2011年下半期から、中國(guó)

とうとう冬を迎えました。

國(guó)內(nèi)のマクロ経済の現(xiàn)狀と國(guó)際経済の情勢(shì)から分析して、この“厳冬”はおよそ一年半続いて、2013年春に回復(fù)する見(jiàn)込みです。

この非常の時(shí)期に、多くの紡織布業(yè)のディーラーは留保して進(jìn)級(jí)しますか？それとも他のところに転戦しますか？

2011年10月から、アジア太平洋メディア組織の第一線の従業(yè)員は900名を超え、後方勤務(wù)の従業(yè)員は100名を超え、40日間にわたって、全國(guó)2600余りの県級(jí)以上の都市（県城を含む）の一般住宅業(yè)界のディーラーに対してカーペット式の大調(diào)査を展開した。

大調(diào)査によって収集された20萬(wàn)件の有効なアンケートは、現(xiàn)在の一般家庭業(yè)界の経営狀況とディーラーが代理ブランドの等級(jí)、材質(zhì)、価格と産地に対する要求を如実に反映している。

調(diào)査では8萬(wàn)件のデータを整理し、家庭用紡績(jī)布業(yè)に関する有効データ2099件を選定しました。

比較によって、各省の狀況に差があり、具體的には次のように表現(xiàn)されています。

東北三省は全部で321件のアンケートがあります。その中で遼寧はブランドを交換したい販売店は主に省都瀋陽(yáng)に集中しています。53.6%を占めています。吉林、アムール川の両地はブランドを交換したい販売店は主に地級(jí)市と県級(jí)市に集中しています。それぞれ28%と19%を占めています。

華中地區(qū)には339件のアンケートがあります。その中でブランドを変えたい販売店は主に地級(jí)市に集中しています。36%を占めています。

華北地區(qū)には352件のアンケートがあります。その中でブランドを変えたい販売店は主に地級(jí)市と県級(jí)市に集中しています。それぞれ22%と56%を占めています。

西部地區(qū)は共に202のアンケートがあって、その中はブランドの販売店を交換したいのは主に地級(jí)市に集中して、33%占めます。

西南大區(qū)は全部で232件のアンケートがあります。その中でブランドを変えたい販売店は主に地級(jí)市に集中しています。26.6%を占めています。

中部地區(qū)には341件のアンケートがあります。その中でブランドを変えたい販売店は主に地級(jí)市と県級(jí)市に集中しています。それぞれ22.3%と32.6%を占めています。

に従って

意外にも家、楽安居、名巣靚家などの大型住宅売り場(chǎng)が至るところに花を咲かせています。

2011年には「促さないと売れない」という気まずさを経験しましたが、大部分の家庭用紡績(jī)布のディーラーは依然として陣地を固守し、衣食を切り詰めて「煮詰める」ことにしました。

これらのディーラーは一つのブランドの取り扱いが容易でないことを十分承知しています。

ブランドを交換するということは、売場(chǎng)に進(jìn)出して、店を裝飾して、商品の配置、顧客の蓄積を全部やり直すということです。

第一線の都市ブランド配置が基本的に成熟していて、全體的な経済環(huán)境が楽観的でない場(chǎng)合、ほとんどのディーラーは依然として従來(lái)の買い戻し、現(xiàn)金返納、抽選などの販促方式を継続して、既存ブランドの生存を維持している。

一部の実力が十分ではないディーラーは、壯士の腕を切り、撤退を選択した。

この部分のディーラーは繁華街以外の売り場(chǎng)に集中しています。

店の賃貸料、運(yùn)営費(fèi)用、アフターサービスのコストは絶えず上昇して、いつもディーラーの脆弱な最低ラインに觸れて、毎回ディーラーの耐える能力を試します。

彼らは引退して、しばらく休業(yè)して冬眠します。あるいは成熟した商圏を探して、來(lái)年の再戦を待ちます。

第二線都市は不動(dòng)産コントロールの影響を受けて、第一線の都市よりずっと小さいですが、依然としてディーラーに寒さを感じさせました。

今回の調(diào)査では、東三省の二線都市の中で3割以上のディーラーが新しいブランドを探しています。ブランドを変えたいというよりは、「増」や「拡」ブランドのほうが正確です。

年間の業(yè)績(jī)と販売數(shù)量のために、製品の種類を豊かにするために、更に厳冬の生存を防ぐために、第二線都市の家庭用紡織布業(yè)代理店は普通店の中の代理店の形式をとって、異なったレベルの消費(fèi)者を満足させます。

ほとんどのディーラーは既存の店で、一部のスペースを分けて代理に使う新しいブランドで、店內(nèi)の商品の種類をより完備させています。

いくつかの強(qiáng)力なディーラーは、さらに一部を分割し、分類を超えて壁紙、アクセサリー、カーペットなどのソフトアイテムを経営し、消費(fèi)者のワンストップ商品を満足させる。

ブランドの選択において、大部分のディーラーは大ブランド或いは地域の知名度の高いブランドを支持して、消費(fèi)者を引きつけます。また、価格性能比が高く、品質(zhì)の良い中間ブランドを経営して、豊富な利益を獲得します。

つまり、寒い冬には、生き殘りのために、ディーラーたちが腕を振るっています。

中國(guó)の不動(dòng)産政策の重點(diǎn)は一、二線都市にあるため、三、四線都市に対しては比較的緩やかで、影響は極めて小さい。

これらの地域では、ディーラーの実力は侮れない。

ファブリックのディーラーが経営するブランドが一定の周期で運(yùn)営されているのを見(jiàn)つけたら、彼は代理のブランドを変えたいと考えています。

その中には主に以下のいくつかの典型的な表現(xiàn)があります。

一、ブランドがないので、ブランドを変えます。

一部の家庭用紡織布業(yè)のディーラーは小さい頃から工房を経営しています。市場(chǎng)経験、資金実力、人脈資源がある程度まで蓄積された時(shí)、自然と低級(jí)な家庭用紡績(jī)布蕓の輪から抜け出して、中級(jí)ブランドを選んで経営して、ブランド販売の道を歩みます。

二、地域の原因でブランドが変わる。

このようなブランドを交換したいディーラーは往々にしてハイエンド製品を販売している。

南の方ですが

デザインが斬新で、デザインが獨(dú)特で、工蕓が精密で、知名度が高いですが、物流費(fèi)用、包裝費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用はまだ一部のディーラーに重荷に耐えられないです。加えて、供給サイクルが長(zhǎng)くて、サービスがあまり多くない問(wèn)題があります。

三、メーカーまたは個(gè)人的な要因によってブランドが変わる。

住宅業(yè)界にも「二八法則」があります。つまり20%の「老兵」が市場(chǎng)を主導(dǎo)しています。80%の「新兵」は生死の境でもがいています。

業(yè)界展示會(huì)はディーラーにブランドを理解するのに一定の助けがあり、新規(guī)參入した販売店は代理ブランドを選ぶ時(shí)に普通です。

展示スペースのデザインが豪華で、裝飾面積が大きいブランド企業(yè)に憧れており、企業(yè)の総合力が強(qiáng)いと判斷していますが、実際に企業(yè)と接觸すると、ブランドの供給、物流、サービスなどの問(wèn)題が発見(jiàn)されるかもしれません。

しばらくの間の市場(chǎng)探索を経験した後で、彼らは業(yè)界に対して一定の認(rèn)識(shí)があって、だから更に自分に適したブランドを交換したいです。

2012年、家庭用紡績(jī)布業(yè)は依然として楽観的ではなく、ディーラーが市場(chǎng)試練を経て、業(yè)界が再びシャッフルする年となります。

挑戦とチャンスが共存し、最後に笑うのが勝者と言われています。