どのように服裝のマーケティングの市場要素の分析をしっかりと行いますか？

どのように服裝のマーケティングをしっかりと行いますか？

一、生活水準(zhǔn)と服裝観念

1.生活水準(zhǔn)が低い質(zhì)の時期の服裝観念は：

①服裝は護(hù)身のもの；

②服は照れ隠し

③服裝は生活習(xí)慣と風(fēng)俗です。

④服裝は社會規(guī)範(fàn)の必要です。

2.生活水準(zhǔn)の高い質(zhì)の時期の服裝観念は：

①服裝は生活の楽しいものです。

②服裝は機(jī)能活動のものである。

③服裝は心理的満足のものである。

④服裝は社會的流行要求のものである。

二、実際消費(fèi)需要の発生

消費(fèi)者の製品に対する興味は構(gòu)成できない。

1.新規(guī)性

これは流行の最も著しい特徴である。

流行の発生は消費(fèi)者の変化を求める心理と「新」を求める表現(xiàn)に基づいている。

人々は伝統(tǒng)の突破を望んでいます。新入生への肯定を期待しています。

この點(diǎn)は服には主にデザイン、生地、色の三つの変化に表れています。

だから、服裝企業(yè)は人々の「変わりやすい」心理をしっかりと握って、消費(fèi)の「異を求める」必要に合わせます。

2.短時間性

「ファッション」はきっと長期的には流行しません。長期的に流行しているのはきっと「ファッション」ではありません。

一つのファッションスタイルが人々に受け入れられたら、服の本來の「斬新さ」の特徴を否定して、人々は新しい「猟奇」を開始します。

流行のスタイルが多くの人に放棄されると、このスタイルのファッションは衰退期に入ります。

3.普及性

一つのスタイルは多くの目標(biāo)の顧客に受け入れてこそ、本當(dāng)の流行を形成することができる。

追隨、模倣は流行の二つの行為の特徴である。

少數(shù)の人だけが採用しているので、どうしても流行の勢いを上げられない。

4.周期性

一般的に、流行から消えていく服のスタイルは、過去數(shù)年後には新しい姿で現(xiàn)れます。

このようにファッションは周期的な特徴が現(xiàn)れます。

日本の學(xué)者の內(nèi)山生さんらは、スカートの長さ変化の周期は約24年ということを発見しました。

四、ファッション流行の基本法則

筆者の研究によると、服裝の流行の法則は「極リバウンド効果」と呼ばれる。

一つのスタイルの服裝の発展は、幅が広くて、肥満の極限は必ず狹い痩せに変動します。成長の極は必ず短いほうに変動します。明るい極は暗い方向に変動します。鮮やかな極は必ず美しい方向に変動します。

だから、「極反発」はファッションの発展の基本的な法則になります。

大きいものは小さいが、長いものは短いが、開くものは必ず合わせる、角は必ず丸く、鋭いものは必ず鈍く、美しいものは必ず愚か、美しいものは醜い――極左は必ず極右で、ますます反逆する。

例えば、18世紀(jì)のジャンパースカートは直徑2.4メートルに達(dá)し、部屋の中で移動するのはとても不便です。

今世紀(jì)になって、60代のミニスカートが代わりになります。

これはまさに「極大」から「極小」への反発効果です。

五、ファッション流行の基本法則

アメリカの學(xué)者E?ストーンとJ?サムラスは次のように考えています。

1.流行ファッションの発生は消費(fèi)者の新型に対する受容または拒否によって決まる。

この観點(diǎn)は異なっている。

二人は、ファッションはデザイナー、メーカー、販売店によって作られたのではなく、「神」によって作られたのだと考えています。

ファッションデザイナーたちは季節(jié)ごとに何百種類の新しいデザインを出していますが、成功したのは10%未満です。

2.ファッションは価格によって決まるものではない。

服の値段は流行の有無を表していません。

しかし、研究の中で、高級なファッションが店の頭や街に現(xiàn)れ、人気が出ると、大量の模造品が安い価格で流行に拍車をかけることがわかった。

3.ファッションの本質(zhì)は進(jìn)化していますが、本當(dāng)に新しいものが少ないです。

完全な新しいものは二回しかないです。フランス大革命の時に発生しました。1947年にディオールが発表した新しい外観で発生しました。

一般的にスタイルの変化は漸進(jìn)的です。

お客さんが服を買うのは、既存の服を補(bǔ)充したり更新するためだけです。新しいデザインが現(xiàn)行のデザインとあまりにもずれていると、お客さんは購入を拒否します。

そのため、服裝の企業(yè)は更に“現(xiàn)在流行のデザイン”に関心を持つべきで、そしてこれを基礎(chǔ)にして設(shè)計(jì)を革新します。

4.いかなる販促努力も流行の傾向を変えることができない。

多くの生産者と販売者は現(xiàn)行の傾向を変えようとして自分の流行観念を推進(jìn)していますが、一度も成功したことはありません。

流行の時間を延ばしたいにも無駄だ。

そのため、服裝の商人は普通は手を出すべきな時に手を出して、この“飛び降ります”の時に“飛び降ります”。

5.ファッションはいずれも流行遅れになります。

新しいものを紹介するのはファッションの法則である。

服は本來の魅力を失って、存在は意義を失います。

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