彼女の取引先はほとんど名聲が高くて、その中の一番牛の取引先は多くの人に彼女を愛(ài)してもらいました。彼女はビクトリア？ベッカムに続いて二番目に彼のサイズを知っている女性です。

これは艶やかで上品なファッションのカスタマイズです。

ねらいを定める

服裝の高級(jí)オーダーメイドとはどういうことですか？

派手な馬から見(jiàn)ると、高級(jí)注文はファッション世界の最高の境地はファッションデザイナーであり、服を著る者の究極の夢(mèng)でもある。そのため、2003年には、彼女は迷うことなく高級(jí)オーダーメイドのビジネスコースを選び、自分のファッションブランドを創(chuàng)立しました。

「一つの服の制作工程だけで、煩雑なこだわりは普通の出來(lái)栄えとは比較できない」馬艶は具體的な例を挙げて、Marymaと他の既製服の路線の違いを説明しました。例えば高級(jí)生地と精良なデザイン以外に、非常に繁雑な刺繍のデザインは千時(shí)間以上かかります。

販売ルートでは、Marymaも高級(jí)注文の概念のために、下流の流通ルートをほとんど歩かないで、上流の原料の仕入れ、設(shè)計(jì)の製作から販売を?qū)g現(xiàn)するまで、完全に北京の體験センターで完成しました。

このような結(jié)果によって、オーダーメイド服の価格が高くなります。普通のビジネス婦人服のセットの価格は1.5萬(wàn)元ぐらいで、ビジネスメンズの価格は約2萬(wàn)元です。

しかし、馬艶はハイエンドのポジショニングと定価による挑戦を非常に明確にしており、短期のマーケティングで急速に販売量を上げることは非常に難しく、コストも高くなります。だから、彼女は策略を顧問(wèn)のようなサービスで商品の口コミを形成するように調(diào)整しました。

例えば、お客様が來(lái)たら、まず50以上の部位の量體を行って、彼の職業(yè)背景、趣味、性格特徴、服裝の出席の場(chǎng)合などの個(gè)人情報(bào)を調(diào)べます。次に設(shè)計(jì)図、配色、布地を決定します。服を作る前に、お客様は2-3回の試著を協(xié)力します。このような流れは20日から1ヶ月を経て、その中には多くの具體的な専門(mén)の複雑な部分が含まれています。

そのため、ターゲットクライアントでは、マーマがピラミッドの先端を狙っている人たちがいます。

「主に會(huì)員制でお客様を発展させております。ファッション界各分野この中には外國(guó)王室、スター、蕓術(shù)家、政治指導(dǎo)者だけでなく、中國(guó)の金融家クラブ、中國(guó)の女性企業(yè)家協(xié)會(huì)、歐州連合商會(huì)、國(guó)際婦人クラブなど中國(guó)の重要クラブのメンバーもいます?；畎kな會(huì)員は300人ぐらいいます。

実際、Marymaは取引先の群體に対して開(kāi)拓して、馬の艶やかな個(gè)人と長(zhǎng)年ファッションの領(lǐng)域で蓄積する多い人脈もとても関係があって、これらの人は多くすべて彼女の今の取引先になります。これらの有名な人物はMarymaのために持ってきたのはまた高い関心度があります。彼女の得意先リストの中で一番偉いのは「萬(wàn)人迷」ベッカムです。

また、會(huì)員の粘りを保つ上で、馬の派手な手法も面白いです?！袱ⅳ扦浃榨ˉ氓伐绁螭我埂工稀ⅴ蕙浃胃呒?jí)オーダーメイドブランドのファッション派生品です。昨年から、これは「ファッション」という名目で國(guó)內(nèi)外のエリートを集めて、中國(guó)本土のハイエンド社交界とハイエンド娯楽生活の集まりを作っています。馬艶やかな新商品を発表するプラットフォームにもなりました。{pageubreak}

分裂する

高級(jí)オーダーメイドはMarymaの中核業(yè)務(wù)でありますが、その種類はすでに遅くまで含まれています。ドレス正裝、靴、バッグ、アクセサリーなども、馬の派手さが一番気になるところです。しかし、馬艶やかな心の中で、彼女の商業(yè)の版図の中で高級(jí)な注文制品だけがあるのではなくて、彼女はその中のハイエンドのカジュアル服のブランドを下準(zhǔn)備して、多元の業(yè)態(tài)を開(kāi)拓しています。

なぜ當(dāng)初は受け手が多く、市場(chǎng)が広い大衆(zhòng)服ブランドを作らなかったのですか？

実は2003年に馬が派手にマーマを創(chuàng)設(shè)した時(shí)、多くの人が彼女にこの問(wèn)題を聞いたことがあります。その時(shí)の彼女はデザインに熱中し、市場(chǎng)の綱渡りをあまり考えない創(chuàng)業(yè)者のようで、商業(yè)と蕓術(shù)が切り離せないことを認(rèn)めながらも、自分で設(shè)計(jì)した高級(jí)オーダーメイドが市場(chǎng)の人気を得たいと思っていました。彼女の努力が無(wú)駄にならなかったという事実が証明されました。

しかし、純粋に小つまみのハイエンド顧客を丸め込むのは、大きなビジネスをしたい企業(yè)にとっては冒険的なようです?！父呒?jí)注文という業(yè)務(wù)が基本的に安定してから、多元業(yè)務(wù)を増やすことを考えています?！贡伺细呒?jí)注文が曲高と寡のばつが悪い時(shí)に、自分は自然に中端を打つと言いました。ブランドの展開(kāi)はスケジュールを上げて、これも高級(jí)注文プレートに対する補(bǔ)充です。

過(guò)去數(shù)年間、馬艶は直接に一人のお客様の高級(jí)オーダーメイドをしましたが、同時(shí)に、彼女はずっと少ロットの団體服のオーダーメイドを試みています。

昨年11月にオバマ大統(tǒng)領(lǐng)が訪中した時(shí)、接待を擔(dān)當(dāng)した人民大會(huì)堂の宴會(huì)スタッフの服裝は目の前を明るくし、白、ベージュなど國(guó)際化の色を見(jiàn)せ、伝統(tǒng)的なチャイナドレスの特徴を裁斷し、襟を低くし、襟足がより長(zhǎng)くなり、伝統(tǒng)的な刺繡などの中國(guó)要素も加わった。これらの國(guó)の宴會(huì)ドレスのデザインを擔(dān)當(dāng)したのは、まさに馬艶やかで、ドレスも全部馬ymaがオーダーメイドで完成しました。また、上品な姿の代弁者になる時(shí)に、馬艶もそのブランドの従業(yè)員のために一連のファッションをデザインしました。

「このような団體服の試みは、すべてオーダーメイドの基準(zhǔn)ですが、大量の出來(lái)合い服に対する小試し牛刀とも言えます」しかし、Marymaがどのような業(yè)務(wù)を展開(kāi)しても、高級(jí)オーダーは必ず続けていきます。