靴の卸売りに従事して10年來、趙は爭って商売の1年が1年に及ばないと言って、特に今年は最悪です。

有名なブランドの四半期ごとの製品発表會と違って、趙さんのような

多くはお客さんが來るのを待って商品を選ぶので、錦栄商業(yè)貿(mào)易城は彼らの製品展示の基地になりました。

趙は爭って記者に教えて、彼らのような靴工場は西四環(huán)と南四環(huán)にまだたくさんあります。今年はみんなの商売はあまり良くないです。物価の上昇につれて、原材料と労働者の給料は全部上昇しています。今の売上高は労働者の給料と工場の出費(fèi)を維持するしかないです。

今年の天気は寒かったり暑かったりです。

大きな影響を受けています。今は春夏モデルで、ビジネスはますますやりにくくなりました。

趙爭から言えば。

趙さんと同じように困惑しているのは喬琦靴業(yè)の擔(dān)當(dāng)者の王閩蔡さんです。

王閩蔡は浙江人で、河南に來た當(dāng)初から好きでした。

潛在力がある。

王盛蔡さんは言います?！负幽悉窝イ蠂猡私い扦?。一番早いのは先導(dǎo)企業(yè)に従ってお金を稼いでいます。彼らは何をしていますか？私たちも何をしていますか？」

その後、リーダー企業(yè)が自分のブランドを確立し始めました。消費(fèi)者がブランド意識を持ってから、私たちのような小さな企業(yè)の生活は苦しくなりました。

王閩蔡は記者に、現(xiàn)在、喬琦には6軒の固定代理店があり、その他は全部個人経営者で、全部熟練者であると伝えました。

現(xiàn)在の経営狀況を改善するために、喬琦靴業(yè)は淘寶網(wǎng)に靴屋を設(shè)立して販売量を増やしたいです。

河南の靴類の小さい企業(yè)は95%を占めて、支配人はいつも‘五総’（企業(yè)の支配人、マーケティングの総監(jiān)、財(cái)務(wù)の総監(jiān)、生産の総監(jiān)、企業(yè)の総括管理）を集中していっしょにいます。

ハナム省靴産業(yè)協(xié)會の李剛常務(wù)會長はこう述べた。

李剛から見れば、「小さい企業(yè)はほとんどブランド企業(yè)を模倣しています。自分の登録商標(biāo)がありますが、企業(yè)文化とブランド文化を注入していません。

資金の制限を受け、融資手段が少なく、融資ルートが狹く、すき間の中で生存している。

しかし、「船が小さくて調(diào)子がいい」ということは、発展の可能性が大きいということを反映しています。

ブランドとデザインを突破する

王金平さんは河南靴業(yè)界に入ってもう33年になりました。河南靴業(yè)界のでこぼこな起伏を経験しました。今は河南省のある靴業(yè)有限會社で工場長を務(wù)めています。

ちょうど寶薇に入った時(shí)、王金平は當(dāng)時(shí)十?dāng)?shù)人の労働者がすべての仕事を全部やったと回想しています。

「當(dāng)時(shí)鄭州では模造靴が臺頭していました。ほとんどの靴企業(yè)がやっていました。私たちも流行に従って、時(shí)間が長くなりました。靴同質(zhì)化現(xiàn)象の深刻な弊害が次第に現(xiàn)れました。」

王金平さんは言います。

「最初は歩く量が多かったです。消費(fèi)者の要求が厳しくなるにつれて、品質(zhì)は小さい企業(yè)の生存の道だと認(rèn)識しました?！?/p>

王金平さんは言います。

會社は靴のデザインに力を入れて、目標(biāo)の取引先の群をロックして、製品と目標(biāo)の取引先の特徴を結(jié)び付けます。

同時(shí)に、間違った経営を始めて、運(yùn)動靴を生産して、その後ブランドを形成して、シリーズの発展の道を造ることに入りました。

王金平から見ると、マイクロ企業(yè)は発展しなければならない。歩留まり、ハイエンド化、ブランド化、シリーズ化、イメージショップといういくつかの段階を経験しなければならない。

生産、供給、販売の同時(shí)発展の道を選ぶのは正しいです。

電商の新戦地を開く

女性の靴の青い海でもがきたくなくて、小さい部分の小さい小さい企業(yè)は電気商の領(lǐng)地に転戦し始めます。

これは目標(biāo)顧客の正確な位置づけと設(shè)計(jì)、販売の二つの重要な一環(huán)に対する革新のおかげです。

このほかに、小さい企業(yè)が自分のネットショッピングセンターを創(chuàng)立して、淘寶の上ですべて旗艦の店を創(chuàng)立して、今年の第2四半期、オンライン販売は全體の売上高の30%を占めて、年末に50%ぐらいまで達(dá)するかもしれません。

伝統(tǒng)的な靴企業(yè)は電子商取引に挑戦して、どのように伝統(tǒng)的な企業(yè)のラインの下の資源の優(yōu)位とインターネットのマーケティングの全く新しいモードを有機(jī)的に結(jié)び付けますか？

これに対して、Google河南運(yùn)営センターの運(yùn)営監(jiān)督の張亜娜さんは、伝統(tǒng)的な靴企業(yè)はまずB 2 Bプラットフォームを使って、あるいは淘寶などの試水を使って、獨(dú)立して駅を建てることができると提案しました。

企業(yè)は自分のウェブサイト、データベース、倉庫などの情報(bào)化管理システムを構(gòu)築し、これらは伝統(tǒng)的な靴企業(yè)が得意とするものではない。また、マーケティング効果を決定する最も重要なのはウェブサイトの流量がどれぐらいあり、流量が購買に転化するかどうかである。これは伝統(tǒng)的な靴企業(yè)にとって重要な挑戦である。だから伝統(tǒng)的な靴企業(yè)は電気商に參入し始めたばかりである。