huán)境下の産物である。ここ數(shù)年來(lái)、中國(guó)のアパレル産業(yè)の発展は飛躍的に進(jìn)歩し、労働力コストだけの優(yōu)位性からハイテクアパレル設(shè)備による武裝へと徐々に発展している。このような転換による産業(yè)革新は大人気で、アパレル産業(yè)全體の上から下への肯定を得ている。

しかし、このような革新は依然として規(guī)模以上の企業(yè)群にとどまっている。この革新による利便性は、中國(guó)のアパレル産業(yè)全體で享受されていない。ここ數(shù)年來(lái)、「労働力不足」による悩みは東南沿海でますます明らかになってきた。最近、アパレル企業(yè)の採(cǎi)用擔(dān)當(dāng)者によると、裁斷工は1カ月で4、5千元稼ぐ可能性があり、補(bǔ)助金もあるという。浙江ニトリリル皮革ファッション有限會(huì)社董事長(zhǎng)の朱衛(wèi)明氏はさらに、労働者を募集できないため、昨年の労働者の賃金は一般的に6、7千元で、最も高いのは8、9千元だったと紹介した。

アパレル業(yè)界に代表される労働集約型産業(yè)が各メディアの注目を集めている。政府、業(yè)界、企業(yè)、メディアもそれぞれの角度から提言している。我が國(guó)の紡績(jī)服裝など業(yè)界の産業(yè)グレードアップを促進(jìn)するため、中國(guó)紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)は『紡績(jī)工業(yè)「第12次5カ年計(jì)畫(huà)」科學(xué)技術(shù)進(jìn)歩要綱』の中で「服裝企業(yè)の自動(dòng)化、デジタル化、情報(bào)化生産技術(shù)を普及させ、2015年までに服裝CAD普及率が30%以上、CAM普及率が15%以上を?qū)g現(xiàn)する」ことを未來(lái)5年間の発展重點(diǎn)としている。1セットのアパレルCAMには少なくとも1臺(tái)のNC裁斷機(jī)が含まれなければならず、中國(guó)のアパレル生産企業(yè)は10萬(wàn)社を超え、「第12次5カ年計(jì)畫(huà)」末のCAM普及率は15%以上に達(dá)し、つまり2015年末までに1.5萬(wàn)社以上のアパレル企業(yè)がNC裁斷裝置を用いて生産を行うことを?qū)g現(xiàn)しなければならない。

このような需要不足は大きな市場(chǎng)と言わざるを得ないが、NCトリミング設(shè)備の高価格、高サービス料の特徴がこの需要の背後にあるためらいの源となっている。このギャップを埋めるには、デジタル裁斷裝置業(yè)者が自分で道を見(jiàn)つけるしかない。

　服裝時(shí)報(bào)：では、和鷹科技はどのように市場(chǎng)の発展に基づいて活路を探しているのか。

尹智勇：服裝用デジタル制御裁斷システムの研究開(kāi)発、生産、販売とサービスに専念する和鷹科技として、私たちは中國(guó)の服裝産業(yè)の発展現(xiàn)狀に注目して、積極的に業(yè)界の「産業(yè)の進(jìn)級(jí)、裝備の先行」の呼びかけに応えている。自動(dòng)裁斷システムの普及を企業(yè)の目標(biāo)とし、アパレル企業(yè)の利益空間と競(jìng)爭(zhēng)力を確実に向上させる。中國(guó)のアパレル産業(yè)の顧客がNC裁斷裝置による利便性を享受できるようにするために、私たちは主に以下のいくつかの方面から著手した：

1.マーケティング戦略では、お客様が直面している「買(mǎi)える、使えない」と「買(mǎi)えない、使えない」という狀況に対応しています。和鷹科技は數(shù)年前から「自動(dòng)裁斷システムの普及に向けて努力する」という市場(chǎng)理念を掲げている。これは市場(chǎng)の実際の狀況に対して作られた企業(yè)自身の位置づけである。

まず、NC裁斷裝置の価格について。私たちは製品の品質(zhì)に影響を與えずに製品の価格を大幅に削減します。例えば、近いうちに「80萬(wàn)円引き」という形を打ち出しました。つまり、80萬(wàn)元で、デジタル裁斷裝置1臺(tái)、敷布機(jī)1臺(tái)、CADソフトウェア1セット、プラテン5枚を含む裁斷システム全體を購(gòu)入することができます。同じ配置で他のブランドの業(yè)者には100萬(wàn)元以上の見(jiàn)積もりが必要です。デジタル裁斷裝置を市場(chǎng)で「買(mǎi)えない」というお客様の懸念を解消するために、価格のメリットを利用したいと考えています。

次に、和鷹が全國(guó)で行っている市場(chǎng)ネットワークのレイアウト。主な実現(xiàn)方法は、和鷹科技特有の「4 S販売技術(shù)サービスセンター」略稱(chēng)「4 S店」である。センターの機(jī)能集は展示、販売、サービス、部品供給などの機(jī)能を一體化している。お客様は私たちの4 S店を通じて製品を理解することができ、試裁を通じて體験することができます。業(yè)界で一般的に注目されているアフターサービスの問(wèn)題に対しても、4 S店をサービス集散センターとして119分以?xún)?nèi)に回答するという強(qiáng)力な突破をした。4 S店に消耗品と一般的な部品を備蓄することで、調(diào)達(dá)と輸送によるコストを大幅に節(jié)約し、顧客が「使える」ようにすることができます。

事実は私たちが提案した市場(chǎng)戦略がアパレル企業(yè)の顧客から一般的に歓迎されていることを証明している?，F(xiàn)在、イーグルテクノロジーと累計(jì)販売されているデジタル制御裁斷裝置は千セット近くに達(dá)している。製品の市場(chǎng)シェアは中國(guó)市場(chǎng)全體の50%を超えている。それはわずか5年の間だった。

2.生産面では、市場(chǎng)全體の需要と産業(yè)発展の方向に対応するために、私たちは上海に既存の生産基地を殘して、専門(mén)的に科學(xué)技術(shù)の特殊な需要に対して購(gòu)入したカスタマイズ類(lèi)の製品を生産するほか、江蘇省に生産拠點(diǎn)を増?jiān)O(shè)し、通常類(lèi)の製品を規(guī)?；工毪郡幛耸褂盲筏俊，F(xiàn)在2つの生産拠點(diǎn)で、年間生産量は千臺(tái)近くある。私たちはこのような規(guī)模化生産を通じて、より多くの製品コストの優(yōu)位性を獲得し、顧客に利益を與えることができます。

　　科學(xué)技術(shù)の力を重視して特許の研究開(kāi)発への投資を増やす

服裝時(shí)報(bào)：和鷹科技はずっと企業(yè)の科學(xué)研究実力と製品の科學(xué)技術(shù)含有量を重視して、しかも科學(xué)技術(shù)の方面ですでに一定の権威性を持って、設(shè)備、技術(shù)の方面で甚だしきに至ってはすでに國(guó)際同期レベルを備えている。従來(lái)、和鷹科技は科學(xué)技術(shù)の面でどのような計(jì)畫(huà)と具體的な措置がありますか。

尹智勇氏：つい先日、和鷹科技の特許出願(yuàn)が「破百」に成功した。この數(shù)字自體から私たちが科學(xué)技術(shù)貢獻(xiàn)の面で成し遂げた成果を伝えていると思います。3月末、國(guó)家工信部が長(zhǎng)沙で開(kāi)催した科學(xué)技術(shù)成果賞表彰會(huì)議で、私たちは光栄にも表彰され、中國(guó)の縫製設(shè)備業(yè)界で唯一の2つの企業(yè)の1つでもある。{page_break}?

　服裝時(shí)報(bào)：和鷹科技は近年、科學(xué)技術(shù)貢獻(xiàn)の面でどのような主要な成果を収めたか？

尹智勇：ここでは和鷹科技がここ數(shù)年來(lái)得た科學(xué)技術(shù)の成果をいくつかの突破で概括したい。

まず、和鷹科技は國(guó)外ブランドの數(shù)値制御裁斷技術(shù)の30年近くの技術(shù)障壁を突破し、中國(guó)のこの技術(shù)分野での空白を埋めた。2009年、同社のデジタル裁斷機(jī)は「中國(guó)紡績(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)歩三等賞」を受賞し、中國(guó)縫製設(shè)備業(yè)界で唯一の2社の入選企業(yè)の1社となった。2010年、同社の3 D高速成衣システムは中國(guó)服裝協(xié)會(huì)が授與した「2010中國(guó)服裝ハイテク技術(shù)成果交流普及大會(huì)貢獻(xiàn)賞」を受賞した。2011年9月、同社のデジタル裁斷機(jī)は中國(guó)縫製機(jī)械協(xié)會(huì)から「全國(guó)縫製機(jī)械業(yè)界『第11次5カ年計(jì)畫(huà)』科學(xué)技術(shù)革新賞」を受賞した。2011年、同社の「敏捷製造向けアパレルCAT/CAD/CAM裝備統(tǒng)合技術(shù)研究及び産業(yè)化」プロジェクトが「中國(guó)紡績(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)歩二等賞」を受賞した。

次に、私たちは世界規(guī)模に立腳し、最先端の技術(shù)を吸収します。これまで、日本、ドイツ、ルーマニアなどに研究開(kāi)発機(jī)構(gòu)を設(shè)立してきた。歐米、日本などの國(guó)や地域の企業(yè)、大學(xué)などの研究開(kāi)発機(jī)関と協(xié)力し、大きな成果を収めた。近年、世界的なNC裁斷業(yè)界で設(shè)立されたばかりのブランドでありながら、和鷹テクノロジーの技術(shù)は現(xiàn)在世界で上位にランクインしており、和鷹テクノロジーが常に「革新的」な姿勢(shì)を維持しているおかげでもある。

再び、和鷹科技はすでに世界で最も完全な裁斷システム製品を持っている。YIN CAD衣類(lèi)打板、コード放電システム、全自動(dòng)布敷設(shè)機(jī)、デジタル制御裁斷機(jī)、三次元測(cè)體設(shè)備、真皮デジタル制御裁斷設(shè)備などの製品を含む。製品機(jī)能は打板、排料、敷布、裁斷、測(cè)體などの分野をカバーしている。3月末の広東東莞展示會(huì)では、最新開(kāi)発のHY-Qシリーズ製品とタグ機(jī)を展示します。また、顧客の実際の生産需要に対して、和鷹科技は製品カスタマイズサービスを提供している。これは他のブランド製品では提供できません。

　　服裝時(shí)報(bào)：未來(lái)にはどんな発展計(jì)畫(huà)がありますか。

尹智勇：今後數(shù)年間、我々は技術(shù)研究開(kāi)発の分野で、以下のいくつかの構(gòu)想に基づいて発展する：

まず、製品の種類(lèi)について。和鷹科技はタイミングが成熟した場(chǎng)合に縫合中、縫合後の製品を?qū)毪工?。例えば特殊ミシン、アイロンがけ設(shè)備などの製品。縫合前、縫合中から縫合後までのすべての設(shè)備を提供できる工場(chǎng)設(shè)備サプライヤーを目指す。

次に、研究開(kāi)発力の面で。私たちは引き続き海外でより広い範(fàn)囲で協(xié)力を求めます。また、國(guó)內(nèi)ではより多くの大學(xué)や科學(xué)研究機(jī)関と協(xié)力して、製品の科學(xué)的含有量を向上させている。

最後に、私が言いたいのは、將來(lái)の製品開(kāi)発の位置づけです。製品の特性は主に「集積化」、「モジュール化」、「操作しやすい」に現(xiàn)れている。デジタル裁斷裝置を大人が操作できるように設(shè)計(jì)し、デジタル裁斷分野內(nèi)の「バカカメラ」にしなければならない。

飛行機(jī)を運(yùn)転するのは難しいと思われるに違いない。しかし、私は難しくないと思います。飛行機(jī)に乗る途中でコックピットに入ってみると、今の飛行機(jī)の操作は実は難しくなく、タッチパネルの設(shè)定で、各データが自動(dòng)的に表示されていることに気づきました。地下鉄、列車(chē)の運(yùn)転もそうだ。難しいと言えば、それ以上の試練は、パイロットの突発的な狀況に対応するひずみ能力だ。

服裝時(shí)報(bào)：服裝紡績(jī)業(yè)に専門(mén)的に設(shè)備を提供する企業(yè)として、間違いなく、ブランド建設(shè)とブランドの名譽(yù)度と影響力はすべて企業(yè)の発展、製品のマーケティングと市場(chǎng)占有率に対して重要な意義を持って、ブランド建設(shè)の面でどのような見(jiàn)解がありますか？

尹智勇：ブランドは企業(yè)の対外イメージの抽象的なものだ。私の和鷹科技ブランドの位置づけは「世界の軟性材料裁斷分野における専門(mén)的な研究開(kāi)発、生産、販売、サービスプロバイダ」であり、「世界の軟性材料裁斷専門(mén)家」である。

將來(lái)的には、和鷹科技はブランド建設(shè)を強(qiáng)化し、和鷹ブランドは世界的に幅広い認(rèn)知度と認(rèn)可度を形成する。主に以下の點(diǎn)を通じて：

まず、ブランド製品自體の品質(zhì)、技術(shù)、サービスなどの面で引き続き向上させ、お客様に製品使用過(guò)程におけるブランド忠誠(chéng)度と認(rèn)可度を肌で體験させます。

次に、タカブランドの人文的な內(nèi)包を強(qiáng)化します。私たちは引き続き希望小學(xué)校の寄付、中國(guó)のためにより多くの専門(mén)裁斷人材を育成するなどの計(jì)畫(huà)を通じて、和鷹を社會(huì)的責(zé)任感のある社會(huì)大衆(zhòng)型の企業(yè)にする。これは和鷹ブランドの內(nèi)包的な外延であり、より効果的に豊満と鷹ブランドのイメージと満足度を高めることができるだろう。

最後に、展示會(huì)、紹介會(huì)、4 S販売技術(shù)サービスセンター、広告などの形式を通じて、より広く一般に鷹のイメージを展示し、これらの効果的な方法を通じて鷹ブランドの認(rèn)知度を?qū)g現(xiàn)します。

　　人材戦略を重視して優(yōu)秀な専門(mén)従業(yè)員を育成する

服裝時(shí)報(bào)：企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)力を持って、人材は重要な要素の1つで、タカの科學(xué)技術(shù)と持続的にリードしている優(yōu)位性と競(jìng)爭(zhēng)力を維持して、どのように人材を育成して使用したのですか？自分の大學(xué)を準(zhǔn)備していることがわかりましたが、人材育成と備蓄について考えてみてください。

尹智勇：確かにそうですね。私の父は一生教育事業(yè)に従事しています。父の影響を受けて、このような教育人の考えもずっと私の心の中に殘っています。しかし、私は日本で學(xué)び、仕事をし、帰國(guó)して和鷹を創(chuàng)設(shè)しました。しかし、このような生活経験は私に日本のアパレル産業(yè)と中國(guó)のアパレル産業(yè)の差を感じさせた。

角度を変えて考えてみると、私は和鷹を設(shè)立し、中國(guó)のデジタル制御裁斷技術(shù)分野の空白を埋めた。私も中國(guó)のために數(shù)値制御裁斷の人材を育成していると信じています。數(shù)値制御裁斷分野の人材は6年前に中國(guó)にはほとんどいなかったことを知っておく必要がある。

大學(xué)を準(zhǔn)備することは、私の一生の夢(mèng)であり、父の一生の教育に従事する遺伝子を受け継いだのかもしれないが、私の不惑の年の後、この夢(mèng)はもっと強(qiáng)くなった。私は、貧しい地域から來(lái)た資金を持っていない子供が、私の大學(xué)で知識(shí)を?qū)Wぶことができる大學(xué)があることを望んでいます。一方、私は和鷹に予備の人材を提供したいと思っています。一方、私はこれらの貧困地區(qū)から來(lái)た學(xué)生が一蕓に秀でて生計(jì)を立てることを望んでいる。中國(guó)人には昔の言葉がある。魚(yú)を授けるより、魚(yú)を授けるほうがましだ。

服裝時(shí)報(bào)：現(xiàn)在の世界の織物市場(chǎng)の現(xiàn)狀は和鷹科技の発展にどのような影響がありますか。和鷹科技の家元として、現(xiàn)在の中國(guó)アパレル紡績(jī)業(yè)界の大環(huán)境は和鷹科技の発展にとって、どのような挑戦とチャンスがあると思いますか。業(yè)界の將來(lái)性と企業(yè)の発展についてどのような見(jiàn)解と計(jì)畫(huà)がありますか。

尹智勇：世界のアパレル市場(chǎng)の発展は中國(guó)全體に非常に大きな圧力をかけていると言わざるを得ない。労働力が不足し、労働力コストが上昇している中、一部の規(guī)模型中國(guó)アパレル企業(yè)が東南アジアなどの國(guó)に相次いで移転していることを含む。業(yè)界環(huán)境の変化は和鷹に大きな影響を與えていない。これには主に以下の理由があると思います。

まず、イーグルテクノロジー市場(chǎng)との位置づけは「グローバル化」されている。アパレル産業(yè)の移転は、和鷹科技のマーケティングデータにも明らかになっている。昨年下半期から、東南アジア、インド、ブラジル市場(chǎng)のハイテク製品への需要がますます明らかになってきた。今年から東歐、トルコ市場(chǎng)でも注文が増えている。和鷹科技にとってアパレル産業(yè)の移転の大きな環(huán)境はかえって會(huì)社の販売に積極的な影響を與えている。

次に、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、中國(guó)のアパレル産業(yè)の多くが非規(guī)制モデルのアパレル企業(yè)である。近年発生した労働力コストの高騰、労働力不足、原材料の値上げなどの圧力の下で、この一部のアパレル企業(yè)は日増しにデジタル制御裁斷設(shè)備への切実な需要を示しているので、これは和鷹科學(xué)技術(shù)にとって良い機(jī)會(huì)である。

しかし、どのようにして市場(chǎng)のこのような需要に迎合するのか。私たちが考えなければならない問(wèn)題です。

　　産業(yè)情勢(shì)の変化に対応し、イーグルテクノロジーの將來(lái)の市場(chǎng)計(jì)畫(huà)は主に以下のいくつかの方面に現(xiàn)れている：

まず、販売ネットワークの面では、「4つの100」、すなわち「100社の4 Sサービスセンター」、「100臺(tái)のアフターサービス車(chē)」、「100人のアフターサービススタッフ」、「100人の販売員」を全國(guó)で獨(dú)占的に発売します。この「4つの100」の計(jì)畫(huà)を用いて、市場(chǎng)で急激に上昇する設(shè)備需要に対応する。

次に、技術(shù)開(kāi)発の面では、私たちは引き続き世界的に先進(jìn)的な技術(shù)を?qū)毪?、イーグルブランドの科學(xué)技術(shù)レベルを向上させます。これにより、お客様によりハイテクな製品とサービスを提供します。

最後に、効率的な管理を通じて數(shù)値制御裁斷産業(yè)を秩序正しく効率的に行う。採(cǎi)用と內(nèi)部抜擢による人材育成。

內(nèi)部では上海理工大學(xué)と協(xié)力してMBA人員を育成し、100人近くの近代的な職業(yè)マネージャーを育成して4 S販売サービスセンターと內(nèi)部の管理職を管理する。効率的な情報(bào)化管理システムを?qū)毪工毪长趣摔瑜?、?huì)社の管理を科學(xué)的に効率化する。外部では、和鷹テクノロジーに適した先進(jìn)的な管理理念を積極的に導(dǎo)入していきます。専門(mén)性のある管理人材を採(cǎi)用するために競(jìng)爭(zhēng)採(cǎi)用を行う。