代理店の資源と加盟商の資源はずっと服裝業(yè)界の発展を左右する二つの主要な力であり、利益を得る要素がますますルートと端末に傾いている時(shí)、代理店はブランド服裝の最も関心を持つ人の群れになり、彼らの運(yùn)営メカニズム、収益モデルはブランドと市場(chǎng)の微妙な関係を結(jié)んでいる。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を作って、継続的に利益を獲得する。

観點(diǎn)は競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を作り、利潤(rùn)能力を高める。

代理店が投資小売業(yè)を通じて利益を獲得するのは、代理店経営における不変の本質(zhì)と訴求である。アパレル産業(yè)チェーンの中で最も消費(fèi)者に近い代理店として、収益の最大の経営組織であるべきですが、中國(guó)の小売業(yè)の中間環(huán)節(jié)が多いため、ルートコストが高く、代理店の経営過(guò)程におけるコストと費(fèi)用が高いため、毛利を大幅に低減しました。エージェント外部環(huán)境と企業(yè)內(nèi)部要因の影響に対して、利益を基礎(chǔ)としたコア競(jìng)爭(zhēng)力はどうやって作りますか？

一つはブランドの選択と組み合わせです。ブランドの位置づけが消費(fèi)者のニーズに合うかどうかは、販売の実現(xiàn)、利益と経営発展の根本を創(chuàng)造することに影響する。ブランドの組み合わせを通じて、代理店のある分野でのチャネル制御力を豊かにし、チャネル商とブランド商との交渉能力を増加させ、より大きな利益を得て、業(yè)界のこの地域での発展速度を促進(jìn)する。

第二に、チャネル販売ネットワーク資源である。チャネルネットワークは代理店自身が持つ重要な資源の一つである。ブランドは代理店に屬していません。チャネルネットワークだけが代理店の制御可能な徳であり、販売と業(yè)績(jī)を創(chuàng)造する根本です。これは各ブランドの競(jìng)爭(zhēng)所であり、代理店だけが良好な販売ルートネットワークを持っています。ブランドビジネスの前で、より多くの発言権を獲得します。

三は小売端末の管理能力です。これは代理店の経営の根本であり、端末販売だけが良好な成長(zhǎng)を維持しており、単獨(dú)の店舗の業(yè)績(jī)だけが持続的に増加してこそ、ネット拡張が十分に行われている狀況下で、依然として業(yè)績(jī)を増加させ、且つ最も効果的な投資収益の向上である。

観點(diǎn)二必要な分析メカニズムを確立し、単獨(dú)店舗評(píng)価を?qū)W會(huì)で行う。

代理店として、在庫(kù)過(guò)多に直面していますか？盲目的に店をオープンして、また閉店しました。販売目標(biāo)はあまりにも欠けていますか？費(fèi)用の投入は計(jì)畫(huà)を超えていません。超過(guò)支出は深刻ですか？商品は一年に何回回転できますか？これらは代理店の経営観念の誤りです。経営の中で、代理店として現(xiàn)金を獲得する能力は資産を獲得する能力より重要である。投資収益の回転は代理店の靜的な収益能力より重要である。代理店は自分の部下に純利益の獲得をより重視させる。財(cái)務(wù)管理と分析機(jī)制の構(gòu)築は無(wú)視できない。

売上高とブランドイメージへの貢獻(xiàn)の二つの観點(diǎn)から分析し、店の主人その中には良い店があります。つまりイメージと販売が一番いいですが、このような店舗の資源は限られています。數(shù)量はきっと限られています。

本當(dāng)に大量なのはその種類(lèi)の店つまりイメージの店と商売の店で、イメージの店はブランドのイメージがわりに良い態(tài)度があるので、しかし商売の額は高くなくて、その上一定の損失があります。イメージもいいし、場(chǎng)所も面積もいいです。このような店の家賃と費(fèi)用は高いです。損失と利益は避けられないです。このような店は必要ですが、量が多すぎてはいけません。そして損失の金額は負(fù)擔(dān)できて、支払うべきです。商売店というのは売上高が高いですが、イメージが低いです。このような店が存在して、代理店に利益を貢獻(xiàn)する主な源です。

3つの観點(diǎn)から資金を解放し、運(yùn)転効率を向上させる。

資金が圧迫されている原因は店舗の損失ですか？売上高の回収が遅いですか？それとも在庫(kù)がありますか？それとも他のものですか？

現(xiàn)在の代理店の普通資金が圧迫され、回転が滯っている狀況に対して、実際の提案は損失店を閉鎖すると、デパートの売掛金と下級(jí)販売店の売掛金の回収を加速させることである。在庫(kù)があるため、早く特売ルートを開(kāi)設(shè)し、あるいは卸売りルートなどの方式で快速に在庫(kù)を清算するべきである。もちろん、元から仕入れ商品の正確性と合理性を高め、端末の販売を高めることは資金回転を根本的に解決する方法です。