一、ブランドを選ぶには適當に選んではいけません。

陝西省のある代理店は一年のうちに3つのブランドを変えました。1番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化して似合わないので、3ヶ月後に変えました。2番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、ずっと市場を開けられないので、やめます。3番目のブランドは3ヶ月しかないです。

一年間で、倉庫の中に3つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金、精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

実力次第では。

経営が大きい

第二に潛在力を見る。

このブランドの経営の考え方、その企業(yè)にプロのマーケティングチームがあるかどうかを理解しなければなりません。

ある企業(yè)はブランドを作るのがいいと思ってお金を儲けるだけで、試してみる心理運営ブランドを持っています。

業(yè)界內(nèi)でこのような笑い話が出たことがあります。広東のあるブランドはいくつかの雑誌で大々的に宣伝しています。數(shù)ヶ月後にブランドを作りたいです。

その結(jié)果、代理店に苦労しました。

現(xiàn)地市場を見ます。

このブランドの製品の特徴はあなたの地域、消費者の體の特徴と好み習慣などに合っていますか？

多くのブランドの製品が南方でよく売れていますが、北方市場では優(yōu)勢があるとは限らないです。中國の南北の女性の體型の違いは大きいです。

二、操作はメーカーに頼ってはいけません。自分で科學計畫を立てます。

ブランドの所有権はメーカーのもので、代理店は地域経営権を持っています。

メーカーに何も預(yù)けるな。

下著業(yè)界は全體的に遅れた業(yè)界です。多くのメーカーが操作ブランドに対して専門的にどこに行くかは分かりません。

だから、もっと多い時、あなたは自分を頼りにしなければなりません。

もしあなたはまだスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。貪欲に食べ過ぎないようにしてください。

できるだけ違った位置づけのブランドを選んでください。あるブランドは

三、メーカーと協(xié)力しながら、警戒心を持つ

下著業(yè)界のメーカーの多くは民間家庭企業(yè)を中心に業(yè)界全體の信用水準が低いです。

あなたとメーカーの関係を確認して、柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時です。お互いの関係は利益関係です。

経営が下手だったら、メーカーはあなたを撤退させることを考慮するかもしれません。もし経営が上手だったら、メーカーは経営権を回復(fù)したいかもしれません。支社、事務(wù)所を設(shè)立して、利益を自分のものにします。

多くのブランドメーカーのエリアマネージャーがあなたの代わりにこの市場のオフィスマネージャーになりたいと虎視眈々としています。

マーケットの上で永遠に利益が先で、利益の問題の肝心な時に関連して、メーカーはいつでもあなたを犠牲にするかもしれません。

四、タイミングが成熟したら、個人の卸売りを會社化に転換することができます。

五、販売ネットワークは生命線であり、自分でしっかりとコントロールしなければならない。

ネット販売は生存発展のための武器ですが、メーカーがあなたの販売網(wǎng)を虎視眈々と狙っているかもしれません。

しっかり覚えて、きっと厳格に自分のネットを制御して、彼らの忠誠度を高めて、あなたのネットを永遠にあなたに従って歩かせて、メーカーのブランドに従って歩くのではありません。

あなたのネットはメーカーと交渉する唯一のチップです。油斷しないでください。

例えば、くれぐれも機會をつかんでください。端末メーカーの店頭にあなたの會社やチェーン店の番號を付け加えると、多くのブランド資産が蓄積されます。

あなたのネットは他のブランドの商品を販売していますか？ディーラーの入荷周期は普通どれぐらいですか？ディーラーは自分で広告を投入したいですか？

これらの狀況に対しては

六、在庫は一番いいところを見つけます。

これはあなたにもっとよく代理店のためにサービスすることができるだけではなくて、さらにメーカーが代理店を取り替える時の鼠忌器を制約して、あなたの在庫が市場に衝撃することができることを心配して、簡単に著手する勇気がありません。

しかし、在庫が多すぎて同じリスクですので、良性在庫を維持するようにします。

倉庫の中では大部分が売れ筋で、売れ行きの悪いものは速やかに処分しなければなりません。