紡績(jī)という完全な競(jìng)爭(zhēng)業(yè)界において、変動(dòng)はますます常態(tài)化している。そのため、小変動(dòng)の前では、ほとんどの企業(yè)の社長(zhǎng)は落ち著いて自若としています。しかし、今年の開(kāi)始以來(lái)注文量の減少、雇用難の出現(xiàn)、原材料の上昇にはまだ耐えられない。3月末には中國(guó)國(guó)際紡織生地及び補(bǔ)助材料（春夏）博覧會(huì)多くの企業(yè)家が記者団に企業(yè)生産の難しさを説明し、「景気が悪く、先行きは未定」との意欲が會(huì)場(chǎng)に広がっている。記者は意外にも北京上諾天工貿(mào)易有限公司のブース前で記者が「市場(chǎng)はあまり良くない」と前置きする習(xí)慣があると、趙志剛會(huì)長(zhǎng)から「斷固反対」された。彼は記者に、今年は彼らの會(huì)社の狀況がとてもいいと言いました。彼は、みんなが悪い狀況で発展を得ることができるのは、彼が亜麻企業(yè)をやっているからです。

　　記者：「産業(yè)チェーンを通じて」とはどういう意味ですか？

趙志剛：もともと私は亜麻の原料、糸、生地の商売をしていました。昨年は亜麻服の運(yùn)営を?qū)毪筏瑜Δ仍嚖撙蓼筏?。これは原料から端末市?chǎng)まで亜麻産業(yè)チェーン全體の運(yùn)営に參加して、産業(yè)チェーンを通しました。

　　記者：どうして去年は亜麻産業(yè)チェーンを通すチャンスとして選んだのですか？

趙志剛：産業(yè)チェーンを通じてずっと私の運(yùn)営構(gòu)想です。私は、現(xiàn)在の亜麻市場(chǎng)の育成効果はすでに現(xiàn)れ始めており、いくつかの機(jī)會(huì)が徐々に現(xiàn)れ、企業(yè)が亜麻端末市場(chǎng)に參入する條件は成熟に向かっていると考えています。

　　記者：このような成熟は主にどんなところに現(xiàn)れますか？

趙志剛：まず消費(fèi)者が亜麻の認(rèn)識(shí)がどんどん深くなる。これはZARA、H&M、ユニクロ、GAPなどのファストブランドが中國(guó)に進(jìn)出したおかげで、麻の応用はある程度中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)の育成を促進(jìn)しました。一方、中國(guó)の消費(fèi)者は環(huán)境保護(hù)、緑に対する認(rèn)識(shí)がますます深まっています。亜麻はまさにこのような消費(fèi)要求に適応しています。緑色の環(huán)境保護(hù)のイメージは消費(fèi)者の好感を得やすいです。もう一つは中國(guó)の消費(fèi)者の消費(fèi)センスも向上しつつある。過(guò)去、亜麻服裝は消費(fèi)者だけではなく、亜麻業(yè)界に従事している一部の金持ちも著用していません。彼らは亜麻服裝が不格好だと思っています。でも今は、この狀況が変わりました。最近、亜麻を著る人が増えていると思います。

その次に麻紡製品の開(kāi)発と設(shè)計(jì)の水準(zhǔn)が絶えず向上しています。數(shù)年の発展を経て、麻紡織の技術(shù)進(jìn)歩と産業(yè)の進(jìn)級(jí)はすでに一定の成果を収めました。同時(shí)に、中國(guó)のデザイナーは絕えず発展して進(jìn)歩して、中國(guó)制品のファッション情報(bào)業(yè)は絕えず外部に伝えています。

再度は販売ルートの変革と多元化の選択も私達(dá)の企業(yè)のために端末市場(chǎng)を開(kāi)けて條件を提供しました。今の端末の小売方式は伝統(tǒng)的なスーパーマーケットやデパートだけでなく、ネットもあります。インターネットは非常に便利で、企業(yè)の端末市場(chǎng)への進(jìn)出コストもある程度減少しています。

最後の原因は、この時(shí)に亜麻に興味を持つパートナーがいますが、同時(shí)にファッションにも詳しいので、亜麻とラフィの服を一緒に広めることにしました。

　記者：リンネル織物は種類(lèi)が多いです。例えば、紡績(jī)、服裝などがあります。どうして服を端末市場(chǎng)の突破口として選びますか？

趙志剛：紡績(jī)や服裝ではなく、アパレルを端末市場(chǎng)の突破口として選んでいます。これは市場(chǎng)に対して長(zhǎng)期的な調(diào)査と分析を行った後の決定です。今見(jiàn)たところ、この決定は非常に市場(chǎng)の要求に合っています。

第一に、服裝、紡績(jī)と比べて、服飾はより大きな発展空間を持っています。中國(guó)の服飾産業(yè)はより弱く、より大きな発展空間を持っています。中國(guó)の服裝消費(fèi)から見(jiàn)ると、中國(guó)の中高級(jí)服裝は長(zhǎng)期にわたり洋ブランドに獨(dú)占され、高級(jí)品分野はまた歐米市場(chǎng)に占領(lǐng)されている。中國(guó)の服飾消費(fèi)から見(jiàn)れば、まだ海外獨(dú)占が形成されておらず、國(guó)內(nèi)ブランドも成長(zhǎng)していない段階で、この分野でブランドを作ることは相対的に服裝や紡績(jī)より抵抗が少ないです。

第二に、市場(chǎng)の亜麻服の分野は基本的に空白です。タオバオでリネンという表示成分のマフラーを買(mǎi)ったことがありますが、手に入れたら偽物だと分かります。市場(chǎng)ではいわゆる亜麻服が多く、偽物も多いです。これは消費(fèi)者にとって非常に悪いです。私は本物の亜麻服を販売して、消費(fèi)者に服を買(mǎi)って亜麻に好感を持たせます。産業(yè)全體のイメージアップにもいいです。

第三に、亜麻と服飾はとてもお似合いです。リネンの質(zhì)感とスタイルが服によく似合います。これも大きなブランドの服が自分の製品の中に麻の要素を入れることが好きな重要な原因です。亜麻のマフラー、亜麻の帽子、亜麻の袋を見(jiàn)ると、亜麻と服飾は珠玉のような感じがします。

　　記者：中國(guó)亜麻市場(chǎng)は本當(dāng)に成熟しましたか？端末市場(chǎng)に進(jìn)出するリスクはどう思いますか？

趙志剛：中國(guó)亜麻市場(chǎng)は本當(dāng)に成熟してからまだ距離があることがよく分かります。亜麻市場(chǎng)は引き続き工夫してゆっくり育成していく必要があります。リンネル製品は國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開(kāi)発しないと発展しないこともよく分かります。外國(guó)販売は中國(guó)の亜麻企業(yè)の生存問(wèn)題を解決できるかもしれませんが、彼らの発展問(wèn)題は解決できません。端末市場(chǎng)の販売を開(kāi)くことは中國(guó)亜麻産業(yè)にとって必須のテーマです。

機(jī)會(huì)は常にリスクと共存している。企業(yè)にとっては、どのような試みをするにもリスクがありますが、同時(shí)に機(jī)會(huì)もあります。私にとって、端末市場(chǎng)に進(jìn)出するということは、亜麻の産業(yè)チェーン全體を通じて、亜麻の産業(yè)チェーン全體の運(yùn)営に參加するということです。

しばらくの間の運(yùn)営を経て、私達(dá)は産業(yè)チェーン全體を通じて、その後の優(yōu)勢(shì)が徐々に明らかになってきました。端末販売フィードバックの市場(chǎng)情報(bào)はより真実で効果的です。産業(yè)チェーン全體に対するコントロールはより市場(chǎng)の実際に合っています。全體の亜麻産業(yè)チェーンを通じて、各産業(yè)チェーン間の相補(bǔ)的な優(yōu)位性がより明らかになり、これも企業(yè)のリスクに対する抵抗力がより強(qiáng)くなります。今の市場(chǎng)注文狀況があまり良くない狀況の中で、私達(dá)の企業(yè)は影響を受けていません。全産業(yè)チェーン運(yùn)営モデルはその中で非常に重要な役割を果たしました。