手段1

自分から出かけて金をだまし取る。

受傷指數(shù)：★★★★

成都のあるアパレル代理店によると、一部のブランド商の條件は「前払い現(xiàn)金注文」です。一四半期の経営で利益がないことが分かりました?！腹訾枪訾驋垙垽贰⒃O(shè)備を購入する」などの理由で、代理店の前払いした現(xiàn)金を巻き上げて、ブランドを持っています。三五年後、また新しい土地に変えて、ブランドを変えて詐欺を続けます。代理店によると、ある広州會社は彼の數(shù)十萬元をだまし取ってから「人間蒸発」したという。今彼は「友達(dá)の紹介したブランドだけを迎えて協(xié)力して、だまされるのが怖くなりました」。

あるブランドを代理していた陳_さんは「代理市場が混亂している。エージェント専門の代理知識が足りないので、よくだまされます。海外では作れないブランドもあります。または1シーズンか2シーズンしか作れません。「お金をだまし取る」ために中國に來ました。

手段2

敷居を高くして理由もなく契約を破棄する。

受傷指數(shù)：★★★

李さんはある有名なスポーツブランドの代理店です。2004年、彼はこのブランドの江蘇地域販売を引き継いで、江蘇総代理となりました。彼は半年かけて江蘇市場を開拓し、ブランド商の認(rèn)可を得ました。しかし、ブランドメーカーは年々増加する販売任務(wù)の要求を出し始めて、そして注文數(shù)量を大幅に高めます。新しい販売任務(wù)は當(dāng)時の第一線の経済先進(jìn)都市と同じ額で、ほとんど完成できないほど高いです。

李さんは怒っています。彼はブランドのメーカーがわざと提攜のハードルを上げるのだと思って、注文の數(shù)量を上げることを拒否しました。雙方はそのために矛盾を生じた。ブランドのメーカーはよく代理権を回復(fù)することによって脅威となります。契約書は2007年3月に期限が切れるはずですが、最終的に契約期間が満期でない場合、ブランドメーカーは一方的に契約を破棄し、代理権を他人に授與します。

　手段3

短期利用でロバを落とす

受傷指數(shù)：★★★★

婦人服ブランドONLYの所有者の綾致會社は湖南からの代理店で、代理契約は3ヶ月に一度です。これまでの2年間は大丈夫でしたが、今年は黒字化が間近に迫っています。ブランドメーカーは6月初めにファックスで代理権をキャンセルしました。彼は白乾の二年間に相當(dāng)します。一番重要なのは5月に十ヶ月もの商品を綾に注文しました。

ロバを落とすのは業(yè)界の常だ。代理店が現(xiàn)地の販売ルートを完成した後、ブランド商が期限が切れても期限が來ないと無斷で解約し、自営に変えたり、自分の親戚に経営させたりします。この代理店は3ヶ月間の代理契約にもかかわらず、馬に乗ることを急いでいました。どのような條件でも承諾します。業(yè)界関係者によると、代理契約が3ヶ月であれば、會社の強みを説明し、最初からいつでも代理店を開く準(zhǔn)備ができているという。

　　手段4

サンプルの精緻な出荷不良

受傷指數(shù)：★

湖南からの代理店は記者に対して、あるブランドの商は注文會で展示された服の生地がよくて、細(xì)工、デザインのファッションをしています。ファブリック下段、細(xì)工が雑で、全然売れません。

更に代理店を怒らせたのは、ブランド商は、代理店が確実な証拠を持ってこないとサンプルと商品の品質(zhì)が全く統(tǒng)一されていないことを証明し、返品と賠償を拒否したということです。代理店は“唖巴が黃蓮を食べることしかできなくて、苦しみがあって口に出せません”。{pageubreak}

手段5

強制注文が延滯しています。

受傷指數(shù)：★

ここ二年、あるダウンジャケットブランドのメーカーは代理店の政策に対して、「注文は一定額に達(dá)しなければならない。でないと、商品を手配しないと同時に、返品しない」ということです。例えば、ブランド商の注文量は必ず8萬件以上に達(dá)してください。もし代理店がこの水準(zhǔn)に達(dá)しないなら、一律に出荷しません。それに、売れない商品は返品しません。

もう一つの場合、ブランド商は在庫を解決するために、代理店の注文が一定額に達(dá)して、一回で支払う必要があります。しかも10%-15%の返品、交換率しか承諾していません。代理店の注文額が70萬元であれば、10萬元の商品だけを販売し、殘りの60萬元は自分で負(fù)擔(dān)します。

先日、ONLY婦人服所屬會社は多くの代理店の代理権を強力に回収して直営に変更しました。これはただの始まりです。中國に進(jìn)出するブランドが増えてきて、直営の戦略を立てました。中國のファッション分野の市場競爭が激しいです。そこで、國內(nèi)のファッション代理店はもっと困難な境遇に直面しています。昔、このグループはかつて大きな拡張のために汗馬の功労を立てましたが、今は一つ一つ振り払われています。代理店は一體どれぐらい代理の「傷」がありますか？

【専門家観點】

有名なデザイナーの李小燕：

傷害代理店も「自傷」です。

一般的に、ブランドの商と代理店は一年に一回契約します。問題があっても、四半期前に交流して、相手に移行と準(zhǔn)備をさせます。これは協(xié)力とウィンウィンの時代です。自分の利益を考える時、代理店の利益と未來も同時に考えなければなりません。ブランドの継続性と良好な口コミを保つことが勝利の鍵です?！咐工肖辘^に立つなら、ブランド商の道は遠(yuǎn)くない。

【業(yè)界派生】

代理店は自分を保護(hù)する。

三関をしっかりと守る

-契約関係：「小人後君子」が必要です。面子が立たないようにしてください。最後に紛爭が発生し、訴訟に至るまで公正で公平な條項があることを保証します。

-口コミ関係：ブランド商と協(xié)力する前に、必ずデパートマネージャー、業(yè)界協(xié)會及び元のディーラーなどの人脈関係を利用して、ブランド商に対して調(diào)査を行います。特にブランドの社長の信用、性格に対してはっきりさせて、服裝のブランドが大部分が私営なため、支配人の口コミはブランドの口コミです。

-チャンネル関係：強くすることはゲームの立腳點であり、強い力と弱い分岐點でもあります。ルートを押さえ、地域で有名になれば、ブランド商は「あなたを追って棲む」。