先日、晉江某

以下は「H會(huì)社」と略稱します。伝統(tǒng)的に上流の靴メーカーの業(yè)務(wù)員と一対一の商談パターンを捨てて、一度に3社以上の靴メーカーをH會(huì)社に申し込んで入札に參加します。

これは業(yè)界內(nèi)で大きな波紋を呼んだ。

多くの靴メーカーによると、H會(huì)社のこのやり方は今のところ業(yè)界ではまだ一部の企業(yè)しか採用していませんが、靴メーカーにも目を覚ましました。新しいモデルの出現(xiàn)によって、業(yè)界全體が靴機(jī)の設(shè)備に対する要求がより高くなり、靴機(jī)企業(yè)に対して促進(jìn)され、更に試練になります。

新情勢(shì)下の新規(guī)購入モデル

「えっと、今の商売はますます難しくなりましたね。

いくつかの靴會(huì)社がいくつかの設(shè)備を買う時(shí)は入札形式で買います。

「ええ、以前は入札という形で、上場企業(yè)が行ってきたプログラムじゃないですか？

このような価格競爭は本當(dāng)に同行者の顔をつぶすものです。」

これは先週の記者が靴企業(yè)を訪問している間に聞いた話です。

このような複雑な経済環(huán)境に直面して、一體晉江の靴業(yè)はまたどんなかすかな変化が発生しましたか？

聞くところによると、「H會(huì)社」は南安に建設(shè)された新工場で數(shù)日前にすでに竣工し、新しい設(shè)備を購入して生産を開始しようとしています。

しかし、H社は今回の設(shè)備の買い方は以前の靴メーカーの営業(yè)マンが相談に來た一対のパターンではなく、3社以上の靴メーカーにH社の入札に參加するように要求しました。

これに対して、業(yè)界関係者の多くは困惑していますが、H社の幹部は「これだけがコストパフォーマンスの高い設(shè)備を手に入れることができる」と話しています。

聞くところによると、H會(huì)社の入札會(huì)議は先週末に終わりました。

3軒

いずれも設(shè)備を提供して、H靴企業(yè)に置いて何日間使用して、それから時(shí)間どおりに入札書を提出して、入札展示を行います。

「入札の形式は、靴の業(yè)界にとって衝撃的です。

このようなモードは靴メーカーにとって、このような人材を備えて入札に參加しなければならないことを意味しています。入札過程の商談、展示に參加して、コストは伝統(tǒng)的な一対の業(yè)務(wù)の対談モードよりはるかに高いです。

実大靴機(jī)の副社長の艾來全さんは、最近いくつかの靴企業(yè)が入札モードで設(shè)備を買うことを知っていますが、市場ではこのようなモードで設(shè)備を買うのはまだ少數(shù)です。

靴の業(yè)界は自分のモデルチェンジを始めます。

エイベックスは述べた。

実際には、靴業(yè)界の発展は鈍化しています。確かに上流のサプライヤーにもっと激しい競爭をもたらしています。

ボースマネジメントコンサルティング（中國）有限公司の唐革命生社長は記者団に対し、提攜の靴企業(yè)の顧客の中には、いくつかの靴メーカーに出會(huì)い、市場を占拠するために例年と違った提攜モデルを提出したと語った。

唐革命生によると、晉江にも靴メーカーが自分の裁斷機(jī)市場を開拓するため、従來の提攜方式を突破し、晉江の靴企業(yè)L社と「返品可能」契約を締結(jié)した。

「返品できる」とは？以前は靴の市場がいくら難しくても、靴の企業(yè)と協(xié)力する時(shí)、せいぜい靴の企業(yè)が自分のローンの期間を延長することに賛成します。あるいは前払いの予約金を何割も安くして、返品することは絶対にできません。

しかし今、競爭が激しくて、設(shè)備の環(huán)境保護(hù)のハイエンド、省の人工的な自信の靴メーカーと稱して、1/3の予約金だけを受け取って、靴企業(yè)に一ヶ月の設(shè)備を試してみたいです。

もし設(shè)備の性能が靴企業(yè)に合うなら、引き続き整理して、だんだん殘金を清算します。靴企業(yè)に異議があれば、返品を選択できます。靴メーカーは前金を返します。

もちろん、このようなモデルは産業(yè)全體が靴の設(shè)備に対する要求を高くし、靴の企業(yè)に対して促進(jìn)し、試練でもあります。

しかし、もう一つの面から見れば、確かに靴市場の競爭はもっと激しくなりました。

唐さんによると、各産業(yè)のモデルチェンジが見られます。サプライヤーにとっても優(yōu)勝劣敗です。

オープンソースの靴メーカーのために中古市場を狙っています。

実際には、多くの靴メーカーが設(shè)備の利益を売るのはごくわずかで、特にいくつかの大きな企業(yè)に売る時(shí)、多くの場合、ブランドを作るために、市場を占めて一體どれぐらいの利益があるかを考慮しないです。

エイベックスは記者団に対し、今は市場の占有率を絶えずに保証し、今後の市場転覆に備えて、また一緒に力を入れたいと述べました。

艾來全氏によると、現(xiàn)在の靴メーカーのシェアが落ち込んでいるのは、ほとんどの靴メーカーの実感だろう。しかし、市場を安定させるためには、靴の規(guī)模の企業(yè)と協(xié)力して、ほとんど利益を言わない。

「この時(shí)に続けて規(guī)模の靴企業(yè)と協(xié)力できれば、自分の商売もうまくいくだろう」

艾來全は記者に対して、このように自分は新市場を開拓する時(shí)、新しい取引先を連れてブランドの靴の企業(yè)を見學(xué)して自分の設(shè)備の現(xiàn)場を使うことができて、このように更に新しい取引先を説得して自分と協(xié)力することができて、市場を開拓する確率は大きくなって、自分もこの優(yōu)勝劣敗の競爭の中でしっかりと足を踏み入れることができますと表しています。

もしそうなら、靴メーカーは新しい利潤源がありますか？

エグゼクティブが記者に語ったのは、企業(yè)の利益が出どころの四文字にすぎないということだ。

晉江の靴業(yè)はモデルチェンジしてアップグレードしています。河北の靴業(yè)もモデルチェンジしてアップグレードしています。これは靴機(jī)のもう一つのビジネスチャンスです。

艾來全、甚だしきに至っては多くの更には同じ苦境に直面する靴メーカー、今歩いたのはすべてこの道だけです。

この道は、イバラの布でもあります。価格に敏感で、市場に対する事前判斷は、資源に対する要求はいつも一つも欠かせません。

エイベックスの紹介によると、

モデルチェンジの過程で、設(shè)備のアップグレードは一つの要素です。河北靴業(yè)も同じです。

しかし、河北靴業(yè)の注文は晉江と比べて、自然は晉江のハイエンドに及ばないので、靴機(jī)の設(shè)備に対する要求もそんなに高くないです。

晉江靴業(yè)が発展したばかりの時(shí)のように、臺(tái)灣の中古靴機(jī)は晉江で非常に人気があります。

晉江の靴機(jī)企業(yè)では天地の和が得られ、近水樓臺(tái)は先に月を得て、市場から退出した靴企業(yè)の古い設(shè)備を買ったり、新しい設(shè)備をアップグレードしたい靴企業(yè)が交換した古い設(shè)備を買ったりして、河北靴業(yè)に売って、その中から利益を得て、晉江市場で競爭によって損失した利潤を補(bǔ)充することができます。

「自分のやり方で、この優(yōu)勝劣敗の中で引き続き足場をしっかりと立ててほしい」

エリックはそう言いました。