中國紡織業(yè)界は「苦境」に直面しており、ブランドの普及と市場資源の統(tǒng)合を促進(jìn)し、業(yè)界の危機(jī)対応の実力を強(qiáng)化し、現(xiàn)在の政府と業(yè)界機(jī)関、及び企業(yè)が解決する現(xiàn)実的な問題となっています。

先日、北京中國國際展覧センターで閉幕した2012年の中國國際紡績生地と補(bǔ)助材料（春夏）博覧會（intertextile、以下春夏ファブリック展と略稱する）の規(guī)模が増加しました。ファブリック展にかつてなかったのです。

業(yè)界関係者は、國際経済の下で加工貿(mào)易を主とする紡績業(yè)界がかつてない衝撃を受けたと分析しています。多くの輸出型のファブリック企業(yè)が國內(nèi)市場に力を入れています。國際市場の弱さは世界の紡績加工貿(mào)易競爭をいっそう激しくさせ、原材料価格の大幅な変動、生産コストの高騰などの要因が重なって、また労働集約、輸出が重要などの特徴を持つ中國紡績業(yè)界が挑戦に直面している。

紡績業(yè)界がこのような「苦境」に直面しているため、今年の春夏生地展と北京中國國際貿(mào)易センターで開催された2012中國國際紡績紡糸博覧會（春夏）は企業(yè)市場運(yùn)営とチャンスを求める第一のプラットフォームとなっています。

「中國運(yùn)営」への転換

展示會の現(xiàn)場で、記者は多くの企業(yè)が2012年の紡績市場は楽観的ではない。歐米や日本の市場で注文が減少し、輸出市場が不景気になると同時に、企業(yè)は人件費(fèi)の上昇や周辺國からの競爭圧力に直面しています。

業(yè)界関係者は2012年の市場環(huán)境は2011年とほぼ同じかもしれないと予測しています。その理由は2012年上半期の情勢は2011年の上半期のように良くないが、2012年の下半期は2011年下半期ほど悪くないということです。

2012年以來、歐米ブランドの生地の需要量は大幅に減少しました。同時に、國際的なバイヤーは、心理的な要因を待って待っています。輸出環(huán)境の変化にかんがみ、多くの企業(yè)が製品を調(diào)整し、新製品の開発力はあまねく増加している。

ファブリックショーの主催者も企業(yè)の直面する現(xiàn)実的な問題に気づいて、そして極力紡績業(yè)界のモデルチェンジとアップグレードを促進(jìn)します。しかし、紡績企業(yè)にとって、転換の最大の圧力はどのようにサービスをうまくやるかであり、これも生産型企業(yè)が生産サービス型企業(yè)に転換する過程での困惑である。

ここ數(shù)年來、春夏ファブリック展の主催者はずっと中國の紡績業(yè)界に力を盡くしています。ここ數(shù)年のファブリックショーのテーマと展示會の間のフォーラムから、企業(yè)はすでに展示會主催者の良い意図を感じました。

ルートと革新を開拓する

市場のニーズを理解し、出展企業(yè)の共通の目的となります。聞くところによると、展示會の期間中に、參加企業(yè)の接觸の取引先、フォローアップサービスで取引先と更に連絡(luò)して、展示會は企業(yè)になって取引先の有効なプラットフォームを探します。

調(diào)査取材の中で記者は、多くの企業(yè)がファブリック展示會に參加して市場を開拓することが重要だと思っています。ある企業(yè)は、多くの場合、企業(yè)のマーケティングチームによって市場を開発します。大量の人力、物力、財(cái)力を消費(fèi)します。特にいくつかの新興市場に対しては、地理的な位置が遠(yuǎn)いため、企業(yè)は短期的に開発する能力がないです。展示會では、これらの地域の顧客との接觸が非常に容易になります。

市場の不景気の時期に、天然素材に親しむことが多くの企業(yè)の開発の核心となります。もちろん、競爭が激化している現(xiàn)在では、より良い納期とより良い価格を保証することは、企業(yè)のカスタマーサービスの基本です。対外貿(mào)易を主とする江蘇省丹毛織物株式會社の出展者は、2012年の経済狀況は良くないとして、ヨーロッパとアメリカ市場に輸出する見通しはあまり楽観的ではないと述べました。このため、長年のお客様により良いサービスを提供することは、現(xiàn)在の丹毛安定市場シェアの重要な手段である。

現(xiàn)在、工場型貿(mào)易企業(yè)はより多くの海外のお客様に見込まれています。彼らも中間業(yè)者を辭めて直接の商品供給先を探したいからです。出展企業(yè)は、ファブリックショーは専門展示會として、ファブリック企業(yè)とアパレルブランドを直接接觸させるプラットフォームを構(gòu)築しました。

浙江の企業(yè)は、現(xiàn)在の市場情勢に直面して、企業(yè)はまだ“點(diǎn)の線の顔”のマーケティングのモードを継続して、“點(diǎn)”は端末のブランドと向かい合って接觸するので、“線”は編み物の1本の線あるいはカウボーイの1本の線をするので、“面”は布地の展のこのような世界級の専門業(yè)の展示會に參加します。