在庫(kù)代理店のブランドがデパートに入ってカウンターを設(shè)けます。このような運(yùn)営方式は多くの消費(fèi)者にとってもう馴染みがないです。しかし、多くの消費(fèi)者はまだ知らないです。デパートの中で目につく特恵専用売り場(chǎng)、特恵売り場(chǎng)で売られている特恵服裝は、多くも代理店に代行されています。在庫(kù)の服裝にはどのような代理が必要ですか？在庫(kù)商品の利潤(rùn)率は正価商品より低くないです。

あるアパレル代理店の社長(zhǎng)が、代理店のブランド正価の商品は一つの服の値段が100元なら、普通の仕入れ価格は45元（稅込）です。デパートの25%以上の減點(diǎn)を加えて、100元の商品は30元の利益しか殘っていません。この30元の利益の中で、商品の価格の10%ぐらいのデパートのVIPカードの減點(diǎn)、5%ぐらいのデパートのカウンターの裝飾の費(fèi)用、7%ぐらいの従業(yè)員の給料、事務(wù)の費(fèi)用を負(fù)擔(dān)しなければなりません。このように計(jì)算すると、利益も8%ぐらいです。各シーズンの商品はいくらよくコントロールしても、まだ5%の在庫(kù)があります。このように加減しても、代理店はあまり稼げません。消化在庫(kù)には様々な方法があります。割引、內(nèi)部従業(yè)員の購(gòu)入、他の人の転任などです。この「回し他人」は、在庫(kù)代理を形成しています。

南京新街口のあるデパートの営業(yè)部長(zhǎng)が「在庫(kù)代理」に言及した時(shí)、しきりに服裝代理業(yè)の中の「第二樽金」と呼ばれました。彼ははっきりと私に言いました。彼は筆者にももう一つの勘定をしました。100元の正価商品を例にして、服裝代理店は在庫(kù)を整理する時(shí)、普通は1割引ぐらいの価格で在庫(kù)代理店に卸します。上海では最低0.5の仕入割引もありました。在庫(kù)消化が普通5%以下のルールで、10元の入荷価格は最高50元まで販売できます。デパートにとっては特恵専用場(chǎng)を作って、商品に対する控除は普通10%ぐらいです。つまり、50元の商品は5元だけ引かれます。そのほか、特恵商品はVIPカードを使わないし、売り場(chǎng)の裝飾費(fèi)もあまりないので、人件費(fèi)と事務(wù)費(fèi)は半分以上減りました。このように、50元の中で少なくとも30元儲(chǔ)けて、利潤(rùn)率は6%です。

この営業(yè)部長(zhǎng)は上記の在庫(kù)を認(rèn)めました。エージェント有名で、価格の透明度が高いブランドに限られています。10元の入荷については、100元を200元と表示し、5%の割引で100元を売っている人がいます。価格を上げてから値引きするという技はすでに大衆(zhòng)に知られていますが、市場(chǎng)がある限り、商売の情熱を抑えられません。