最近は暖かくなりましたが、3月末の京の薄い雪を思い出して、まだ寒さが殘っています。服裝代理店の心の間。この春、代理店達(dá)はとても宿命の味があって、自分は天を見(jiàn)て食事をしたと言っています。また近年の業(yè)界変動(dòng)を連想します。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、代理店はロバを落とされます。都の代理店はブランドの誕生からずっと成長(zhǎng)に伴っていますが、今は「リストラ」を余儀なくされています。企業(yè)は年々任務(wù)量を高くして、代理店は高利貸しを借りて任務(wù)を完成して、利潤(rùn)の悪循環(huán)に陥って、最後に代理権を放棄して、10年の苦労は空回りします。また、代理店は所轄區(qū)域內(nèi)で企業(yè)に「真空地帯」に切り込まれました。にぎやかな通りはメーカー直営區(qū)になりました。

神様の顔を見(jiàn)て、メーカーの支持を求めて、甚だしきに至ってはまた下の大加盟商をささげ持って、代理店はいつ弱い柳の風(fēng)を支える姿を抜け出すことができて、まっすぐに伸ばしますか？

態(tài)度を正して、代理店は悲しみと恨みの顔を収めます。地盤を縮小され、代理権を回収されます。エージェント企業(yè)の非情を責(zé)める気持ちは分かりますが、デパートは戦場(chǎng)です。あなたが持っているのは代理権であり、所有権ではありません。たとえかつて困難を共に乗り越えたとしても、雙方は協(xié)力関係だけで、お互いに勝ち、どちらが欠けているかという問(wèn)題は存在しません。代理店はまず自分が誰(shuí)なのかを確認(rèn)して、どのような役を擔(dān)當(dāng)すれば、自分の本當(dāng)の価値を見(jiàn)つけられます。

代理店が欲しいのは「魚(yú)」ですか？それとも「漁」ですか？生存時(shí)間の長(zhǎng)さを決めます。企業(yè)との支援を知恵を絞るより、自己建設(shè)を強(qiáng)化したい。ここ數(shù)年來(lái)、アパレル企業(yè)のルートが次第に落ち込んで終端に到著して、代理店も同様に自身のルートを沈下して、代理店の直営店を創(chuàng)立します。チェーン加盟店は、より安定したルートを獲得すると同時(shí)に、企業(yè)との交渉のチップを増やす。

自己を強(qiáng)くして、代理店のボトルネックはどのように店型から會(huì)社化に転換するかにあります。チームの構(gòu)築、サービス理念の構(gòu)築などは代理店が勉強(qiáng)しなければならない管理知識(shí)であり、人材が見(jiàn)つからないとは言わないでください?，F(xiàn)地最大の代理店がどのようにチームを作っているかを見(jiàn)てください。代理店たちは団結(jié)して連盟を作り、経験を交流し、リスクを共同で防ぐことができます。

すべての失敗者は成功の方法を知っていますが、成功者だけが本當(dāng)にやり遂げました。行動(dòng)力とは競(jìng)爭(zhēng)力であり、上手にできる人はスピード次第で、これは速い魚(yú)が遅い魚(yú)を食べる時(shí)代です。