周知のように

設(shè)立當(dāng)初は市場の表現(xiàn)が平凡で、あまり大きな好転が見られませんでした。企業(yè)は新しい市場を育成するには時間が必要で、大量の時間をかけて市場の案內(nèi)と消費(fèi)ガイドをして、目標(biāo)の顧客に新しい消費(fèi)概念を伝えるのは難しいとよく分かりました。

一部のブランドは風(fēng)雲(yún)を叱っていませんが、じりじりしているわけではなく、市場の態(tài)度は暖かくないです。しかし、百年のブランドを作って、百年の基幹産業(yè)を作っています。企業(yè)の発展とブランドの成長には法則があります。企業(yè)が堅(jiān)持しなければならないのもブランドの定めです。

火のブランドをするのは良いブランドに及ばないです。良いブランドは大きいブランドに及ばないです。大きいブランドを作るのは強(qiáng)いブランドに及ばないです。強(qiáng)いブランドを作るのは長いブランドに及ばないです。恒久発展の秘訣は企業(yè)の長期戦略によって決められます。ブランドの持続可能な発展は市場の空白を探しています。

市場規(guī)模が十分大きい消費(fèi)層は十分に多く、將來は必ず発展する新分野があり、目標(biāo)顧客層は非常に巨大な新市場である。

発展戦略は冷たいかまどを焼いて寒い扉の業(yè)績の恒久のブランドをして、會社の発展速度が遅いが、しかし企業(yè)の発展は非常に穏健です。

前世紀(jì)の30年代に、企業(yè)は上海に工場を設(shè)けました。

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実は新市場は投入過程が必要で、育成過程と消費(fèi)者を?qū)Г^程があります。同時に國情に対する理解が非常に少ないため、運(yùn)営方式は中國の市場特徴にあまり適応していません。

最初は経営が難しいかもしれません。製品が限られていて、消費(fèi)者の個性的なニーズに満足できません。企業(yè)は構(gòu)想戦略を転換しなければなりません。

製品のラインがどんどん広がって、市場は絶えずルートを広げて、新シリーズの新製品も絶えず増加して、新しいファッション要素を注入してブランドのイメージを高めて、製品はだんだん100以上の品種を増加します。

全體規(guī)模は大きくなく、市場シェアもあまり高くないですが、あるブランドは市場のトップに座り、ブランドの更なる向上と消費(fèi)者の認(rèn)可に従って、ブランドはハイエンド市場の領(lǐng)域で新たな突破が始まります。

新市場を狙って目標(biāo)第一の原則を堅(jiān)持する：

市場のマーケティングの低レベルは偽物であり、初級レベルは追従または模倣であり、中級レベルは競爭に參加するため、高級層は先導(dǎo)ブランドであり、スーパーレベルは革新概念であり、段階を超えて細(xì)かい市場を開拓するために、新しい市場を開拓して新しいケーキを創(chuàng)造する。

ブランドは常に市場細(xì)分化、目標(biāo)顧客細(xì)分及びルート細(xì)分化を堅(jiān)持し、新市場を開拓し、新製品を開発し、他の企業(yè)が見られない市場を作って、他の企業(yè)が足を踏み入れたくない分野を作って、大企業(yè)は小さい製品を作りたくないです。

競爭の激しい主流市場を放棄して、冷暖を早めに冷門に行って新製品を開発して、例えば鋭歩などのブランドの成長はずっと隙間市場を捉えて、その中の商業(yè)価値を発掘するよう努力して、発展陣地を「紅海市場」から「青海原地帯」に移転します。

市場のマーケティングの意味は簡単に言うと取と捨の問題です。白點(diǎn)は選択と放棄です。企業(yè)が戦爭を選ぶのも平和なのも自分で決めます。主流市場でシェアを爭うのは必死に覚悟しなければなりません。本土の多くの企業(yè)は市場の主流製品が大々的に儲かるのを見て、盲目的に投資して盲目的に參加します。

黙々として企業(yè)の戦略を守って、変化に富んだ発展の道を選んで、寂しさに耐えられなければならなくて、寒い門をして消費(fèi)の観念を?qū)Г蓼?。市場の育成周期は比較的に長くて、成長の発展期はまた競爭相手があってシェアを奪い取って、今と將來の問題をよく考えなければなりません。

もし予防措置をしっかりと行わないならば、市場を育成してケーキを相手に奪い去られますとしても、最後にはバスケットボールが水の泡になります。新市場を開発する原則は必ず勝ちとなります。

これに対して、ブランドは低価格の原則を取ることができて、優(yōu)良品質(zhì)の安い利潤は合理的で、暴利を拒絶するのは競爭相手の最も良い方法を阻止するので、暴利の方式は先駆者に対して巨大な潛在的な危険で、市場が育成し終わった後に、競爭相手は商機(jī)を発見して、製品がすぐにコストと利潤を計算することを測定して、暴利ならばすぐに相手が殺到します。

市場の硝煙は4件で競って値切りして、最後に微利甚だしきに至っては赤字の業(yè)界になって、中國の靴の業(yè)界は國際市場で失敗する実例は非常に代表性があります。

新市場の新製品を作るには暴利を拒否しなければなりません。ブランドは暴利から遠(yuǎn)く離れてお金を稼ぐことができます。

ブランドは急速に成功し、急速に超えて、激しい競爭の中で際立っています。獨(dú)特な消費(fèi)主張が必要です。どうやってブランドを覚えられますか？

革新概念は製品を動かせるようにして、製品を話して歩くことができるようにすることは何かの革新であり、差異化マーケティング戦略は絶えない革新概念であり、ブランドは理性的な訴求と感性的な訴求を備えています。機(jī)能と効果を備えています。

なるほど

新しい市場を発見し、新しいブランドを作って新しいケーキを作って、思い切って市場の先駆者になります。勇敢に分野の探求者をして、業(yè)界の遠(yuǎn)行者に優(yōu)れています。小さな成果を収めた大ブランドを作ってもいいです。