中國のアパレル業(yè)界では、メンズブランド、スポーツウェアブランドの市場の発展ははるかに婦人服ブランド市場の発展を超えています。メンズ服とスポーツウェアブランドの中で、全國的なブランド、店舗が千社を超えるブランドがたくさんあります。

しかし、ここ二年のリスク投資資金の導入に伴い、多くの女裝ブランドは企業(yè)化の管理モデルで操作し始め、中小婦人服ブランドの発展に最適なチャンスが現(xiàn)れました。

そのため、私たちはこのような厚ぼったい婦人服ブランドを見ることができます。國際的なマーケティングチームの指導のもとで、國內(nèi)の一流ブランドに躍り出ています。

珠海

このため、記者はW.S.Mブランド事業(yè)部総顧問の蔣祖_さんにインタビューしました。

蔣祖_は業(yè)界隨一の人物と言えますが、なぜこのように言いますか？これは十數(shù)年前から、蔣祖_と

20世紀末は國內(nèi)のアパレル産業(yè)の萌芽段階である。

當時、業(yè)界ではエリート、學者、マーケティングの専門家などのプロマネジャーが流行っていました。外頭を助けたり、空挺部隊を作ったりする企業(yè)もありました。つまり、その企業(yè)が急速に発展した年代には、このすべてが企業(yè)の発展の成功の道の重要なシンボルとされていました。

もちろん、このマークは喜びだけではなく、苦しみや不満、非難、失望、失敗までももたらします。

この職業(yè)のマネージャーに対してますます尊重して、ますます質(zhì)疑する年代、蔣祖_の出現(xiàn)、私に1人の本當の職業(yè)のマネージャーを認識させて、1人の服裝の企業(yè)の専門家、更に1位が本當の専門の素養(yǎng)の、みごとな服裝の企業(yè)の職業(yè)のマネージャーを持つのです。

中國臺灣出身のプロのマネージャーの中で、10人は9人半が講演の専門家だと言われていますが、蔣祖_さんの貴重なところは講演の専門家だけではなく、実際の仕事家と體操者です。

この點は彼が七匹狼に10年余り奉仕できる個人的な経歴から言えば、伝説です。

そのため、蔣祖_さんがW.S.Mブランド事業(yè)の発展に協(xié)力していると教えてくれた時、W.S.Mブランドの成功的な発展の方向を見たようです。

もちろん、ウェチマン會長の謝秋河の目と迫力にも感心しています。このような専門のコンサルタントチームに成功して招待して、完全に信頼して、大膽に手を放す管理はなかなか容易ではありません。

記者：プロのマネージャーとして、國內(nèi)のアパレル業(yè)界では伝奇的な人物です。七匹狼集団と十數(shù)年の協(xié)力から、今まで一流の國際顧問チームをやっています。簡単に紹介してもらえますか？

個人的にはアメリカからMBAを読み終えてLevi'sに入り、今日まで小売業(yè)に25年以上従事しています。國內(nèi)外の大手百貨店の社長、國際及び國內(nèi)ブランドグループの実務(wù)執(zhí)行者を擔當したことがあります。

ブランドの操作は個人の経験以外にも、國內(nèi)外の服裝プラットフォームの協(xié)力メーカーを上手に使う必要があります。私はまだ元成企業(yè)がコンサルティング會社の取締役、シニアコンサルタントです。

會社のサービス項目は主にデパートの企畫、企業(yè)誘致及び経営計畫です。ブランド及びチェーン企畫、ガイダンス及び経営管理です。

現(xiàn)在のサービスのブランドは広百集団、茂業(yè)集団、銀泰集団、萬達集団、華聯(lián)集団、百連グループ、新世界グループ、百脳匯グループ、文峰大世界グループ、商の都グループ、重慶新世界グループ、西安民生百貨、松雷グループ、紅博グループなどを含みます。

私は同時にノアブランドのコンサルタント會社の取締役と首席営業(yè)顧問を擔當しています。

ノア國際は主にブランド企畫、運営コンサルティング、マーケティング訓練、店舗設(shè)計と陳列計畫、商品企畫、サービスしたブランドはスギ、ヤゴール、七匹狼、九ABC王、チル、ポスタドン、ロモン、小豆、ジャック&Jones、アン踏、ピケ、鴻星爾克、百麗、ダファニー、ハイアールなどの子供服を含んでいます。

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記者：あなたはかつて多くのメンズ服、スポーツウェア、子供服と速くブランドの発展を指導したことがありますが、専門の角度からこれらのサービスしたブランドをどう思いますか？

蔣祖_：基本的に、服裝業(yè)界は確かに國內(nèi)の経済発展の過程を反映していますが、各産業(yè)の時間と規(guī)模は違っています。第一歩は男性服やレジャー服の市場を反映しています。そのため、現(xiàn)在の國內(nèi)の服裝発展の傾向に対して個人の提案を提出できます。

メンズの部分：國內(nèi)の先導羊の四大ブランドの七匹狼の男裝、力覇男裝、九牧王の男裝、チル男裝は全部泉州地區(qū)に集中しています。このブランドの発展は全部その時空の背景があります。それらはそれぞれ10年近く前から亂れています。

1、ブランドの供給過剰：一部の地域では男裝が続々と現(xiàn)れている。

2、商品は突破しにくいです。以前のブランドはそれぞれそのスタイルと固定消費群があります。例えば七匹狼のジャケット専門家とPOLOスタイル、九牧王のズボン専門家＋ビジネススーツ、チルの中華スタンド、朗のビジネスカジュアルメンズ、強豪のジャケットシリーズです。

しかし、2010年からファッションシリーズが登場し、多くのブランドが自分を見失い、ファッションシリーズが次々と発売され、商品の同質(zhì)化が高まっています。

3、ブランド経営者の意識は突破しにくい：大多數(shù)のブランド所有者は広告がもたらした利益に迷っています。広告に対して端末のサービスと指導の仕事は明らかにされていません。多くのディーラーは経営版図の拡大に従って、経営チーム、特にサービスチームは後続の支持がなく、端末経営の困難をもたらしています。

4、端末在庫量が大きすぎる：商品の同質(zhì)化が高すぎるため、仕入れコストが増加し、會社の圧品が大きく、小売単価が高すぎる。さらにこの二年間の消費習慣の変化で業(yè)績が予想より悪くなった。

5、會社経営チームの建設(shè)は理想的ではない：多くの経営者は業(yè)績が急速に伸びているため、既存の経営チームはすでに會社の急速な発展のメカニズムと需要を満足できなくなりました。そのため、新しい高管理チームを?qū)毪?、特に李寧會社の離職幹部は続々と男裝企業(yè)に入ります。これらの高管理職はほとんど開拓やマーケティングに専念していますが、男裝商品市場や端末サービスに慣れていないため、新舊チームの矛盾が生じ、男裝ブランドが次々と直営に転入し始めて、これらの経営コストが大幅に及ばず、経営が伸びています。

スポーツブランドについては、安踏、361度、特歩、鴻星爾克など、レジャーブランドの美斯特斯邦威など、以上の問題以外に、最大の問題は市場の盲目的な拡張、コストの増加、直営支社の販売比率が重すぎて、商品の上では突破していません。また、會社の販売思惟の上で利益より多く創(chuàng)収しています。

會社のエリートチームは國際化ブランドの運営経験がなく、企業(yè)やブランドの急速な成長による問題に直面した時、解決する方法がありません。

ブランドと商品の方向は純粋なスポーツコースとファッションレジャーコースの交差點で徘徊しています。

子供服市場：現(xiàn)在のメンズ服、スポーツブランド、大手企業(yè)などが子供服市場に進出しているため、2009年から子供服市場が盛んに発展していますが、大多數(shù)のブランドは元々のメンズ服、スポーツ商品路線やスタイルを子供服に縮小しただけで、子供服市場の消費者グループに対して別途に該當する製品を設(shè)計していません。

記者：メンズ服、スポーツウェア、子供服市場を分析した後、未來の中國婦人服ブランド市場の発展をどう思いますか？

蔣祖_：國內(nèi)アパレル産業(yè)において、男裝及びスポーツウェアプロジェクトはブランド発展の特性及び市場の需要により、全體経営において多くの全國的なブランドを生み出しましたが、2011年から2012年まではすでに営業(yè)コストの高速成長、業(yè)績が伸び悩んでいます。

婦人服の市場は産業(yè)の特性、市場の需要と企業(yè)の経済実力のため、個別の全國的なブランドを除いて、大部分のブランドはすべて地域の発展を主とします。

しかし、2012年の投資と融資資金導入後、多くのブランドが企業(yè)化の管理モデルでブランドを操作し始めたので、2012年はすべての中小婦人服ブランドの発展の絶好のチャンスとなるはずです。

そのため、私たちはこの絶好のチャンスをつかむことを望んでいます。私たちのチームは以前ブランド管理、マーケティング、企畫、実行などの多角度、多段階の専門経験を発揮して、婦人服業(yè)界の分野で獨自の旗印を立てて、専門、専念の高素質(zhì)、高水準の國際化経営チームを作り上げます。

記者：今のところ、ウエルマンとの提攜と位置づけはどうなりますか？

蔣祖_：ウィルマンは廈門元成コンサルティング會社に買い入れのカウンセリングを依頼しています。私が珠海市威絲曼服飾株式有限公司のブランド事業(yè)部のデモンストレーションを擔當します。

私たちは置入式で協(xié)力します。CEOのほかに、海峽両岸で適當な専門のマネージャーを探して會社の経営陣に入ります。

現(xiàn)在、會社の5大核心部門は人力行政部、生管事業(yè)部、市場部、OFC顧客サービス部とブランド設(shè)計部を含みます。

この5つの部門は全部血を換えて成功しました。各総監(jiān)督は業(yè)界內(nèi)の優(yōu)秀者です。その中の50%は外國籍です。しかもこれらの人は國內(nèi)で5年以上の仕事経験があります。

記者：職業(yè)のマネージャーは服裝の業(yè)界の中で1つの相対的なわき腹の名詞で、あなたはどのようにこの身分を評価したのですか？優(yōu)秀な職業(yè)のマネージャーとして、あなたはどのようにやり遂げて企業(yè)の主人と相互の信頼のですか？

チャンチャンチャンチャン：なぜ多くの職業(yè)マネージャーは會社の期待、社長の信頼、さらには従業(yè)員の支持に達することができないのですか？ほとんどの職業(yè)マネージャーの通病のため、すぐに成果を上げたいです。往々にして業(yè)績の創(chuàng)収を重視しすぎて、ブランドの長期経営及び顧客群CRMのメンテナンスを軽視しています。

この中の最も主要な原因は內(nèi)外の結(jié)合と現(xiàn)地の事情による問題を無視して、內(nèi)部で大きな力を盡くして変革を?qū)g施することです。実はこれはとても恐ろしいことです。企業(yè)の體質(zhì)と特性が違います。管理システムがハードウエアを生産し続けると、企業(yè)と経営チームにとっては苦難です。すべての変化に時間がかかります。內(nèi)部の調(diào)整に必要な時間は少なくとも1シーズンから2シーズンまでです。

変更も重要ですが、市場の販売向上がもっと重要です。

実際には、內(nèi)部改造に専念するとともに、外部の調(diào)整や端末の整理をもっと重視しなければならない。

ブランドの変更には時間がかかりますが、端末のイメージと業(yè)績の変化はすぐに見られます。

だから、このような內(nèi)外の結(jié)合の変化を知ったら、一番短い時間でブランドの最大の変化を社長に見せられます。

だから、社長は信頼して、自信を持って、もっと多くの時間をあげます。

社長との信頼は実は簡単です。まずは立場を変えて考えます。

ウィルマンは珠海から広州に引っ越したように、まず企業(yè)の社長が未來の発展に対して作り出した選択を説明しました。たとえどんな困難にあっても、更に多くの変革を経験して、ブランドの急変、昇華の道を完成します。

企業(yè)経営者としてこのような決心を持っています。そして、私達のチームに対してこのような自信を持っています。思い切って私達に任せてください。私達は企業(yè)に対して責任を持って、ブランドに対して責任を持っています。

記者：優(yōu)秀なプロマネジャーとして、現(xiàn)在のワイズマン端末建設(shè)の計畫を知りたいです。

蔣祖_：職業(yè)マネージャーとして、遠見と長期、短期計畫が必要です。だから必ず內(nèi)外兼修して、內(nèi)部はチーム建設(shè)と教育訓練をして、外部はCRMのサービスと端末の調(diào)子を調(diào)整します。

親切で専門的なサービス態(tài)度、安定した品質(zhì)と合理的な価格、豊富で多様な商品、快適な売場空間、これらの內(nèi)容は消費者のブランドショップに対する基本的な要求だけであり、往々にしてブランド経営者はこれらの要求を無視しています。

前に述べたように、ほとんどの経営者が端末建設(shè)というのはハードウェアの変化と美化を指しています。これらのブランドは端末の設(shè)計と內(nèi)裝を忘れがちで、消費者の記憶點を増やして販売を促進することを目的としています。

実は端末の精髄はソフトウェアの実力の現(xiàn)れで、前に述べたように、「人員」は小売経営の核心です。

親切で専門的なサービス態(tài)度は完璧なSOPモードとOFC専門チームが絶えない教育訓練を続けています。

安定した品質(zhì)と合理的な価格は、生産管理チームの努力が怠らず、市場の位置づけがはっきりしていることによる。

豊富で多元的な商品は商品設(shè)計部門と外協(xié)ODM部門の整合によって、更に主にMDの計畫力です。

快適な売り場空間は、店舗の設(shè)計、VMD、DSP、SOP、総合的な実力の展示によって、最も重要なのはサンプルの店を建てて、みんなにサンプルの店を?qū)Wばせます。

記者：現(xiàn)在のウィルマンブランドの発展狀況について、どのように將來の発展計畫を立てていますか？

蔣祖_：基本的に小売ブランドの成功は三つの基本的な核心要素にすぎない。即ち、人、商品、場。

営業(yè)チームと従業(yè)員の全員を指します。以前はW.S.M婦人服は珠海にありました。現(xiàn)地で最も成功した服裝企業(yè)の一つですが、人材募集と企業(yè)転換の中でまだ地方企業(yè)の特徴を離れられないので、2011年末に、會社は思い切って営業(yè)本部を広州の一番にぎやかな天河區(qū)萬菱匯最上樓に運びました。

至于說服裝品牌的核心:商品部分，更是W.S.M經(jīng)營團隊要求的重中之重，因為在服裝經(jīng)營上，有好的商品不一定會成功，但是沒有好的商品一定不會成功;在商品部分的發(fā)展，不僅在于商品定位的清晰，更在于商品的組合、流行趨勢的掌握、板型的要求、面料的運用、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化等多種要素，更重要的還在于加快市場的開發(fā)時間，由于單一設(shè)計團隊會產(chǎn)生商品無法多元化的困擾，因此我們除了將內(nèi)部設(shè)計部劃分四組，每季兩組隨時PK外，更尋求中國臺灣、法國及日本設(shè)計團隊的合作，務(wù)必讓合作伙伴及消費者可以選到最適合的商品;場，是指終端店鋪，品牌與消費者直接接觸的地方就是“店鋪”，因此如何在合理的價位下，提供消費者舒適的賣場空間及親切而專業(yè)的服務(wù)，就是我們的首要工作。

だから、現(xiàn)在の大部分の婦人服ブランドを除いて派手な內(nèi)裝をしすぎて、商品の特徴とブランドのDNAをいかに引き出すかがW.S.Mの第12世代道具の機能であり、W.S.M婦人服のスタイルを維持しつつ、陳列量を反映することができる。

未來の珠海ウィルマン服飾株式會社は多ブランドを発展させ、多元化と獨特性の発展方式を取って、まず既存の「ウェチマン婦人服」を生活化の少淑女服に向けて発展させ、女性の優(yōu)雅、ロマンチック、モダンな知性風貌を強調(diào)します。

その次に、ブランドの発展の版図の上で、私達は更に歐米のファッション的なブランドの導入と協(xié)力を気にかけて、國內(nèi)の女性と國際の統(tǒng)合のブランドを提供するだけではなくて、更に消費者性の価格比の更に高い商品を提供することを望みます。

もちろん、「ウエルマン婦人服」、「ウィルマンの家」、「イラクの言葉」にかかわらず、私達の最終的な目的はウエルマンを本物の女裝帝國にすることです。